(網(wǎng)經(jīng)社訊)早上八點(diǎn)半，吃了一碗白水煮面的張固方，帶上自己打印好的興盛優(yōu)選海報(bào)，出發(fā)開(kāi)團(tuán)。
張固方來(lái)自湖南婁底，這名身高1米8的00后小伙子，人生履歷并不簡(jiǎn)單：16歲輟學(xué)，離家出走打工；去過(guò)大酒店，給廚師“打下手”學(xué)過(guò)烹飪技術(shù)；干過(guò)汽車(chē)修理工；也當(dāng)過(guò)美團(tuán)外賣(mài)騎手……他喜歡聊他在寒冷的冬夜四處奔波送餐的故事。
三年多過(guò)去，即將20歲的他，皮膚黝黑，手掌有些老繭，“我想創(chuàng)業(yè)，我不想總是給別人打工�！�
這是張固方遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)來(lái)到南京，成為了興盛優(yōu)選BD（商務(wù)拓展）的真實(shí)原因。
“來(lái)到興盛優(yōu)選，只要你夠努力、能堅(jiān)持，你就能像我們（BD戰(zhàn)隊(duì)的上級(jí)大領(lǐng)導(dǎo)稱(chēng)呼為部長(zhǎng)）一樣，月入上萬(wàn)甚至年薪百萬(wàn)�！�
興盛優(yōu)選內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)上不斷重復(fù)的這句話，深深吸引了張固方，而為了多開(kāi)團(tuán)，他每天都是早出晚歸的標(biāo)兵。
更多像張固方這樣的年輕人，正被興盛優(yōu)選描述的夢(mèng)想所吸引，成為興盛的BD。
在相距南京800多公里外的武漢郊區(qū)，玉龍島花園旁的一棟別墅內(nèi)，一群穿著統(tǒng)一紅色馬甲的興盛優(yōu)選BD們，卻是歡聲笑語(yǔ)不斷。他們的微信朋友圈彼時(shí)正傳播著同一條消息：“京東集團(tuán)7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選，加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)”。
2013年孵化、2017年摸索出社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的興盛優(yōu)選，已經(jīng)獲得騰訊、KKR集團(tuán)等資方的數(shù)輪投資。今年1月，騰訊再度投資興盛優(yōu)選1億美元；最新消息顯示，興盛優(yōu)選估值已竄升至50億美元。
但在地歌網(wǎng)的調(diào)查之下，卻發(fā)現(xiàn)“盛名之下，其實(shí)難符”，興盛優(yōu)選依然在采取“BD裂變”的模式，其旗下的BD們雖然像打了“雞血”一般不斷自嗨，但其中的血與淚，卻透露出現(xiàn)代企業(yè)制度不應(yīng)有的罪惡。
雖然在大風(fēng)口上，興盛優(yōu)選獲得了互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的親睞，變成了一只獨(dú)角獸，但獲得融資并不掩蓋這家公司在創(chuàng)業(yè)基因上的“邪惡”，而這樣的“邪惡”，可能在不久的將來(lái)，將影響這家公司到底能走多遠(yuǎn)！
難不成，獲得騰訊、京東投資的興盛優(yōu)選，是家“傳銷(xiāo)公司”？
裂變模式
“京東戰(zhàn)略投資了多少？”臺(tái)上的興盛BD“部長(zhǎng)”問(wèn)道。
“7億美金！”臺(tái)下的興盛新BD齊聲回應(yīng)，響亮而莊嚴(yán)。
“7億美金等于多少錢(qián)？”
“不知道……”，另一部分BD們則齊聲回答：“7乘8等于56，56億�！�
