(網(wǎng)經(jīng)社訊)3月31日，十薈團宣布完成D輪融資，融資金額為7.5億美元，由阿里巴巴和DST Global聯(lián)合領(lǐng)投，跟投方包括the D.E.Shaw group、晨曦投資等。
十薈團成立于2018年，目前已完成7輪公開融資，值得一提的是，阿里也在十薈團的股東陣營中占據(jù)重要一席。去年11月30日，十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資，由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯(lián)合領(lǐng)投，更早之前，阿里參與了十薈團A、B兩輪融資。
能夠多次獲得阿里青睞，十薈團足夠幸運，當然也足夠拼。在2018年的社區(qū)團購大洗牌中，十薈團是為數(shù)不多的勝利者之一，而今年1月，十薈團宣布，平臺日單量已經(jīng)突破1500萬件。
但從去年年中開始，美團、滴滴、拼多多悉數(shù)入局社區(qū)團購，十薈團面臨前所未有的壓力。顯然，其已經(jīng)是箭在弦上，不得不發(fā)。
01
進軍“五環(huán)內(nèi)”
從今年年初開始，美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、多多買菜等巨頭紛紛殺向“五環(huán)內(nèi)”市場，十薈團也不甘示弱，甚至表現(xiàn)得比興盛優(yōu)選更加迫切。
今年年初，十薈團進入北京；3月31日，十薈團正式在上海開團。據(jù)地歌網(wǎng)了解，十薈團在今年3月初就開始謀劃進滬事宜。
3月10日，十薈團在上海啟動招聘。一位十薈團的BD（商務拓展）告訴地歌網(wǎng)，十薈團的面試十分簡單，面試官通常會問幾個問題，“如果每天要求拓展10家門店，下午三點多時只拓展了3家，你怎么辦？”“你對社區(qū)團購了解嗎？”“下午可以參加試崗嗎？”
如果面試通過，求職者當天就會收到通知，并且被要求進行試崗，“越快上班越好�！�
姜志超是面試者中的一員，他告訴地歌網(wǎng)，“面試全程2分鐘不到，凳子都沒坐熱就走了，只要不是'傻子'，且愿意試崗的，就能通過面試”。他還抱怨，“第二天早上到了會議室，既有面試的人，又有要試崗的人，還有等著簽約、培訓入職的（新員工），亂哄哄的�！�
而吸引姜志超前來應聘的，則是十薈團開出的“誘人”薪資。
在上海，十薈團為BD提供的底薪高達5000元，而美團優(yōu)選的BD底薪為4000元，京喜拼拼則為4500元。
除此之外，十薈團還為BD提供了各種獎勵。例如BD每天拓展5家門店，獎勵100元，10個獎勵200元，15個獎勵300元，以此類推上不封頂。
“至少保證每月1萬多元的收入”，面試時一位BDM（商務拓展經(jīng)理）曾向姜志超承諾。
誘人的薪資，讓十薈團的BD們?nèi)计鹆烁邼q的工作熱情，但BDM們則為了開城事宜而焦急萬分。
“三天前上面（領(lǐng)導）計劃定在4月初或4月5日開城，昨天又通知開城時間提前到3月25日晚上23點”。一位BDM稱，“美團3月20日就開城了，上面（領(lǐng)導）很著急，讓隨時盯著。”
盡管大倉地址剛剛落定，但十薈團急切希望能在上�？焖匍_城，追趕美團優(yōu)選。
而在開城之后，BD組長們保持著一天至少兩次電話或視頻會議的頻率，如果隊伍內(nèi)BD“不給力”，連續(xù)兩天簽約數(shù)量不到10家，BD組長還要全天跟跑，保證小組內(nèi)成員完成指標。
在十薈團內(nèi)部，BD們起初的目標是每天至少簽約5家團點，然而一天后，這一數(shù)字便被調(diào)高至10家�！叭绻刻旌灱s數(shù)量只有5家，每天就要釘釘打卡25次，每多簽約一家可以減免3次打卡。也就是說，每天如果拜訪打卡并簽約10家自提點，就可以正常下班�！�
一位BD組長為團隊的BD們制定了新規(guī)定，“每天跑不到10家門店的，晚上九點之前要給我發(fā)今日工作總結(jié)，至少100字！”“去農(nóng)村就跟村民聊，去小區(qū)就跟小區(qū)居民聊，不要給自己設(shè)限！一條街挨家挨戶都可以拓展！”
