(網(wǎng)經(jīng)社訊)社區(qū)團(tuán)購迅速崛起之時(shí)，一些生鮮品牌，也早早加入了社區(qū)團(tuán)購。

錢大媽的就是其中之一，作為社區(qū)中知名的生鮮連鎖品牌，錢大媽靠高品質(zhì)商品，迅速搶占了社區(qū)生鮮市場，成為廣東地區(qū)數(shù)一數(shù)二的生鮮品牌。

進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購

錢大媽對于這個(gè)成績，顯然還不滿意。

在社區(qū)團(tuán)購火熱之際，錢大媽也沒有閑著，趁著這股社區(qū)團(tuán)購熱，進(jìn)而布局社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

據(jù)赤焰信息了解，錢大媽已經(jīng)在積極進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購布局，先是成立了“錢小鮮”，將線上線下相結(jié)合，能成功發(fā)揮門店的線下資源最大利用化。

近期，擁擠的生鮮電商賽道中，傳來了各大平臺的IPO消息，錢大媽也是其中一員。

錢大媽的經(jīng)營之道

一、樹立品牌效應(yīng)，獲取用戶信任

相信一提到錢大媽，很多人就能想起那句：“不賣隔夜肉”。

的確，只要企業(yè)能樹立品牌效應(yīng)，就能獲得用戶的信任。   

當(dāng)然，在樹立品牌效應(yīng)前，錢大媽通過采用各類營銷手段，獲取消費(fèi)者的信任，從而打造出一個(gè)名聲響亮的生鮮品牌。

值得一提的是，錢大媽的團(tuán)長在進(jìn)行銷售時(shí)，時(shí)常會用到群接龍功模式，通過接龍采購的形式，幫助用戶進(jìn)行下單，而且也能加速未下單用戶的決策，獲取用戶信任的同時(shí)，還能加深互動聯(lián)系。

二：門店+自提點(diǎn)，結(jié)合線上線下

對于傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購模式，就是線上下單購買，線下到店自提，而錢大媽采用的則是到店+團(tuán)購商城+到家的社區(qū)生鮮門店生態(tài)，有助于打造流量閉環(huán)。

從錢大媽的舉動來看，開展社區(qū)團(tuán)購，并非單純接通線上業(yè)務(wù)，而是為了產(chǎn)業(yè)升級，將線上線下業(yè)務(wù)相結(jié)合，更好地完成轉(zhuǎn)型。  

錢大媽原本主要做線下業(yè)務(wù)，開啟社區(qū)團(tuán)購模式后，成功將業(yè)務(wù)拓展到線上。

雖然是錢大媽和錢小鮮在歸屬上互不干擾，但在業(yè)務(wù)上還是互相扶持提供幫助，線上線上雙線發(fā)展。

畢竟，社區(qū)團(tuán)購是打通線上渠道的關(guān)鍵，也是商家們?yōu)殚T店開展新業(yè)務(wù)的重要途徑。

鋒芒畢露的生鮮電商

在火熱的社區(qū)團(tuán)購下，生鮮電商迎來了一股上市熱潮。

以錢大媽為例的生鮮電商平臺，跟每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等社區(qū)團(tuán)購平臺正在爭搶生鮮電商第一股的名額。

在生鮮行業(yè)中，相信很多商家都想成為跟錢大媽一樣的社區(qū)生鮮品牌，而想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，可以通過開展線上業(yè)務(wù)，搭建社區(qū)團(tuán)購平臺來實(shí)現(xiàn)。

多重營銷

發(fā)展供應(yīng)商

供應(yīng)商，也是社區(qū)團(tuán)購中不可缺少的一個(gè)因素。

有了供應(yīng)商的支持，企業(yè)才能獲得高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的市場競爭力，加速用戶的下單決策。

錢大媽打通了線上銷售渠道，并且連接線上線下，為門店和小程序帶來了更多的流量，打造流量閉環(huán)，營銷變得更加容易。