“是46億人民幣！上次8億美金，這次7億美金，都是社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的投資額！大家要越來(lái)越有底氣，現(xiàn)在我們老大是騰訊，京東也和興盛優(yōu)選戰(zhàn)隊(duì)。所以，怕拼多多干什么？怕美團(tuán)干什么？……”部長(zhǎng)的聲音越來(lái)越大。
“不怕��！不怕！！不怕��！”
“大膽去做開(kāi)發(fā)！把你自己的親戚朋友、把你自己的小伙伴帶出來(lái)，去做開(kāi)發(fā)，好不好？”
“好！！”
興盛優(yōu)選BD參加培訓(xùn)
這樣的場(chǎng)景，正在去年“雙十二”當(dāng)天，發(fā)生在興盛優(yōu)選拓展部的武漢培訓(xùn)基地內(nèi)。
臺(tái)下密密麻麻坐著38位興盛優(yōu)選BD，個(gè)個(gè)瞪大眼睛，生怕錯(cuò)過(guò)任何“精彩環(huán)節(jié)”。更有BD拿起紙筆記錄，爭(zhēng)取將所有的培訓(xùn)要點(diǎn)和感悟統(tǒng)統(tǒng)記下。
臺(tái)上講話的，是身高1米82的李佳恒，他身著筆挺的西裝，腳上的皮鞋擦得油光锃亮，戴著一副細(xì)框眼鏡，單看面貌，斯文而有修養(yǎng)。
但這不是真實(shí)的李佳恒，他首先便向大家介紹了自己的過(guò)往：打架、抽煙、喝酒……甚至還因?yàn)榭垂苜�場(chǎng)，被派出所拘留了數(shù)天。因此，小時(shí)候身邊人看李佳恒，都沒(méi)有什么好臉色……
也許為了故意制造今昔差距，李佳恒確實(shí)做到了讓自己成為聚光燈，讓臺(tái)下的興盛BD們眼神瞬間改變，個(gè)個(gè)放出光來(lái)，那是羨慕而又狂熱的光。
誰(shuí)人不想富？誰(shuí)人不想掙錢(qián)？
李佳恒想告訴所有受訓(xùn)人員：不管你的過(guò)去如何不堪，從加入興盛優(yōu)選的這個(gè)時(shí)刻起，你就能夠成功！你也將能夠掌控自我的命運(yùn)！
李佳恒的自我描述中，他是一名興盛優(yōu)選的“老將”。2018年3月，李佳恒被自己的小姨李曉慧招入她的“興盛優(yōu)選3087”團(tuán)隊(duì)；短短兩年之后，他已然是“部長(zhǎng)”級(jí)別的拓店人員，年薪近百萬(wàn)元。
在興盛內(nèi)部，BD被分成“專(zhuān)員—主管—經(jīng)理—部長(zhǎng)—總裁”五個(gè)級(jí)別，而B(niǎo)D晉升與團(tuán)點(diǎn)月單量掛鉤：0-30萬(wàn)單為專(zhuān)員，30萬(wàn)單以上為主管，100萬(wàn)單以上為經(jīng)理，300萬(wàn)單以上為部長(zhǎng)。
但是，興盛優(yōu)選所有的BD全是“0底薪”，收入全部來(lái)自開(kāi)團(tuán)提成。簡(jiǎn)單說(shuō)，如果不能實(shí)現(xiàn)開(kāi)團(tuán)并形成持續(xù)交易，再苦再累，也將不會(huì)有一分錢(qián)的收入和回報(bào)；而且，自己必須承擔(dān)工作中的交通、食宿等一切費(fèi)用。
而“金字塔化”的BD裂變模式則是興盛優(yōu)選的王牌殺器，關(guān)于這個(gè)模式，事實(shí)上讓眾多并未做更多思考的BD對(duì)此又愛(ài)又恨。
行業(yè)慣例，在其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，BD每開(kāi)發(fā)一個(gè)團(tuán)點(diǎn)的提成就能有上百元，但興盛優(yōu)選則是在考核門(mén)店單量是否合格，再向BD發(fā)放提成。因此，很多BD入職前三、四個(gè)月拿到的錢(qián)很少，大部分BD第一個(gè)月的提成薪資不超過(guò)50元，這也意味著這就是一個(gè)BD的全部“月工資”。
