(網(wǎng)經(jīng)社訊)巨頭火拼社區(qū)團(tuán)購。
日前，阿里高薪招聘社區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人的消息不脛而走。另一個(gè)焦點(diǎn)人物劉強(qiáng)東也要親自掛帥京東社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，誓與阿里、美團(tuán)、拼多多一較高下。
美團(tuán)、拼多多、滴滴也都開始招兵買馬，且在BOSS直聘等網(wǎng)站的招聘力度越來越大。招聘力度加大背后是各方勢(shì)力在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域廝殺強(qiáng)度劇增，以及對(duì)社區(qū)團(tuán)購千億市場(chǎng)的覬覦。
目前進(jìn)入這一領(lǐng)域的巨頭包括美團(tuán)、拼多多、阿里、京東、滴滴等企業(yè)。不難看出這又將是一個(gè)巨頭燒錢拼殺，最后整合一兩個(gè)寡頭，瓜分市場(chǎng)的模式。
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互聯(lián)網(wǎng)熟悉的燒錢
搶人模式再次上演
為了爭奪社區(qū)團(tuán)購的市場(chǎng)，大咖們都在動(dòng)很多心思。
阿里連續(xù)入股十薈團(tuán)，從跟投變成領(lǐng)投。2019年，阿里首次投資十薈團(tuán)。2020年1月跟投十薈團(tuán)。11月30日，阿里巴巴與JenerationCapital時(shí)代資本聯(lián)合領(lǐng)投十薈團(tuán)的1.96億美元C3輪融資。
在人才儲(chǔ)備方面，阿里還以高薪招聘社區(qū)團(tuán)購相關(guān)人才。11月25日，阿里在北京、上海，以及長沙、武漢、鄭州、杭州、石家莊等10多個(gè)省會(huì)和二線城市招聘社區(qū)團(tuán)購人才，涵蓋大區(qū)負(fù)責(zé)人、社區(qū)團(tuán)購經(jīng)理、冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部負(fù)責(zé)人等。社區(qū)團(tuán)購經(jīng)理職位月薪3萬-6萬元，且一年15薪。遠(yuǎn)高于較早入局的滴滴旗下橙心優(yōu)選區(qū)域經(jīng)理的1.6萬元的月薪。
美團(tuán)也不落下風(fēng)。自11月以來，美團(tuán)買菜、美團(tuán)優(yōu)選也大幅提高了在拉勾網(wǎng)、BOSS直聘等網(wǎng)站對(duì)地推人員的招聘力度，尤其是在北上廣深等超一線城市的招募需求，環(huán)比10月份增加了近2倍。
拼多多則直接砸錢。為了搶奪優(yōu)秀團(tuán)長資源，拼多多不惜狠砸10億元重金補(bǔ)貼。
京東則上演的“親征”戲碼，劉強(qiáng)東親自下場(chǎng)帶隊(duì)，帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購一仗。整合友家鋪?zhàn)�、蛐蛐購和京東區(qū)區(qū)購，在京東大商超全渠道事業(yè)群下專門設(shè)置了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)部，預(yù)計(jì)12月底開城。
這燒錢、搶人的模式與幾年前滴滴、快的專車大戰(zhàn)頗為相似。不排除未來也將出現(xiàn)巨頭合并，大魚吃小魚的情況。競(jìng)爭不過就把它買下來，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的思路和伎倆。
目前，社區(qū)團(tuán)購扎根最深，經(jīng)營時(shí)間最長的是興盛優(yōu)選。據(jù)了解，興盛優(yōu)選是社區(qū)團(tuán)購開拓者，2014年就開始探索業(yè)務(wù)模式，2018年正式注冊(cè)成立。預(yù)計(jì)2020年，平臺(tái)GMV預(yù)計(jì)將達(dá)到400億元。
興盛優(yōu)選已成為互聯(lián)網(wǎng)和電商巨頭圍剿的最終陣地。美團(tuán)和拼多多兩只巨鱷已經(jīng)垂涎三尺了。有報(bào)道稱，美團(tuán)、拼多多曾拋出數(shù)十億爭搶興盛優(yōu)選控制權(quán)。興盛優(yōu)選曾報(bào)價(jià)100億美金，而美團(tuán)方面最終給出的價(jià)格是60億美金。
為什么這些巨頭如此熱衷社區(qū)團(tuán)購？9月，艾媒咨詢發(fā)布《2020上半年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)專題研究報(bào)告》給出了答案。由于疫情催化，消費(fèi)者數(shù)個(gè)月的居家消費(fèi)，已經(jīng)形成了拼團(tuán)采購的習(xí)慣，2020年社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)720億元。2022年，中國社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別。
