(網(wǎng)經(jīng)社訊)就在三年前，兩家位于北京的移動互聯(lián)網(wǎng)新巨頭準備決戰(zhàn)紫禁之巔，這還是中國互聯(lián)網(wǎng)人人期盼的那種江湖故事。

王興說，這不是戰(zhàn)役，是戰(zhàn)爭，而程維則公開喊話，爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)。

但隨后，戰(zhàn)爭在開始了幾個月后就偃旗息鼓。滴滴的外賣事業(yè)剛開始沒多久，就在網(wǎng)約車安全事件中倉促撤退，美團則將重心回轉(zhuǎn)至外賣市場，一鼓作氣把餓了么趕到了地圖邊緣。

三年后，這場戰(zhàn)爭終于再度有了硝煙四起的味道。只是，戰(zhàn)場不再是出行或外賣，而是社區(qū)團購。

11月3日上午，滴滴在內(nèi)部召開了全員會，CEO程維首次公開談及橙心優(yōu)選，稱：“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，全力拿下市場第一名�！�

作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新勢力之一，相比美團頭條，滴滴一度被認為是率先掉隊的那一個。蟄伏兩年之后，在新開辟的社區(qū)團購賽道上，曾經(jīng)那個“心中無敵”的程維又一次找回了誰與爭鋒的氣勢。

過去三年，社區(qū)團購在經(jīng)歷了初期的野蠻生長之后，呆蘿卜、松鼠拼拼等創(chuàng)業(yè)者先后成為行業(yè)前浪。今年年初，這條本已冷落的賽道，不僅被疫情重新激活，而且吸引了美團、滴滴、阿里、拼多多等玩家相繼入場。

巨頭入場，后浪洶涌，但程維虎視行業(yè)第一自有其底氣。

程維稱，當(dāng)其他公司還在看的時候，橙心的團隊事實上就已經(jīng)在戰(zhàn)了。公開資料顯示，橙心優(yōu)選在對外上線前，便已經(jīng)在成都開始了秘密試點。

今年4月，橙心優(yōu)選就在川渝之地先行試水。據(jù)滴滴透露，目前其日訂單量已突破280萬。

從快的到Uber，一路突圍的程維自然最懂兵貴神速的道理。與美團相比在當(dāng)前的眾多玩家中，橙心優(yōu)選無疑已經(jīng)領(lǐng)跑了一個身位。

只不過，在社區(qū)團購的賽道上，程維要想奪得頭籌，還要面對一個老朋友——王興。

7月份，美團成立“美團優(yōu)選”，正式進軍社區(qū)團購。有媒體報道，王興在美團內(nèi)部已經(jīng)把美團優(yōu)選作為頭號創(chuàng)業(yè)項目，并發(fā)話“這場仗一定要打贏”。

隨后，美團的地推鐵軍再度展現(xiàn)了“掃城”的威力。短短兩個月內(nèi)，美團優(yōu)選高舉高打，橫掃11個省份，累計覆蓋56座城市。

三年前，滴滴與美團曾在外賣、打車業(yè)務(wù)上頻頻沖突，程維更是撂下狠話“爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)”，一場在所難免的巨頭之戰(zhàn)卻被諸多意外打斷，沒想到，這場遲來的戰(zhàn)事卻在社區(qū)團購的賽道上再度重燃。

梳理雙方在社交團購領(lǐng)域的第一階段打法發(fā)現(xiàn)，美團與滴滴的招式迥然有別。美團追求的是快速鋪城起量，而滴滴則追求的是單城市的訂單量。

美團鐵軍重甲開路，勢如屠龍刀，更追求聲勢；滴滴新軍輕騎突襲，快如倚天劍，更看重一擊致命。雙方的此次對決雖然打法各異，但都對行業(yè)第一勢在必得，社區(qū)團購的賽事剛剛開始就已火花四射。

1 美團搶地盤，滴滴搶用戶 

在當(dāng)下社區(qū)團購的搶灘階段，滴滴延續(xù)了燒錢大戰(zhàn)的一貫打法，高額補貼搶單量搶用戶。美團依托地推鐵軍的優(yōu)勢，更側(cè)重跑馬圈地搶地盤。