同時(shí)，興盛優(yōu)選規(guī)定，一名“合格”的BD必須先成為一名團(tuán)長(zhǎng)，并通過(guò)“日均30單、維持超過(guò)7天”的門(mén)檻測(cè)試，同時(shí)要成功開(kāi)發(fā)三個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，而且如果新開(kāi)發(fā)的團(tuán)點(diǎn)日單量在10單以下，該團(tuán)長(zhǎng)的店鋪就要被淘汰。
因此，在興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)過(guò)“門(mén)店上線運(yùn)營(yíng)——團(tuán)長(zhǎng)面簽大會(huì)——門(mén)檻測(cè)試——拓展團(tuán)長(zhǎng)——BD入職會(huì)”的層層考驗(yàn)后，這一路耗時(shí)至少半個(gè)月，他們才有成為興盛BD的資格。
但成為興盛BD后，他們是否能拿到部長(zhǎng)們所說(shuō)的“財(cái)富大門(mén)”的鑰匙呢？
興盛優(yōu)選BD的提成與門(mén)店單量掛鉤，并以團(tuán)隊(duì)為整體瓜分利潤(rùn)，一名BD可以發(fā)展9名核心下線，而每名下線依舊可以發(fā)展9名核心下線，可謂“子子孫孫無(wú)窮匱也”。
興盛優(yōu)選提成規(guī)則
可能有點(diǎn)費(fèi)解，讓我們舉個(gè)例子：比如興盛優(yōu)選BD李某，發(fā)展了三名核心下線，每名核心下線開(kāi)發(fā)的團(tuán)點(diǎn)月單量都是4萬(wàn)單，則李某可以拿到7800元（12萬(wàn)x6.5%），但要扣除核心下線團(tuán)隊(duì)的提成4560元（4萬(wàn)x3.8%x3），實(shí)際到手的提成是3240元。
另外，若是這名BD團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的團(tuán)點(diǎn)月單量不足2000單，提成就是0%；反之，如果核心下線開(kāi)發(fā)的團(tuán)點(diǎn)月單量超過(guò)300萬(wàn)單，其上線BD每月能獲得獎(jiǎng)勵(lì)1.8萬(wàn)元。
這樣的裂變機(jī)制，推動(dòng)著興盛BD們不斷拉人、不斷拓展門(mén)店，大家心中都有一個(gè)夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)最近的指向就是：實(shí)現(xiàn)自己旗下總量為300萬(wàn)單以上的團(tuán)點(diǎn)。
300萬(wàn)單，談何容易？
在高度裂變的“興盛模式”下，BD們出現(xiàn)了極度的二極分化，頭部BD拿到了“百萬(wàn)年薪”，力量不斷壯大；但底層BD只能在深夜里自我激勵(lì)，到第二天又拿著0底薪的工資，繼續(xù)開(kāi)團(tuán)。
但這樣的頭部并非人人能夠?qū)崿F(xiàn)。
自2017年6月興盛優(yōu)選轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，一共產(chǎn)生了14名“拓店部總裁”（最早開(kāi)始為興盛優(yōu)選開(kāi)發(fā)團(tuán)點(diǎn)的14個(gè)人），他們被外界稱(chēng)為“14大金剛”。
這14人帶領(lǐng)著以數(shù)字編號(hào)為名稱(chēng)的團(tuán)隊(duì)各自擴(kuò)張，其中的3087團(tuán)隊(duì)，更是獨(dú)占鰲頭；在興盛優(yōu)選全國(guó)的60萬(wàn)個(gè)團(tuán)點(diǎn)中，有20萬(wàn)團(tuán)點(diǎn)都是3087團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的，占比超過(guò)三分之一。
