(網(wǎng)經(jīng)社訊)2020年，疫情影響，線上買菜成為熱潮之后，本已經(jīng)被人們遺忘的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，再次被人推到了風(fēng)口浪尖之中。美團(tuán)、阿里等巨頭紛紛都入局開始做起了社區(qū)團(tuán)購，就連投資女王徐新也說過，電商的最后堡壘是生鮮，生鮮屬于是高頻消費(fèi)，因此所能夠帶來的流量也是不可想象的。
于是巨頭們紛紛開始圈地跑馬，初期都是一個(gè)套路，那就是瘋狂燒錢進(jìn)行補(bǔ)貼，其實(shí)這個(gè)背后對(duì)于我們消費(fèi)者來說，并不見的是一個(gè)好事，很有可能隱藏著一些“陷阱”。
目前我們所知的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭就是阿里、京東、拼多多、滴滴，雖然他們涉足的是不同領(lǐng)域，但是在搶占社區(qū)團(tuán)購這一市場(chǎng)上，所用的套路基本上都是大同小異的。現(xiàn)在是巨頭運(yùn)營社區(qū)團(tuán)購的初期，就是想要籠絡(luò)線下的社區(qū)店，希望讓他們成為自己的提貨點(diǎn)，把店主轉(zhuǎn)化為團(tuán)長去服務(wù)c端。這種S2B2C模式，是以平臺(tái)作為s端來整合供應(yīng)鏈，通過賦能b端的團(tuán)長，借助團(tuán)長來打開社區(qū)的流量入口。
但是這樣燒錢補(bǔ)貼不會(huì)一直維持的，因?yàn)樗麄冏罱K的目的就是為了掌握整個(gè)社區(qū)流量，其實(shí)就跟電商平臺(tái)的套路很類似。通過潛移默化地改變用戶的習(xí)慣，在消費(fèi)者們習(xí)慣之后，他們就擁有了流量以及品牌知名度，這就可以壟斷市場(chǎng)了，進(jìn)而控制整個(gè)生態(tài)鏈。
所以在初期，這個(gè)巨頭平臺(tái)們會(huì)要求團(tuán)長提高更高質(zhì)量的服務(wù)，比如需要指定時(shí)間送貨，不能超時(shí)，不能投訴，當(dāng)團(tuán)長的數(shù)量到達(dá)一定度之后，就是清理掉不服從管控的團(tuán)長，進(jìn)而形成統(tǒng)一的風(fēng)格，將社區(qū)店打造成為平臺(tái)的提貨點(diǎn)和線下的體驗(yàn)店。
當(dāng)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)掌握流量控制權(quán)之后，上游供應(yīng)鏈也會(huì)面臨著壓榨。不僅會(huì)讓這些供應(yīng)商按照平臺(tái)去生產(chǎn)、種植，還會(huì)把采購的價(jià)格壓到最低，不符合標(biāo)準(zhǔn)的也將面臨著淘汰的危機(jī)。
這最終受到傷害的，其實(shí)還是我們自己消費(fèi)者，所有現(xiàn)在享受到的優(yōu)質(zhì)，都是我們消費(fèi)者自己的行為。如果消費(fèi)者想要平臺(tái)的服務(wù)，就必須支付更多的費(fèi)用，甚至是成為平臺(tái)的會(huì)員等等，才能夠享受到略微的折扣。如果是一般的普通消費(fèi)者，那么價(jià)格上可能會(huì)比超市或普通社區(qū)店更貴。
這其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)巨頭設(shè)下的陷進(jìn)，如果你以為他們只是靠賣菜掙錢，就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)盈利方式一共可以劃分為4個(gè)級(jí)別：
第一級(jí)，依靠流量賣菜變現(xiàn)。從目前看，前期是虧著的，但這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
第二級(jí)，盈利靠上市，進(jìn)入資本割韭菜時(shí)期。只要用戶量到了一定數(shù)量，就算是小幅度的虧損，企業(yè)的估值也是會(huì)非常高的，可以有更多的套現(xiàn)機(jī)會(huì)。
第三級(jí)，信貸產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利，這里跟傳統(tǒng)的電商有異曲同工之妙，有了充足的用戶數(shù)，可以通過信貸產(chǎn)品為用戶提供買菜服務(wù)。
第四級(jí)，自然就是回歸老本行了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以繼續(xù)依靠大數(shù)據(jù)，我們下載小程序或者是APP時(shí)留下的信息，以及買菜時(shí)留下的行為軌跡，都將會(huì)被平臺(tái)進(jìn)行記錄。當(dāng)平臺(tái)建立起這個(gè)數(shù)據(jù)信息整合，就可以借助云計(jì)算進(jìn)行存儲(chǔ)和計(jì)算，更精準(zhǔn)的猜測(cè)你的消費(fèi)習(xí)慣，握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，讓消費(fèi)者購買更高價(jià)格的商品。
