(網(wǎng)經(jīng)社訊)今年3月，十薈團宣布完成7.5億美元D輪融資，阿里再次領投；與此同時，繼多多、美團、橙心和京喜后，十薈團也在上海大力開拓團點，進軍“魔都”市場。
更早前的1月，十薈團官宣全國日單量突破1500萬件，同時，十薈團創(chuàng)始人陳郢還高調(diào)宣布：今年是我們第一次嘗試“春節(jié)不打烊”。
新年開局，十薈團仍在狂飆突進。
過去，十薈團一直低調(diào)前行、穩(wěn)步擴張，但2020年下半年起，波譎云詭的社區(qū)團購戰(zhàn)局，開始沖擊興盛、十薈團等“老三團”的商業(yè)版圖；這也迫使已經(jīng)倚身巨頭阿里的十薈團，不得不大提速，上演業(yè)務“變形記”。
但高速發(fā)展過程中，十薈團的前路是否“暗藏危機”？
01
烈火烹油
2021年農(nóng)歷新年，社區(qū)團購賽道暗流涌動。
春節(jié)前夕，各家社區(qū)團購平臺就以“年貨節(jié)”的方式，輪番“轟炸”消費者（詳見《加碼“年貨節(jié)”，社區(qū)團購大閱兵》），但由于春節(jié)期間自提點店鋪歇業(yè)、司機休息，每家社區(qū)團購平臺的單量都有不同程度減少。
據(jù)有關(guān)媒體報道，今年2月12日-2月14日，京喜拼拼停止配送，直到大年初四才恢復配送。橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選和多多買菜則在大年三十前夕迎來單量激增，而從除夕到大年初三，雖然三家也有營業(yè)中的自提點，不過單量卻大幅回落，基本處于半歇業(yè)狀態(tài)。
但在官宣“春節(jié)不打烊”后，十薈團的運營人員和BD均沒有放假，還臨時抽調(diào)大量技術(shù)人員來支撐前端；同時，各個中心倉和網(wǎng)格倉的司機也都嚴陣以待。
這歸功于淘寶買菜在今年央視春晚上，拿下的十余秒“主持人口播”機會。
去年11月底，阿里領投十薈團C3輪融資，后者正式接入手淘首頁，由此，十薈團在部分區(qū)域單量激增。
有盒馬集市人士向地歌網(wǎng)透露，湖南的十薈團接入淘寶買菜后，單量一度逼平在湖南運營了近七年的興盛優(yōu)選。
無論內(nèi)部外部，十薈團提速明顯，但“大提速”早從去年就已經(jīng)開始。
去年年底，獲得阿里領投C3輪1.96億美元融資后，十薈團開始加速擴張。彼時，在長沙十薈團辦公室的人力資源處，幾乎每分鐘都有來辦理入職的新員工，或者來面試的應聘者。
大小會議室、走廊內(nèi)、洗手間的陽臺前，都成了十薈團的臨時面試區(qū)。
據(jù)一位BDM透露，到去年12月中旬，十薈團在長沙共有50名BD，并且計劃在短期內(nèi)擴招到100人。
另外，在獲得阿里投資后，十薈團上班時間統(tǒng)一由早九晚六，修改為早九晚七，全員在釘釘開早會，打上班卡、下班卡，城市經(jīng)理、培訓負責人等主管，往往要到晚上十點半才能下班。
而更多外派開拓新城的BD，甚至到凌晨兩點，還在微信群內(nèi)通報著今日開團的數(shù)據(jù)。
突然提升的擴張速度，讓十薈團的新老員工像上了發(fā)條一般，馬不停蹄地投入工作，片刻不敢松懈。
拿下巨頭的資本彈藥后，十薈團顯然承擔著更重要的“使命”，擴張?zhí)崴�、大舉變奏也是順勢而為。但對內(nèi)對外，大擴張中的十薈團，依然危機四伏。
02
拷問節(jié)奏
對比巨頭，十薈團的擴張速度和節(jié)奏依然“吃緊”。