而另一支“0322”團(tuán)隊(duì)的總裁、部長(zhǎng)級(jí)BD，則是出了名的“躺賺”�！澳莻�(gè)隊(duì)（0322）有幾個(gè)BD就跑過(guò)幾個(gè)門(mén)店，然后就不做了……結(jié)果他自己的下線拼命開(kāi)發(fā)團(tuán)點(diǎn)，現(xiàn)在每個(gè)月收入好幾萬(wàn)，運(yùn)氣是真的好……”一名3087的BD如是告訴大家。
時(shí)也，命也？
非也！在興盛優(yōu)選的模式中，可謂人盡其才：先來(lái)后到能躺賺；自己開(kāi)團(tuán)多賺得并不多，但如果自己能帶出更多的“下級(jí)”，而下級(jí)又再帶出更多的下級(jí)，則自己能夠“躺賺大錢(qián)”！
完成300萬(wàn)單以上，便也可以站在臺(tái)上，向更多的加入戰(zhàn)隊(duì)者講述自己的故事：昔日吳下阿蒙，今日王侯將相；今天你看我不起，明天你高攀不來(lái)！
好個(gè)天道好輪回。
興盛優(yōu)選“成功學(xué)”
“要想富，先修路。”賺錢(qián)工具有了，還需要麾下BD們行動(dòng)起來(lái)，為興盛優(yōu)選開(kāi)疆拓土。
于是乎，興盛優(yōu)選推出了“獨(dú)具一格”的BD培訓(xùn)會(huì)。
在興盛優(yōu)選覆蓋到的城市里，每個(gè)BD團(tuán)隊(duì)都會(huì)發(fā)展至少一個(gè)“根據(jù)地”，即可以聚會(huì)、開(kāi)會(huì)的塊場(chǎng)地。而武漢的慢姑娘別墅，正是“3087”團(tuán)隊(duì)的老基地，這里專(zhuān)門(mén)用來(lái)培訓(xùn)新BD，這個(gè)基地里，已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)出400多名“3087團(tuán)隊(duì)”的BD拓店成員。
在培訓(xùn)基地內(nèi)，“放大格局才能擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)”的紅色橫幅高掛墻上，“相信 幫助”的牌匾掛在另一側(cè)，這是興盛優(yōu)選的企業(yè)文化。
耳邊持續(xù)響起的則是興盛優(yōu)選的隊(duì)歌：“總是羨慕別人成功的故事，總是向往別人成功的樣子......這是一場(chǎng)再次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇......”
顯然，基地內(nèi)幾乎每一個(gè)角落都充斥著“興盛元素”，時(shí)時(shí)刻刻在提醒著B(niǎo)D們：我們是不一樣的“興盛優(yōu)選人”。
興盛優(yōu)選武漢培訓(xùn)基地
培訓(xùn)共分為三天：第一天軍訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；第二天封閉式培訓(xùn)；第三天是“實(shí)戰(zhàn)”開(kāi)發(fā)團(tuán)點(diǎn)；每天傍晚開(kāi)始則是總結(jié)大會(huì)，先由部長(zhǎng)講要點(diǎn)，再是每位成員上臺(tái)講感想，最后再由部長(zhǎng)總結(jié)收尾。
“我最早是娃哈哈、可口可樂(lè)等大品牌的批發(fā)商，是長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)刈畲蟮膸准遗l(fā)商之一”，部長(zhǎng)趙曉昌在臺(tái)上侃侃而談，“我放棄了家中幾百萬(wàn)的生意，來(lái)到興盛優(yōu)選，從最基礎(chǔ)的BD跑門(mén)店（開(kāi)發(fā)團(tuán)點(diǎn)）做起，發(fā)展到今天，大家猜猜看，我賺了多少？”