快節(jié)奏，正是十薈團落地上海的主旋律，但也顯露出十薈團的無奈與焦慮。
02
不得不發(fā)
十薈團的焦慮是有原因的。
自2018年成立以來，十薈團已經(jīng)完成了七次融資，資方中不乏獲得阿里、中金、真格等明星企業(yè)。
在資本的加持下，十薈團先后收購了你我您、好集樂等多家地方性小平臺。一位十薈團的BDM告訴地歌網(wǎng)，2018年十薈團上線第一個月，月銷10萬元；2019年全年，GMV達6億元；2020年4月，十薈團GMV更是突破6.5億元，單日訂單量峰值超過160萬單。
如果時間回到2019年，十薈團和興盛優(yōu)選都算是社區(qū)團購大洗牌中的勝利者。但在去年，情況發(fā)生了改變。
受新冠疫情影響，國內(nèi)生鮮賽道迎來大爆發(fā)，社區(qū)團購隨即成為巨頭們的“兵家必爭之地”。
去年6月，滴滴率先殺入社區(qū)團購，上線橙心優(yōu)選，試水西南市場；美團緊跟其后，推出美團優(yōu)選，在山東開啟試點；拼多多則上線了多多買菜，率先進入南昌和武漢；阿里、京東也相繼推出盒馬集市、京喜拼拼。
巨頭們甫一入場，就展現(xiàn)了驚人的擴張能力，在流量以及資本的加持下，聲勢逼人。
美團、阿里、拼多多都在主站App為社區(qū)團購業(yè)務打開一級入口，這些App如今已經(jīng)深入民眾的日常生活，淘寶、拼多多的月活用戶都超過7億。
而在流量與資本的加持下，巨頭們又將這一打法復制到全國。截止目前，美團、多多、橙心已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開通超過300個地級市，并且進一步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，盒馬、京東也緊隨其后。
作為行業(yè)先行者之一，十薈團明顯感受到了壓力，為追趕與巨頭的差距，十薈團也開啟了大擴張。
自今年3月開始，十薈團在河北、河南、江蘇、遼寧等地紛紛招人，并在每個開通的城市，都接入了淘寶買菜的流量入口。一名十薈團的HR告訴地歌網(wǎng)，“全國大部分區(qū)域都在招聘，五線城市（薪資）純保底4000元起，一線城市（薪資）5000元起，只要是想做十薈團BD，直接發(fā)城市名就可以報名安排面試。”
另外，以往十薈團推行的“BD裂變模式”，如今則改名為“萬團計劃”，并加大獎勵力度；BD每到一個城市拓展一定團點后，便可以拿到大量獎勵。
“萬團計劃”的獎勵規(guī)則
除此之外，十薈團對團長的門檻也做出了調(diào)整。過去，十薈團的團長如果月銷售額不滿3000元，團點便會被關(guān)停，而如今這一指標已經(jīng)降低到1500元，甚至新開城市不再設(shè)置銷售額門檻。
另外，十薈團的新一輪大擴張，與阿里也密切相關(guān)。
阿里從去年開始進軍社區(qū)團購，并且采取多路行軍的方式，盒馬、菜鳥網(wǎng)絡、零售通、大潤發(fā)各自推出社區(qū)團購業(yè)務。
今年3月1日，阿里成立了MMC事業(yè)群，將盒馬集市整合到零售通之下，阿里B2B事業(yè)群總裁戴珊則表示，“（阿里）對社區(qū)團購的投入將不設(shè)上限”。
阿里對于社區(qū)團購業(yè)務的調(diào)整，標志著其將下定決心打好社區(qū)團購這一仗。作為阿里社區(qū)團購隊伍中的“一員大將”，十薈團更是責任重大。
去年12月，另一位“老玩家”興盛優(yōu)選拿下京東的7億美元投資，并且同樣在加速擴張，這又讓規(guī)模處于興盛之后的十薈團，更加倍感壓力。
3月31日，阿里領(lǐng)投十薈團7.5億美元D輪融資，這是十薈團成立以來最大一筆融資，同時也意味著，十薈團與阿里的捆綁關(guān)系更加密切。
因此，無論是為保住自己作為社區(qū)團購“老玩家”的江湖地位，亦或者是向阿里遞上“投名狀”，十薈團的擴張都是“緊急而必要”。