今年4月，橙心優(yōu)選率先在成都試運行，開城之初便以超低客單價、單個客戶拆單、高頻秒殺活動以及團長激勵，迅速完成對當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭羊興盛優(yōu)選的反超，并逐步向川渝等地擴散。截至9月份，橙心優(yōu)選在當(dāng)?shù)氐娜沼唵瘟恳呀?jīng)突破50萬單，奠定了川渝第一的位置。

有消息稱，在破50萬單當(dāng)晚，程維在核心高管群發(fā)了幾十萬塊以表祝賀。

初戰(zhàn)告捷，滴滴馬不停蹄地開啟復(fù)制黏貼的模式。一位滴滴內(nèi)部人士表示，比別人快、沒有歷史包袱，這就是滴滴的戰(zhàn)略先機，這意味著只要模式迅速走通，滴滴的起步速度會比別人更快。

9月21日，橙心優(yōu)選在西安上線，隨后進入陜西、山東、廣西、貴州、云南等七省市；9月底，全國七省市日訂單總量突破280萬單；10月29日，橙心優(yōu)選首次登陸江西，在南昌等四城同時上線，當(dāng)天6場秒殺，最低價格1分錢，上線首日的訂單量就破40萬單。

有媒體采訪當(dāng)?shù)匾晃怀刃膬?yōu)選成都團長，對方用三句話描述了滴滴的空前盛況：消費者端，鄰居不止一次反映，希望可以多增加平臺SKU；產(chǎn)品上，橙心優(yōu)選小程序崩潰數(shù)次；物流方面，滴滴貨運司機忙不過來，載客司機都在兼職送菜。

美團雖然重裝上陣，但鐵軍推進的速度也不遑多讓。

7月份，美團優(yōu)選成立之初，率先在濟南試行。模式跑通之后，迅速進駐社區(qū)團購的重鎮(zhèn)武漢，僅用10天就完成了對武漢的全覆蓋，并迅速向湖北其他地區(qū)滲透，地推鐵軍甚至在同一天連開荊州、黃岡、孝感等6城。

一位美團地推員在接受媒體采訪時表示：“一開始就是打開興盛優(yōu)選的APP（在當(dāng)?shù)兀�，照著上面的門店一個個去問。早上8點出門，晚上12點多才收工，個個像打了雞血一樣�！�

前不久，美團優(yōu)選宣布推出“千城計劃”，將優(yōu)選事業(yè)部升級為一級戰(zhàn)略。隨后，美團優(yōu)選更是在8天內(nèi)連開6個省。目前，美團已覆蓋華東、華中、華南、西南、西北、華北地區(qū)的12個重點省份，此前定下的20省目標已完成過半。

從第一個階段來看，滴滴搶跑之后，依靠重金補貼，大力還是砸出了“奇跡”的效果。美團雖然慢了一拍，但后發(fā)制人，但在開城數(shù)量上卻搶在了滴滴前頭。據(jù)兩家APP顯示的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至10月28日，美團優(yōu)選已進駐12個省份，攻下60余座城市，橙心優(yōu)選則在9個省份開設(shè)業(yè)務(wù)，主打省會城市，地級市基本為空白。

值得一提的是，雙方已經(jīng)在7個省份，直接兵戎相見。

2 程維翻盤，還是王興做大？

開場的三板斧，雙方都取得不錯的成績。

在接下來的貼身肉搏階段，美團和滴滴各自的優(yōu)勢也很明顯。滴滴弱在流量入口，但有充足的現(xiàn)金儲備，且沒有上市財報的壓力，舍得燒錢。美團有地推經(jīng)驗，賣菜心智更強，但不敢大手筆補貼。