看起來(lái)身材瘦小的趙曉昌，實(shí)際是“3087”團(tuán)隊(duì)的一員大將。
“他是興盛優(yōu)選少數(shù)四次到賬的人！”部長(zhǎng)李曉慧說(shuō)。
“微信最多一次提現(xiàn)5萬(wàn)元，4次到賬的意思就是曉昌每個(gè)月的提成介于15至20萬(wàn)元之間，一年接近200萬(wàn)元，而且還在增長(zhǎng)！曉昌還是整個(gè)興盛優(yōu)選拓展部中提成排名前三的人�！�
臺(tái)下毫不意外，一片嘩然。
還是熟悉的興盛優(yōu)選味道！
故事里的趙曉昌，曾經(jīng)是李曉慧的供應(yīng)商。在2017年的冬天，趙曉昌找到李曉慧，“跟不跟我做興盛優(yōu)選？可以賺好多錢(qián)！”
基于多年的朋友兼合作關(guān)系，李曉慧欣然接受，并將自己的姐姐、妹妹、外甥以及朋友們，盡數(shù)發(fā)展成了自己的核心下線。
“當(dāng)時(shí)想的是我名下的核心人員最賺錢(qián)，那為什么不帶著自己家人賺錢(qián)呢？”如今，李曉慧已經(jīng)發(fā)展了一支龐大的“李氏團(tuán)隊(duì)”， “現(xiàn)在我們一家中有4名部長(zhǎng)，均年入百萬(wàn)，以后一定會(huì)有更多的部長(zhǎng)誕生”，李曉慧說(shuō)。
部長(zhǎng)們說(shuō)，在興盛優(yōu)選內(nèi)部，像李曉慧一樣的 “家族式團(tuán)隊(duì)”不在少數(shù)，在金錢(qián)刺激之下，許多人率先將親朋好友，發(fā)展為自己的下線。
李曉慧說(shuō)，以往丈夫并不支持自己，但看到自己賺了這么多錢(qián)，現(xiàn)在非常支持自己。“我希望兒子以后也去做興盛優(yōu)選拓店，并提前帶他出去訓(xùn)練！你只要進(jìn)去和老板講講興盛優(yōu)選，媽媽就獎(jiǎng)勵(lì)你40元，多勞多得！”
像李曉慧這樣，加入興盛優(yōu)選后被改變?nèi)松摹澳Щ冒咐保谂嘤?xùn)基地里持續(xù)露面。
他們的故事有一條同樣的主線：平凡的人生，因?yàn)榕d盛優(yōu)選，從此收入百萬(wàn)，人中龍鳳！
他們的故事也有一個(gè)同樣的邏輯：要想富，多拉人頭親戚湊！
部長(zhǎng)們講故事更是簡(jiǎn)單而粗暴。
像李佳恒的分享：家人不支持、妻子鬧離婚、連續(xù)一個(gè)月跑不到一家門(mén)店......辛酸到了最后，李佳恒話鋒一轉(zhuǎn)：“現(xiàn)在我也是一名部長(zhǎng)，年入百萬(wàn)，開(kāi)著寶馬七系；而我的小姨，開(kāi)著奔馳大G；趙曉昌，他開(kāi)的是140萬(wàn)的保時(shí)捷卡宴，只要你們努力跟著團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)門(mén)店！只要你們堅(jiān)持下去！你們也可以做到年薪百萬(wàn)！”
掌聲不斷！叫好聲不斷！激動(dòng)的哭聲也不會(huì)斷！
到處洋溢的，是比過(guò)節(jié)更加興奮的氣氛，基地內(nèi)，有著最好的氣氛組，每過(guò)一段，在外面“享受”了冰火兩重天的挫折之后，便需要再回爐來(lái)，重來(lái)一遍，在部長(zhǎng)們的故事里，補(bǔ)充元?dú)狻?/p>
地歌網(wǎng)實(shí)地調(diào)查的這一批次BD培訓(xùn)會(huì)，即在武漢培訓(xùn)的38名興盛優(yōu)選BD們，大部分都來(lái)自湖南本地，他們中絕大部分的學(xué)歷并不高，很多都是開(kāi)了半輩子便利店、麻將館的店主，也不乏有原來(lái)做微商以及四處打工的年輕人，機(jī)緣巧合，他們成為了興盛優(yōu)選人。
