(網(wǎng)經(jīng)社訊)在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，曾經(jīng)有個行業(yè)爆紅，但沒過多久就出現(xiàn)了衰落，原本以為它就這樣消失在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的長河中，卻不料又迎來“咸魚翻身”，并且市場規(guī)模將達到900億，惹得互聯(lián)網(wǎng)巨頭們競相進入，想從中分得一杯羹。
這個行業(yè)就是我們曾經(jīng)耳熟能詳?shù)摹鐓^(qū)團購，據(jù)《2020社區(qū)團購白皮書》披露，2020年該行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計達到890億元，那么是什么原因?qū)е略?jīng)衰落的“社區(qū)團購”再次成為資本市場的“香餑餑”？
01
“社區(qū)團購”市場規(guī)模近900億
滴滴、美團、拼多多、阿里短兵相接
一直以來社區(qū)團購，都是以居住社區(qū)內(nèi)的居民團體為對象，向他們提供購物消費服務(wù)的一種互聯(lián)網(wǎng)電商模式。以這個模式為主的社區(qū)團購行業(yè)由于具備區(qū)域化、小眾化和本地化的特點，從2015年開始興起2018年迎來了井噴式發(fā)展，一時間成百上千的社區(qū)團購平臺相繼成立，可謂是“百家爭鳴”。
但是好景不長“社區(qū)團購”本身供應(yīng)鏈脆弱，加上業(yè)內(nèi)一直存在無序競爭問題在2019年迅速衰落，許多社區(qū)團購平臺在剛成立甚至還沒有賺錢的情況下，迅速退場。
就在消費者和資本市場一致認為，社區(qū)團購再也不具備競爭力、已遭淘汰的情況下，2020年突如其來的疫情，又讓這個行業(yè)站在風口�！�
打破這一局面的是阿里巴巴，今年1月份十薈團宣布完成新一輪8830萬美元融資；7月美團宣布正式進軍社區(qū)團購賽道推出美團優(yōu)選，在山東濟南簽約團長，并在7月15日正式上線；就連滴滴也悄悄入局了，從6月開始在成都試水社區(qū)團購項目“橙心優(yōu)選”…
不可否認社區(qū)團購又站起來了，這次是被巨頭扶起來的。
02
沒有硝煙的社區(qū)團購之戰(zhàn)
互聯(lián)網(wǎng)巨頭為何紛紛入局？
隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紛紛入局，讓社區(qū)團購這個行業(yè)競爭日趨激烈，補貼大戰(zhàn)一觸即發(fā)，補貼過程中自然也能給老百姓帶來實惠，但是多年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競爭一直是風起云涌，而此次巨頭紛紛選擇入局社區(qū)團購，這背后的原因也值得我們深入探討。
1、社區(qū)團購有高頻次的市場需求
其實早在2015年，社區(qū)團購行業(yè)就已經(jīng)悄然興起，以社區(qū)或居民小區(qū)為目標開展的團購式業(yè)務(wù)，可以滿足家庭消費場景需求。
在社區(qū)團購中，生鮮和日用品是家庭消費場景中消費頻率最高、購買需求最強，是社區(qū)團購的主要品類�！�
加之今年年初的新冠肺炎疫情來襲，讓原本以線下消費為主的春節(jié)期間市場陡然轉(zhuǎn)到了線上，原本的線下聚會被取消，大家都選擇宅在家里做飯，對生鮮的需求量也是大大增加，這使得各個社區(qū)電商平臺的用戶滲透率也大幅提升了。
2、廣闊的市場發(fā)展空間和前景
社區(qū)團購市場空間到底有多大呢？
縱觀中國的萬億生鮮市場，絕大部分還是在傳統(tǒng)菜市場、超市場景，整個生鮮購買的線上化滲透率并不高。而隨著疫情的加速，生鮮電商的線上滲透率被加速了整整2年。
中國社區(qū)拼團購電商用戶在2018年的規(guī)模就達到了3.32億人，社區(qū)團購用戶一直保持高速增長，再加上今年受疫情影響用戶滲透率進一步提升，從而加快了各大互聯(lián)網(wǎng)平臺布局的步伐。
3、消費人群的結(jié)構(gòu)變化