在雙方首次交鋒的川渝之地，滴滴的燒錢策略一度占據(jù)上風(fēng)。

據(jù)自媒體開曼4000報道，自9月份，美團優(yōu)選一只腳邁進川渝之時，橙心優(yōu)選的追擊從沒停下。16日的凌晨，美團優(yōu)選毫無征兆的上架了秒殺優(yōu)惠活動，眼看對手突然來襲，橙心優(yōu)選立馬著手應(yīng)對，上架秒殺活動，24瓶裝的娃哈哈，只賣9.9塊，靠著低價不限量，橙心優(yōu)選以碾壓之勢，捍衛(wèi)了自己的大本營。

在團長補貼上，滴滴也毫不手軟。據(jù)了解，橙心優(yōu)選的團長每完成1000單，即有1000塊獎勵；每拉新一個用戶，補貼8塊錢，獎勵無上限，出手闊綽。此外，團長除了追求爆單，傭金翻倍等活動，還可以直推其他它團長。橙心優(yōu)選將團長稱作“合伙人”，合伙人收益按照團長和“徒弟”訂單總量計算，分成比例最高達到13.2%。

而在新開城的南昌，為了搶在美團前頭，橙心優(yōu)選直接 而是直接選擇貨拉拉的司機，并且要求司機24小時待命，結(jié)算模式為“線路＋提成”。比如，一個司機跑一條線路至少300元，該線路結(jié)束后。司機如果繼續(xù)跑的話，還有額外提成獎勵。

相比滴滴，美團更有流量優(yōu)勢。外賣比打車高頻，再加上收購了摩拜，推出電單車，美團兩輪車出行的使用頻率也遠超過滴滴旗下的青桔單車。據(jù)投資人透露，美團APP日活事實上超過滴滴APP不少。目前美團App里，“美團優(yōu)選”端口設(shè)在首頁第一滾動欄。

此外，優(yōu)選事業(yè)部成員主要由快驢、買菜、外賣、酒旅等美團各大事業(yè)部精英團隊組成。其中，約60%為買菜事業(yè)部成員直接轉(zhuǎn)崗到優(yōu)選事業(yè)部。短短3個月，優(yōu)選從最初100人的團隊就迅速擴增到3000多人的規(guī)模。

滴滴在團隊建設(shè)上，依舊體現(xiàn)了金錢優(yōu)勢。興盛優(yōu)選最早進入社區(qū)團購，也是目前市場占有率最高的玩家。據(jù)AI財經(jīng)社報道，滴滴出價大概是興盛優(yōu)選的兩到三倍，“一個大區(qū)總職位，行內(nèi)平均月薪兩三萬元，但滴滴能給到五六萬元”。

從4月份入場至今，滴滴的打法佐證了程維內(nèi)部講話時的“投入不設(shè)上限”。蟄伏兩年，滴滴在出行領(lǐng)域不僅沒有擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，主營的網(wǎng)約車業(yè)務(wù)反倒被被美團、高德等平臺聚合型打車業(yè)務(wù)的“圍剿”。不僅估值下降上市受阻，甚至還一度傳出了滴滴將要被美團收購的傳聞，后被滴滴否認。

6月11日晚間，滴滴出行官微在發(fā)布了一條動態(tài)，稱 “有人真敢編，有人真敢信”，并配上了 “蝦扯蛋”（諧音瞎扯淡）的圖片。

社區(qū)團購無疑是程維翻盤最好的跳板，這個新賽道不僅市場規(guī)模足夠大，而且還沒跑出一家頭部，滴滴重金入場，贏面很大。對于王興而言，在本地生活戰(zhàn)爭成功狙擊阿里之后，社區(qū)團購也有機會讓美團敲開實物電商的大門，也是一場不能輸?shù)膽?zhàn)爭。

滴滴有錢，美團有人，相比雙方此前在打車、外賣業(yè)務(wù)的局部摩擦，社區(qū)團購更像是一次“全面戰(zhàn)爭”。只是，曾經(jīng)靠燒錢規(guī)模大戰(zhàn)的滴滴突然耍起了倚天劍，而過去追求成本控制和精細運營的美團，卻搞起了快速地推戰(zhàn)。三年后，雙方都拿起了對手的武器，再度開打。

老對手再相逢，爾要戰(zhàn)便戰(zhàn)。