經(jīng)過(guò)封閉式培訓(xùn)，這些未來(lái)的BD們心頭升起相似的“快速致富“夢(mèng)想，除了在臺(tái)下專(zhuān)心致志地聽(tīng)部長(zhǎng)們的“成功學(xué)故事”，更有勤奮的學(xué)員，開(kāi)始做筆記。
感召之下，眾人紛紛立下自己的目標(biāo)：
“我要跟著團(tuán)隊(duì)去江蘇發(fā)展！”
“年底之前我要沖上30萬(wàn)單！”
“謝謝部長(zhǎng)，謝謝各位興盛優(yōu)選的家人們，我們一起努力，年薪百萬(wàn)！”
……
一些BD更是“立下大志”：“我要從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，我相信興盛優(yōu)選一定會(huì)走向全國(guó)，還會(huì)走向世界！到時(shí)候不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，怎么和顧客交流、怎么發(fā)展下線？”
除個(gè)人經(jīng)歷分享外，培訓(xùn)期間，部長(zhǎng)們還會(huì)給拓店數(shù)最多的團(tuán)隊(duì)，發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。全是嶄新的人民幣，花花的票子。
這樣的時(shí)候，人的眼睛會(huì)直，有一些人會(huì)睡不著覺(jué)，還有一些人，會(huì)說(shuō)相關(guān)的夢(mèng)話。
培訓(xùn)第三天，也就是拓店實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，新BD們被分成三支團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)門(mén)店。最終，一隊(duì)拓展了23個(gè)門(mén)店；二隊(duì)拓展了46個(gè)門(mén)店；三隊(duì)拓展了6各門(mén)店。
為了獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)團(tuán)最多的二隊(duì)，部長(zhǎng)們?yōu)闅w來(lái)的新BD們?cè)缭鐪?zhǔn)備好了現(xiàn)金。
“接下來(lái)的環(huán)節(jié)是什么？” 部長(zhǎng)問(wèn)。
“頒獎(jiǎng)！獎(jiǎng)金都在嘩嘩響！”BD們回答到。
接下來(lái)，部長(zhǎng)將800元現(xiàn)鈔緩緩遞給二隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，有人在拍照留念，有人在吶喊助威！
“感謝部長(zhǎng)、感謝我們二隊(duì)的家人們，這是我們共同努力的成果！”發(fā)表完獲獎(jiǎng)感言，二隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)在長(zhǎng)時(shí)間的掌聲中，緩緩地走回座位。
興盛優(yōu)選武漢培訓(xùn)基地2
晚間會(huì)有總結(jié)大會(huì)，三隊(duì)中一名拓展不到門(mén)店的BD開(kāi)始不斷責(zé)怪自己：“都是我沒(méi)消化好部長(zhǎng)傳授的知識(shí)，而且我應(yīng)該對(duì)我們興盛優(yōu)選的品牌更有信心，心中信念堅(jiān)定了，才能做得好！”
地歌網(wǎng)曾經(jīng)調(diào)查過(guò)多家傳銷(xiāo)公司，也曾親臨多家傳銷(xiāo)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。但能將人數(shù)不多的會(huì)場(chǎng)，搞出如此熱烈氣氛的，雖傳銷(xiāo)公司，不如興盛優(yōu)選。
第一線
走出興盛優(yōu)選培訓(xùn)基地的大門(mén)，激情并不見(jiàn)得能維持很久。海市蜃樓背后，也不一定都有綠洲。
