(網(wǎng)經(jīng)社訊)一，社區(qū)團購為什么會成為風(fēng)口？
或許只有在中國才能真正體現(xiàn)「民以食為天」，中國人的聚會一定會有宴席，除了精致復(fù)雜的地方佳肴，還有各種特別接地氣的民間美食流傳，所以有人統(tǒng)計過，在國內(nèi)，抖音上創(chuàng)作者前三必有美食類，中國人愛吃，為社區(qū)團購提供了天然的土壤。
其次我們有著全球最為普及的互聯(lián)網(wǎng)和電商文化，當(dāng)微信月活達到12億人的時候，做點啥都有出口，據(jù) eMarketer 數(shù)據(jù)，2019 年我國電商交易規(guī)模超世界 2-11 名之和；而電商的滲透率、增速也位于世界前列。
再次，我國的人均可支配收入還不算高，而且傳統(tǒng)中國人的思維模式還是以勤儉節(jié)約為主，所以省錢大法是屢試不爽。
簡單說，社區(qū)團購符合以滿足老百姓日常生活需求為主的項目形式，過去這些年，幾大巨頭都是在這些項目上做文章，所以大家也可以想想，有哪些會成為下個風(fēng)口，可以交流。
二，什么是社區(qū)團購？
社區(qū)團購是一種“預(yù)售+次日達+自提”的新型零售模式，滿足“在價格足夠便宜的前提下，買到足夠的質(zhì)量合格的產(chǎn)品，并且較快地送達”，其中“便宜”是核心。
社區(qū)團購的優(yōu)勢：
1.“預(yù)售、自提、次日達”三點緊密合作
“次日達”使得社區(qū)團購在時效性方面具有良好體驗，這樣的配送效率，已經(jīng)可以滿足大多數(shù)計劃性的需求；
社區(qū)團購?fù)ㄟ^足夠快的履約，實現(xiàn)了“預(yù)售”，預(yù)售模式的核心優(yōu)勢是沒收到訂單就不會進貨，從而擺脫倉儲成本和存貨減值風(fēng)險。
“自提”又做到了控制履約成本方面，于物流環(huán)節(jié)，一般而言配送速度越快，單票成本就越高。社區(qū)團購以媲美通達系快遞的低成本，實現(xiàn)“次日達”效率的核心原因在于自提。
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2.三級倉體系，倉庫僅用作中轉(zhuǎn)不備庫存
除了共享倉之外，中心倉、網(wǎng)格倉基本都僅用于分揀流轉(zhuǎn)，所有商品在送達團長之前，都會經(jīng)過平臺中心倉和網(wǎng)格倉分揀。一個中心倉可覆蓋100 個甚至更多網(wǎng)格倉，通常覆蓋50-80 個；一個網(wǎng)格倉約對應(yīng)300-500 個團點。
三，社區(qū)團購的用戶體驗
1.良好的交互體驗
用戶可以選擇通過團長分享的小程序鏈接下單，也可以直接在社區(qū)團購小程序上下單。用戶可以選擇通過團長分享的小程序鏈接下單，也可以直接在社區(qū)團購小程序上下單。
從界面上來看，社區(qū)團購的核心優(yōu)勢是價格便宜，而當(dāng)日優(yōu)惠力度較大的商品，通常也會出現(xiàn)在“限時秒殺”、“今日熱賣”等顯眼展示位，向客戶重點推薦。
2.提貨距離可控
部分地區(qū)提貨距離可控制在500m 以內(nèi)，提貨點多為各類門店，其中又以個體便利店為主，團長（自提點）多為臨街門店，以個體經(jīng)營的商超便利店居多。
3.便宜是核心
很多人都會關(guān)心的一個問題，在“低價傾銷”被禁止之后，社區(qū)團購平臺還有價格優(yōu)勢嗎？