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你我可能都是被催熟待割的韭菜
預(yù)期的千億市場(chǎng)，從何而來？
宗慶后曾經(jīng)說過：“馬云最會(huì)忽悠人，他說開個(gè)淘寶店，就能解決一個(gè)人的就業(yè)。但要知道在有一個(gè)人淘寶店開業(yè)的同時(shí)，會(huì)有一個(gè)或多個(gè)線下店面的人失業(yè)”。
社區(qū)團(tuán)購是一場(chǎng)資本的游戲，雖然確實(shí)提高了用戶的生活效率，帶來了優(yōu)惠。但社區(qū)團(tuán)購并不產(chǎn)生價(jià)值。消費(fèi)者通過社區(qū)團(tuán)購購物，同樣意味著很多傳統(tǒng)經(jīng)營模式下的就業(yè)者會(huì)因此失業(yè)。社區(qū)團(tuán)購的收益就是打破原有的格局，生搶而來。
據(jù)了解，社區(qū)團(tuán)購的主要消費(fèi)品傳統(tǒng)的銷售鏈條是品牌商-經(jīng)銷商-分銷商-批發(fā)商-終端商-消費(fèi)者。經(jīng)過多年發(fā)展，上述模式能夠保證鏈條上所有的相關(guān)方獲得穩(wěn)定的收益，實(shí)現(xiàn)微觀環(huán)境下的經(jīng)濟(jì)循環(huán)。
數(shù)據(jù)顯示，除消費(fèi)者，銷售鏈條上每個(gè)環(huán)節(jié)的凈利潤基本保持在5%以下，意味著1000萬的投入，最終凈利潤只有50萬元，這樣的凈利潤水平維持了整個(gè)快消體系的穩(wěn)定。
但社區(qū)團(tuán)購打破了經(jīng)銷商到終端商的利益鏈�！�
就終端店面而言。社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長以各種形式入局，打破原來終端銷售的格局。由于社區(qū)團(tuán)購品牌背后均為巨頭，新入局的團(tuán)長或者終端店面通過補(bǔ)貼以更低的價(jià)格銷售產(chǎn)品，原來優(yōu)質(zhì)的店面為了防止客流減少，不得不進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的體系中，以保持自己的流量。但在新的格局中，原有優(yōu)勢(shì)店面的銷售價(jià)格被拉低，收益大減。
渠道層面的經(jīng)銷商和分銷商層面受到的影響最大。由于終端格局調(diào)整，很多終端店面不在從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商采購，而是通過美團(tuán)、拼多多、等社區(qū)電商補(bǔ)貼價(jià)采購。這讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也不得不進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購體系。在平臺(tái)之上，隨著供應(yīng)鏈跨區(qū)域布局，經(jīng)銷商體系被迫重塑，改變了原有區(qū)域限制，竄貨幾乎是常規(guī)操作。
對(duì)品牌商而言，竄貨導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格崩盤，但顧忌社區(qū)團(tuán)購背后平臺(tái)的勢(shì)力，有的品牌商在觀望，也有企業(yè)已經(jīng)入局。日前，三全與興盛優(yōu)選推出了三全品牌日，推出了多款餃子、湯圓和包子產(chǎn)品�！捌放粕倘刖�，社區(qū)團(tuán)購的平臺(tái)將更加壯大，產(chǎn)品豐富，原來的經(jīng)銷商會(huì)更難受。”一位經(jīng)銷商表示。
不過，品牌商也在進(jìn)行博弈，他們正在制定與社區(qū)團(tuán)購品牌合作的規(guī)范，以積極的態(tài)度跟進(jìn)。但社區(qū)團(tuán)購一旦做大，品牌商的產(chǎn)品也會(huì)成為雞肋。社區(qū)團(tuán)購是爆品思維，一些重合的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)沖擊到傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品銷售體系，原有經(jīng)銷體系與品牌商合作的緊密度將會(huì)降低，進(jìn)而影響品牌商的收益。
當(dāng)然，在新的模式下可能催生新品牌，以及社區(qū)電商專屬的品牌和產(chǎn)品，關(guān)鍵看廠家的運(yùn)作能力。
消費(fèi)者是弱勢(shì)的一方，沒有可以選擇的機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭初期，消費(fèi)者可能會(huì)享受到補(bǔ)貼的好處，但補(bǔ)貼只是短期市場(chǎng)行為，難以持續(xù)投入，平臺(tái)經(jīng)過整合后就是壟斷和殺熟模式。專車就是前車之鑒，消費(fèi)者難逃被收割的命運(yùn)。