前人栽樹(shù)，后人乘涼，這個(gè)道理在興盛優(yōu)選內(nèi)部完全反過(guò)來(lái)：后人栽樹(shù)，前人乘涼。
現(xiàn)實(shí)中的BD薪資，似乎永遠(yuǎn)掌握在少數(shù)頭部拓店人員手里，后來(lái)者很少能賺到錢(qián)；而后來(lái)者越努力，頭部拓展人員往往賺得越多。
為了吸引更多的下線加入，興盛優(yōu)選的BD們想出了很多“套路”：如果他沒(méi)有店鋪，BD便會(huì)給他“掛名”一個(gè)店面，并成為團(tuán)長(zhǎng)，比如將團(tuán)隊(duì)基地、小區(qū)某一門(mén)戶作為自提點(diǎn)。如果這名團(tuán)長(zhǎng)沒(méi)有時(shí)間面簽，上線BD便想辦法為他代簽，并承諾“等你做了BD，就送幾家門(mén)店到你名下，算你開(kāi)發(fā)的。”
但即便努力發(fā)展下線，興盛優(yōu)選BD的收入，還是與其它平臺(tái)差距懸殊，例如去年12月底開(kāi)城長(zhǎng)沙的盒馬集市，BD們底薪3700元，每拓展一個(gè)團(tuán)點(diǎn)提成100元，而在開(kāi)城首日，就有BD開(kāi)發(fā)了103家門(mén)店，這意味著他當(dāng)天的收入就超過(guò)1萬(wàn)元。
反觀興盛優(yōu)選，即便BD做到“總裁”級(jí)別，底薪也是0，光靠提成薪資想拿到1萬(wàn)月薪，再努力的BD也需要長(zhǎng)達(dá)半年以上的時(shí)間。
而在這期間，BD們不僅要自己顧住自己的生活，往往還必須自己貼錢(qián)發(fā)展團(tuán)隊(duì)。
“我們和興盛優(yōu)選就是一條繩上的螞蚱！興盛優(yōu)選先賺到錢(qián)，我們才能賺到錢(qián)。”此番武漢基地培訓(xùn)的一位BD產(chǎn)生了自己的認(rèn)知。
而遠(yuǎn)赴南京的張固方，盡管也有了同一個(gè)夢(mèng)想，但最近卻苦悶不已�！俺藳](méi)交錢(qián)，（興盛優(yōu)選）和傳銷(xiāo)公司有什么區(qū)別？”
“未來(lái)真的能走下嗎？”
“興盛優(yōu)選的模式行得通嗎？”
……
由于興盛優(yōu)選的裂變模式，盡管其單量提成表寫(xiě)著：“門(mén)店月單量5萬(wàn)單，提成25500元”，但實(shí)際上，BD最終真正到手的工資往往只有7000-10000元。
如今，張固方跑了三個(gè)月，旗下門(mén)店月單量已超4萬(wàn)單，但工資僅1000元出頭。
“在南京的基地住時(shí)，天天與別人上下鋪睡，6個(gè)人擠在一間房里，沒(méi)有空調(diào)，鼾聲震耳，有時(shí)候自己感覺(jué)很迷茫�！睆埞谭秸f(shuō)，“不算人力費(fèi)，一個(gè)月吃穿住也要花兩千，家里人也反對(duì)我做興盛優(yōu)選，但我不想白白浪費(fèi)自己已經(jīng)開(kāi)發(fā)了三個(gè)月的門(mén)店……”
像張固方這樣“騎虎難下”的BD，也有著相當(dāng)?shù)囊?guī)模。
在每天的總結(jié)大會(huì)中，偶爾也會(huì)有BD對(duì)“市場(chǎng)飽和度高”的現(xiàn)象表示擔(dān)心，但部長(zhǎng)、經(jīng)理往往是“夸下�？凇保骸安粫�(huì)的，明年（2021年）興盛優(yōu)選要大擴(kuò)張，有大把的機(jī)會(huì)。先搶占新城市的團(tuán)點(diǎn)，然后等待開(kāi)團(tuán)就好！”
部長(zhǎng)、經(jīng)理們鼓勵(lì)大家，動(dòng)用自己的關(guān)系資源，將團(tuán)點(diǎn)開(kāi)到自己的家鄉(xiāng)及祖國(guó)四方任何地方。盡管這些地方尚未覆蓋，什么時(shí)候覆蓋都是未知數(shù)。