截至目前，多多、美團、橙心均在全國開拓超千座縣市，但根據(jù)十薈團官網(wǎng)顯示，這家2018年成立的公司，目前入駐的城市僅有約200座。
不同的擴張節(jié)奏，源自不同的發(fā)展戰(zhàn)略，巨頭玩家們已經(jīng)走入新的階段。在福州，美團優(yōu)選去年9月入駐，而到目前，BD的主要任務已經(jīng)從開拓新團點，變成維護老團點：提高團效并溝通解決履約問題。
但在福州當?shù)厥袌觯C團今年1月23日才正式開城，并且仍在擴張中。
例如去年12月，十薈團在長沙計劃擴招到100名BD時，美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選彼時在長沙的BD人員數(shù)，早已超過300名。
滴滴、美團、拼多多，這些在各自賽道經(jīng)歷過殘酷競爭的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對規(guī)模效應的商業(yè)邏輯諳熟于心，而在各家均抱著“必勝意識”殺入社區(qū)團購賽道，巨頭們將過往的戰(zhàn)爭經(jīng)驗再次復制：堅持“燒錢”到最后一刻。
2020年下半年開始，拼多多發(fā)行了總募資將超20億美元的可轉(zhuǎn)債，橙心優(yōu)選也計劃在一級市場募資40億美元。最新消息是，美團將通過配售股份和發(fā)行可轉(zhuǎn)債方式融資近100億美元。
資本游戲逐漸升級，十薈團能否緊跟步伐？
資本的角逐早已開始，老牌社區(qū)團購玩家正在改變。例如幾乎不推廣低價商品的十薈團，也從去年開始，推出了“0.99元四個雞蛋”這樣的爆品。
同樣是燒錢補貼，互聯(lián)網(wǎng)巨頭底氣十足，且試錯空間大，這給十薈團、興盛優(yōu)選等玩家?guī)聿恍毫�，二者雖摘得巨頭的資本玫瑰枝，但京東、阿里也有自己的算盤，和實物電商高度相關(guān)的社區(qū)團購，兩家巨頭都抱著必勝決心、親自下場。
發(fā)展的皮球再次踢回給十薈團，燒錢不是問題核心，而是在持續(xù)燒錢、大擴張的長線過程中，誰虧損更少、誰效率更高。
外部競爭壓力陡增，而在十薈團內(nèi)部，隱形危機已經(jīng)出現(xiàn)。
據(jù)地歌網(wǎng)獨家報道，去年12月，僅湖南一省，十薈團0.14%的團長產(chǎn)生了33%的訂單銷量，金額占到全月銷售額的三到四成。
其中，大部分團長的銷售數(shù)據(jù)異常，例如一位王姓團長，去年12月銷售額近1040萬，但僅12月8日一天，這位團長就銷售了28噸大豆油，以及20噸紅片糖。
同時，在湖南十薈團的后臺，有數(shù)名團長的信息，與后臺簽約供應商信息完全一致，說明二者為同一人，且供應商月銷售額從20萬元到380萬元不等，其中基本都是超大額且?guī)缀醪豢赡苈募s的訂單。
另外，此前還有媒體曝出，十薈團粵東地區(qū)的團點銷售數(shù)據(jù)同樣存疑，亦有“刷單”之嫌。
古人云：玩火者必自焚。
十薈團正一路上演速度與激情，但速度不能掩蓋一切問題，內(nèi)部刷單疑云，不僅關(guān)系到短期內(nèi)的數(shù)據(jù)真?zhèn)螁栴}，更是拷問十薈團能否具備“可持續(xù)發(fā)展”的能力。
尤其是在社區(qū)團購這場長線競爭中，十薈團如何把握發(fā)展節(jié)奏，保證業(yè)務“不失衡、不翻車”？
否則，即使“蒙眼狂奔”，一切也都是“紙老虎”。