2020年因疫情加速，不僅線上的滲透率在提升，生鮮電商的線上購買的人群結(jié)構(gòu)也在調(diào)整，60后、70后在線消費的人群也在不斷提升，除疫情等客觀原因?qū)B透率有所提升外。
可見社區(qū)團購不僅有高頻次的市場需求、廣闊的市場發(fā)展空間和前景，還有消費人群的逐步接受，社區(qū)團購市場注定是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的“必爭之地”。
無疑，目前的社區(qū)團購行業(yè)有一種山雨欲來的氣勢，多年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的血雨腥風依然歷歷在目，跟當年的O2O、網(wǎng)約車、共享單車、無人貨架等創(chuàng)業(yè)風口一樣，社區(qū)團購也正在經(jīng)歷資本追捧、巨頭入局、行業(yè)洗牌的過程。
不確定的是，在這個真假風口難辨的時代，社區(qū)團購的終局，究竟是一家獨大，還是寡頭并存，或是群雄割據(jù)，還需要創(chuàng)業(yè)者、巨頭、資本共同來回答。
03
瘋狂過后社區(qū)團購市場終將回歸理性！
當然無論如何，社區(qū)團購最核心的還是供應(yīng)鏈之爭，最本質(zhì)的是平臺是否有持續(xù)獨特產(chǎn)品的輸出能力，以及做好服務(wù)帶給用戶更多的價值認同；當風口過去之后，純互聯(lián)網(wǎng)模式運營的平臺將逐漸面臨供應(yīng)鏈跟不上，缺少資金流入，燒錢結(jié)束退場；屆時傳統(tǒng)實體、零售業(yè)、連鎖商家將共享巨大蛋糕！
從行業(yè)發(fā)展階段看，目前社區(qū)團購市場已經(jīng)邁入下半場，如今是巨頭、頭部玩家和少數(shù)垂直行業(yè)平臺玩家之間的角逐。
在黑馬君看來，邁入下半場的社區(qū)團購市場未來勢必將回歸理性，主要有以下幾點：
1、競爭日趨激烈，補貼大戰(zhàn)已經(jīng)開始
巨頭們已經(jīng)紛紛再度或加碼布局，盡管目前是未見風來，但市場已經(jīng)嗅到了狂風暴雨即將到來的氣息，這輪社區(qū)團購大戰(zhàn)的競爭將會是社區(qū)團購行業(yè)至今“之最”，競爭只會更加激烈�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭競爭歷來離不開強大資本作為支撐，無論是新入局的美團、拼多多，還是不斷加碼的阿里巴巴以及其他品牌，均已經(jīng)開始了社區(qū)團購補貼大戰(zhàn)，例如拉新、轉(zhuǎn)移客戶、刺激客戶線上下單、留住客戶等。
2、各有各的玩法，各家都拿出了自家的競爭利器
具有代表性的就是拼多多，多多買菜定位便宜實惠的社區(qū)團購平臺，模式上主打的是“線上預(yù)訂+次日送站+站點自提”。拼多多也憑借其農(nóng)產(chǎn)品上行的戰(zhàn)略優(yōu)勢，通過集中采購的優(yōu)勢降低成本，直接觸達消費者；美團買菜主打前置倉自營模式，不同于京東等公司與超市合作的模式，側(cè)重自我管理，同時依托配送優(yōu)勢。
3、狂風暴雨后的社區(qū)團購市場終將回歸理性
多年來中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭一直是風起云涌，2011年千團大戰(zhàn)、2012年電商燒錢大戰(zhàn)、2013年OTA燒錢大戰(zhàn)、2014年的網(wǎng)約車大戰(zhàn)、2015年外賣/O2O大戰(zhàn)、2017年的共享單車大戰(zhàn)…每一次“血雨腥風”后，最終剩下的只是頭部玩家。
無疑社區(qū)團購看似容易的“賣菜”生意要比移動互聯(lián)網(wǎng)時代走紅的不少商業(yè)模式都重了許多。對于身經(jīng)百戰(zhàn)的玩家們來說，追求規(guī)模、流量和爭奪用戶之余，想要走得長遠，更需要供應(yīng)鏈、履約模式等各個環(huán)節(jié)的精細化運營。
跟當年的O2O、網(wǎng)約車、共享單車、無人貨架等創(chuàng)業(yè)風口一樣，社區(qū)團購也正在經(jīng)歷資本追捧、巨頭入局、行業(yè)洗牌的過程。
在這個真假風口難辨的時代，可以預(yù)料不論怎樣的結(jié)局，狂風暴雨后的社區(qū)團購市場都將會回歸理性。