要想富，先修路，多拉人頭親戚湊！
當(dāng)然，也有一些BD并不在乎興盛會(huì)如何發(fā)展，似乎只要有錢(qián)賺，并且有一個(gè)宏大的“夢(mèng)”擺在前方，這便是一份“好工作、好事業(yè)”。
甚至，BD們?yōu)榱碎_(kāi)團(tuán)，不惜“大打出手”。
在武漢培訓(xùn)期間，一位BD接到了一通電話：自己的下線BD想拓展的一家門(mén)店，卻被另一名BD“截胡”，搶先簽約，這位BD感覺(jué)不甘心，便跑到對(duì)方的門(mén)店中“大鬧天宮”，砸毀了不少店內(nèi)物件，直到警察出面才算結(jié)束。
在興盛優(yōu)選的BD戰(zhàn)隊(duì)中，有人再琢磨；也有人對(duì)興盛優(yōu)選保持著“簡(jiǎn)單相信”；還有人在說(shuō)，如果愛(ài)，請(qǐng)深?lèi)?ài)。
在南京秦淮區(qū)，一名叮咚買(mǎi)菜BD與興盛優(yōu)選的BD不期而遇。
這位叮咚買(mǎi)菜的職員，向興盛BD透露了她的薪資：前兩個(gè)月底薪6000，根據(jù)顧客復(fù)購(gòu)率加算提成，復(fù)購(gòu)四次的顧客算一單，從15單至65單，提成從500元階梯增至4000元。
不等說(shuō)完，興盛優(yōu)選的BD哈哈大笑：“這怎么賺得到錢(qián)？！不如來(lái)我們興盛優(yōu)選吧，好多部長(zhǎng)年薪百萬(wàn)呢……”他興致勃勃地開(kāi)始給叮咚買(mǎi)菜的BD，講起了興盛優(yōu)選的薪資與發(fā)展問(wèn)題……
這樣的場(chǎng)面，不是道聽(tīng)途說(shuō)，地歌網(wǎng)的調(diào)查人員親眼目睹，親耳所聞，且有圖有錄音。
興盛優(yōu)選BD向叮咚買(mǎi)菜BD介紹興盛模式
不可否認(rèn)，興盛優(yōu)選BD的“類(lèi)傳銷(xiāo)”模式，在前期獲得了極大的成功的，且有效控制了BD的薪資，進(jìn)而控制了成本。
但如今，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們已紛紛入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，美團(tuán)、橙心、多多已深入絕大部分下沉市場(chǎng)。
反觀興盛優(yōu)選，盡管也在加速擴(kuò)張，但在開(kāi)城數(shù)量上，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于以上三家。更重要的是，這種所謂的“裂變模式”，擴(kuò)張速度并不快，且人員層次良莠不齊，即便騰訊、京東注入巨資，這樣的公司倫理，這樣的公司文化與管理模式，它將怎樣發(fā)展？它將怎樣調(diào)整？它能怎樣轉(zhuǎn)型（洗白）？
地歌網(wǎng)想問(wèn)的是，在投資之前，難道，騰訊、京東的投資部門(mén)對(duì)興盛優(yōu)選的商業(yè)運(yùn)作模式?jīng)]有做深入盡調(diào)嘛？
或者說(shuō)，即便是“傳銷(xiāo)公司”，只要在所謂賽道上，也值得巨頭們投下重資嘛？只是，劉老板，這樣的公司，未來(lái)你管得了嘛？
會(huì)炸鍋嘛？
后記
2021年元旦期間，一名拓展了2000名下線的興盛優(yōu)選BD，和團(tuán)隊(duì)成員組織了一場(chǎng)團(tuán)建，并且還在微信朋友圈內(nèi)發(fā)文感謝，他們亦在源源不斷的給興盛優(yōu)選編織的“幻夢(mèng)”，增光添彩。
興盛優(yōu)選BD朋友圈
同一天，一名剛加入興盛優(yōu)選的新BD決意離開(kāi)這里，張固方聽(tīng)聞后，沉默片刻，在微信上發(fā)來(lái)一句話：路上注意安全。
幾分鐘之后，又打下另一句話：我已經(jīng)無(wú)法回頭了。
