(網(wǎng)經(jīng)社訊)5月12日,叮咚買菜完成3.3億美元D+輪融資,軟銀愿景基金領(lǐng)投,高鵠資本擔任財務(wù)顧問,而叮咚D輪累計融資金額已達10.3億美元。
截止目前,叮咚買菜已經(jīng)完成十輪融資,并且還在不斷補充資本彈藥。此前有媒體稱,叮咚買菜計劃今年IPO。
與資本動作同步進行的,是叮咚買菜在加速開城。
成立前兩年,叮咚買菜一直蟄伏在上海;在取得階段性勝利后,叮咚買菜便開始“南征北戰(zhàn)”。去年疫情期間,生鮮電商迎來春天,叮咚買菜又開啟新一輪大擴張。
僅去年11月的一個月內(nèi),叮咚買菜就新進入近10座城市,而今年,叮咚買菜已經(jīng)擴張至29座城市。開城數(shù)量遠超每日優(yōu)鮮。
相較于成立近七年的每日優(yōu)鮮,叮咚買菜成立伊始便沖勁十足、舍命狂奔。如今的前置倉賽道,兩家也已平分秋色。
疫情之后,國內(nèi)生鮮電商也進入“大亂斗”模式,社區(qū)團購洶涌來襲,包括美團、滴滴、拼多多、阿里、京東等巨頭系數(shù)入局。
大擴張中的叮咚買菜,遇上來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,又將如何破局?
加速狂奔
生鮮電商是互聯(lián)網(wǎng)最難啃的蛋糕之一,但從始至終都不缺乏入局者。
2017年5月,叮咚買菜在上海成立,以“移動端下單+前置倉配貨+29分鐘內(nèi)即時配送到家”的模式提供生鮮菜品服務(wù),主打“0起送費、0配送費”。
成立前兩年,叮咚便通過瘋狂地推的方式,迅速“占領(lǐng)魔都”。隨后,叮咚買菜深耕上海,截至目前,叮咚買菜已經(jīng)在上海布局了近400個前置倉。
不過,上海只是叮咚買菜的第一站。在上海靜默兩年后,叮咚開始全面發(fā)力,希望將上海的開城經(jīng)驗快速“復(fù)制”,隨后擴展至華東、華南市場。
深圳市場,便是叮咚買菜進軍華南的一次“閱兵”。
2019年8月,經(jīng)過46天的市場調(diào)研與供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)后,叮咚買菜進入深圳,運營7天后,深圳日單量便接近3萬單,每天新增用戶率增長超過70%,而后福建,廈門也相繼開通。
借深圳一役,叮咚完成了對倉配、供應(yīng)鏈跨區(qū)域作戰(zhàn)的訓(xùn)練。
而在2020年,受新冠疫情影響,生鮮市場隨之迎來大爆發(fā),叮咚買菜的擴張也按下了“快進鍵”。
去年4月21日,叮咚買菜”正式在北京上線。首批開設(shè)的18個前置倉,涉及1800多種品類,分布在回龍觀、雙橋、青年路等社區(qū)。
僅去年11月,叮咚買菜就新進入接近10座城市。除上海、杭州、北京之外,叮咚先后進入江蘇、廣東、河北、浙江、安徽、四川等省。
截至目前,叮咚買菜已上線29城, 共有10000多種SKU,品類主要有新鮮蔬菜、水果、肉禽蛋、活魚活蝦、米面糧油等多種商品。
據(jù)叮咚買菜提供的最新數(shù)據(jù),目前叮咚買菜在全國有1000個前置倉,日訂單量達70萬單;鹁融資、快速跑馬圈地,在前置倉和供應(yīng)鏈建設(shè)、廣告投放上不斷加碼,叮咚買菜在前置倉賽道可謂是“異軍突起”的存在。
但生鮮電商依然是增量市場,搶占份額并非易事,生鮮市場的低毛利率與高損耗,讓叮咚每一次的擴張成本都隨之上升。
由于前置倉模式的局限性與外部激烈競爭環(huán)境使然,叮咚買菜的擴張仍充滿挑戰(zhàn)。
群狼環(huán)伺
生鮮是個大賽道。歐睿數(shù)據(jù)預(yù)計,2020年中國生鮮零售市場規(guī)?沙5萬億元。
作為消費互聯(lián)網(wǎng)的最后一塊“處女地”,生鮮賽道正吸引越來越多的巨頭加入其中。這同樣也意味著,叮咚買菜將面臨無數(shù)的強敵。
前置倉賽道中,盒馬鮮生等“店倉一體”自成一派。截至2021年1月份,門店數(shù)量已超過261家;美團買菜背靠美團大平臺,自帶流量,目前已經(jīng)上線全國6座城市;每日優(yōu)鮮則緩步推進,目前也在16座城市上線。
顯然,無論北京還是上海,一二線城市已成為前置倉玩家們的主戰(zhàn)場。
前置倉平臺對一二線城市的搶占均是志在必得,但從下沉市場發(fā)起進攻的社區(qū)團購?fù)婕覀円膊桓事浜蟆?/p>
作為叮咚買菜的大本營,上海早已被多家社區(qū)團購巨頭覬覦。今年一月,多多買菜正式開城;三月初,橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選等相繼入滬,巨頭們正“圍攻”魔都。