根據(jù)東吳證券的調(diào)查，社區(qū)團購生鮮類整體上便宜 25~30%，標(biāo)品便宜約 20%；前置倉的生鮮品類整體上貴25~30%，標(biāo)品貴20~25%。
總的來看，現(xiàn)階段社區(qū)團購的低價是全方位的，不僅生鮮品顯著便宜于傳統(tǒng)商超，在標(biāo)品上也有一定的價格優(yōu)勢。
四，社區(qū)團購的意義
1.于平臺，社區(qū)團購帶來的下沉流量具有戰(zhàn)略意義。
高線城市的流量增長已趨近飽和，未來下沉市場流量的意義越來越重要。社區(qū)團購擁有線上+線下場景，其生鮮品類具備高頻+高黏性特點，是獲取下沉市場流量的良好途徑。而其同時具備較成熟的運營模型、一定的盈利潛力，以及廣闊的市場空間，可用于打造新的增長曲線，因此成為巨頭必爭之地。
2.于品牌方/供應(yīng)商：社區(qū)團購有望成為重要渠道，但大品牌可能不會主動擁抱社區(qū)團購。
社區(qū)團購的貨源主要來自本地供貨商，在模式不發(fā)生重大改變的情況下，未來貨源或仍以本地供應(yīng)商為主。中期內(nèi)，社區(qū)團購的商品將主要來自工廠品牌和地區(qū)品牌商，而大多數(shù)大品牌為了保障渠道體系和價格體系的穩(wěn)定，可能不會主動擁抱社區(qū)團購。
3.于團長：核心目的是賺取傭金，但未來傭金率或?qū)⒊掷m(xù)下降。
團長具備兩大核心職能：①引流，②履約。我們認(rèn)為未來引流功能將持續(xù)弱化，平臺會將流量所有權(quán)從團長手中逐漸收回。這意味著未來團長很可能僅作為一個履約環(huán)節(jié)（自提點）而存在，因此其傭金率或持續(xù)下降。
五，發(fā)展方向
1.區(qū)域性格局
大型互聯(lián)網(wǎng)入局的一大核心訴求是通過社區(qū)團購掌握下沉市場流量，盈利或許不是核心訴求，平臺可能不會耗費大量資源去改造上游供應(yīng)鏈。未來社區(qū)團購的供應(yīng)體系，或仍將以本地供應(yīng)商為主，不會有太多跨區(qū)域供應(yīng)的案例出現(xiàn)。
2.不會取代生鮮商超
社區(qū)團購主要滿足的是非即時性、低價獲得基礎(chǔ)商品的需求，而前置倉滿足的是足不出戶快速獲得必需品的需求。所以，社區(qū)團購與生鮮電商前置倉（每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等）&倉店（盒馬鮮生等）滿足的是不同需求，未來兩種模式會長期共存。
3.脫離微信平臺
若社區(qū)團購最終成為一個流量入口，那么把用戶所有權(quán)從團長手中收回可能只是第一步，未來平臺有動機進一步將用戶從小程序?qū)蚋骷业闹?APP，從而進一步利用這些流量在其他業(yè)務(wù)中變現(xiàn)。
六，相關(guān)上市公司
多數(shù)人看到的是團購平臺的價值，但實際上雖然社區(qū)團購的興起對整個超市行業(yè)都造成了一定的沖擊，但社區(qū)團購現(xiàn)有模式無法脫離本地供應(yīng)商，未來通過改進模式而實現(xiàn)直采的可能性尚不明顯。
而不依賴本地供應(yīng)商、擁有直采供應(yīng)體系的超市，一方面通常擁有更大更安全的經(jīng)營邊際；另一方面基于直采的供應(yīng)體系有潛力在某些品類上做到比社區(qū)團購更高的效率，從而保持增長。總之，對于超市而言，供應(yīng)鏈能力在未來會越來越重要。
所以，擁有直采供應(yīng)體系的連鎖超市依舊具備核心價值。如永輝超市、家家悅。