同樣,在超一線城市北京,以美團、橙心為代表的社區(qū)團購平臺,以每日優(yōu)鮮、美團買菜為代表的前置倉平臺,都是難分伯仲。
因此,即使在超一線城市,用戶追求“快節(jié)奏、高品質(zhì)”的同時,仍有一大批價格敏感類人群,對社區(qū)團購模式有一定需求。
于叮咚買菜而言,即使已經(jīng)在上海實現(xiàn)全覆蓋,但社區(qū)團購?fù)婕覀兊南群笕刖,無異于瓜分了前置倉模式的蛋糕。
社區(qū)團購來勢洶洶,這是叮咚買菜無法忽視的對手。
另一方面,前置倉模式一直以來都面臨“難盈利”的質(zhì)疑。這主要是因為平臺在擴張過程中,每進入一座新城市,供應(yīng)鏈、直營倉配隊伍幾乎需要重新搭建。叮咚買菜一路開城的同時,也在一路燒錢。
2020年一年,叮咚買菜就累計消耗掉20億之多的資金。
這意味著,叮咚買菜在擴張規(guī)模的同時,必將承擔虧損“失血”。而叮咚買菜的老對手每日優(yōu)鮮,已經(jīng)在2019年底宣布實現(xiàn)盈利,轉(zhuǎn)虧為盈。這對仍處于虧損狀態(tài)的叮咚而言,無疑是一種壓力。
叮咚買菜雖有強大的供應(yīng)鏈體系,但也缺乏流量入口。今年4月,每日優(yōu)鮮與叮咚買菜同時被傳IPO、爭奪生鮮第一股。
這既是對前置倉第一賽道的爭奪,又是叮咚目前獲取融資,緩解“焦慮”的一種方式。
一方面,外界希望前置倉這一新賽道,能為遲遲無法突破盈利瓶頸的生鮮市場,帶來新的希望;另一方面,從現(xiàn)實層面考慮,作為新零售發(fā)展至今為數(shù)不多的碩果,已經(jīng)入局的資方自然也希望看到前置倉模式能創(chuàng)造豐厚回報。
群狼環(huán)伺,局勢未明。叮咚激流勇進是果敢,但生鮮電商乃長久之戰(zhàn),后期的遠航,仍離不開充足的“彈藥”保障。
前行隱憂
相比于前置倉,模式更輕的社區(qū)團購也在“加速狂奔”。
入局社區(qū)團購近半年,美團、橙心和多多均覆蓋全國超千座縣市,日單量均順利突破千萬件。要知道,這是十薈團、興盛優(yōu)選等老玩家,用時三、四年才實現(xiàn)的目標。
從五環(huán)外殺入五環(huán)內(nèi),如今,在全國幾乎每一個省份、縣市,用戶都能使用互聯(lián)網(wǎng)新三家提供的社區(qū)團購服務(wù)。這是現(xiàn)階段前置倉們只能望其項背的成績單。
同時,在模式上,社區(qū)團購也展現(xiàn)出自身優(yōu)勢。
例如,通過“今日下單、次日自提”,社區(qū)團購以相對“犧牲”時效的方式,降低了流通環(huán)節(jié)的成本,并且改造了傳統(tǒng)的物流鏈路。
不僅是物流環(huán)節(jié)得到優(yōu)化,在商品供應(yīng)端,社區(qū)團購直接向一級經(jīng)銷商,乃至源頭和廠家“直采”商品,傳統(tǒng)的“分級經(jīng)銷”模式被打破,流通成本也進一步得到壓縮。
在改造商業(yè)模式的浪潮下,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們尋得了新的“流淌著牛奶與蜜之地”。
相比于“高價+及時達”的前置倉模式,“低價+次日達”的社區(qū)團購,滿足了大量用戶的需求。雖說生鮮還是增量市場,但生鮮消費往往是集中式的,社區(qū)團購依然分割了市場總需求。
畢竟,很少有家庭一天采購兩次菜。
況且,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們甫一入場,就將自身長板發(fā)揮到“極致”。美團“地推鐵軍”有著豐富的作戰(zhàn)經(jīng)驗;還未上市的滴滴,在砸錢上更為高調(diào)。
多多買菜更是強化了主站App的導(dǎo)流作用。武漢一位多多團長就表示,每天來門店取貨的用戶,幾乎都是新客,很多顧客并非是周邊小區(qū)的住戶。
流量與資本,叮咚買菜在此方面的優(yōu)勢并不明顯。敵人打到家門口,叮咚買菜也不得不變。
在生鮮市場總需求被分割的背景下,叮咚買菜只得繼續(xù)擴張,而超10億美元資金“到位”,叮咚買菜的“大擴張”策略還會繼續(xù)深化。
不過,未來社區(qū)團購大有顛覆傳統(tǒng)電商之勢,這一波浪潮之中,已經(jīng)是生鮮賽道“新星”的叮咚買菜,是否會入局?何時真正進場?這依然是未知數(shù)。
無論是否入局,于叮咚買菜而言,“負重前行”依然會是長期路線。