(網(wǎng)經(jīng)社訊)自從疫情后，社區(qū)團購成為一個最火爆的賽道之一，各大巨頭也紛紛入局。前段時間，《互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在奪走賣菜商販的生計》一文引起了人們的廣泛討論，揭示了背后更深層的問題。本文作者對此發(fā)表了自己的看法。
一場突如其來的疫情，讓我們承受了很多再難和痛苦，助力社區(qū)團購成為了當下最火爆的賽道之一，不過這個賽道不是資本跑馬了，而是讓巨頭們彎下腰來自己上陣廝殺。
看了《互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在奪走賣菜商販的生計》，感觸非常多。似乎社區(qū)團購（蔬菜、水果、超市商品）成為了一個很大的蛋糕，巨頭們坐在餐桌拿上刀叉，開始一刀一叉的殺死擠占他們的生存空間，開始了一個新的饕餮盛宴。
#人民日報評社區(qū)團購#，巨頭們的回應很官方，可以算作是對外的公關(guān)PR，在拖時間給團隊爭取時間，把生米煮成熟飯，其實盡快推動國家反壟斷法實施，或者要求巨頭們退出社區(qū)團購的不良競爭。
不知道什么時候，我們漸漸明白了“壟斷”、“ABS系統(tǒng)性風險”、“P2P跑路”、“長租公寓們殘害上百萬年輕人”。
一、每個人都有呼吸在城市污濁空氣的權(quán)利，而非是被巨頭們搶奪生計的弱勢群體
1. 他們是你視野之外的龐大群體
城市的兩面像是一個殘酷而華麗的分割線，隔離了孵化繁榮和生活百苦，你的世界之外有那么一大群人。而以往經(jīng)歷過的一幕幕，類似環(huán)境長大的人能夠理解或者明白，他們的生活；從小遠離該環(huán)境生長的孩子，永遠無法明白，那是一種什么樣的疾苦。
某L一直在賣菜、賣鮮肉做生意，從最貧窮的農(nóng)村出來，把家里幾個孩子養(yǎng)大，雖然條件不好但是也能吃飽飯，但是也有學上，最后都上了大學走上了不一樣的路；
某個滿手凍瘡的70多歲的農(nóng)貿(mào)市場的賣菜阿姨，賣菜了幾十年也在城市里落下腳來了，能讓孩子能夠住上房子，結(jié)婚的時候支持一下，不賣菜她不知道自己還能做什么，打零工別人都嫌老；
某個工廠打工多年的三合打工仔一直在存錢，夢想著過幾年自己開一家蔬菜店或水果店，做自己的老板，能夠有一個養(yǎng)家的生計，到時候一個月多賺幾千塊錢自由；
開著一輛面包車在冬日夜晚的寒風中，地鐵口邊偷偷賣著水果滿臉風霜的中年漢子，心里想著今天幸虧沒有城管，不然家里的孩子奶粉錢又賺不到了；
2. 賣菜、賣水果、開店——并非一件容易的事
如果你不能在早上騎著電三輪或開面包車到批發(fā)市場，四五點到那邊進到最便宜，最新鮮的貨，那在市場里可能別人就不會買你家的菜；如果嘴巴不會說，親和力不好，也許買菜的大爺大媽們就會去別家買；不緊盯著供貨的餐館，別人跑路了，也許就一兩個月白干。
每天奔波在城管來臨的時候，在這個冰冷的鋼鐵城市里，到處逃竄；日復一日，沒有休息，沒有娛樂，抗風險能力低；或者為了一個好的位置，大打出手，朝不保夕就是生活的常態(tài)；你無法去指責他們?yōu)槭裁床蝗ゴ蚬�，或者進廠，打工進廠難道就不被剝削？為什么那么多人去送外賣去送快遞？相對透明或者沒有那么黑，掙多少拿多少而已——這就是生活。
3. 資本與民奪利，他們難道就應該被淘汰嗎
人生而平等和有權(quán)利生存，現(xiàn)代生活比古時候好太多了，甚至比20年前都是天翻地覆的變化，能吃飽穿暖，吃上肉。但是，在新一代技術(shù)或者足夠密集型的行業(yè)能夠容納下他們的時候，他們就該被淘汰嗎？
歷史上的資本家們血腥，并非良善；帝國主義的資本家們在歷史上用火槍大炮逼迫我們大開國門，允許販賣鴉片，沒有什么比這個更清楚資本主義背后血腥的嘴臉；據(jù)傳明朝時期，江浙一帶官員禁海，因為這樣有利于原有就存在的東南走私官僚商人集團獨占市場，是不是很熟悉？
二、巨頭正在轟轟烈烈地搶奪關(guān)于數(shù)億人的生計，瓜分蛋糕而已
1. 從國家統(tǒng)計局官網(wǎng)的數(shù)據(jù)來展開對從業(yè)者及家庭的影響
大致平均到每家店銷售額為全年50萬左右，因為擺攤、個體經(jīng)營、城市差異、市場差異最終平均下來，一年50萬銷售額是相對合理的，來自資深從業(yè)者的預估。
數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局2019年數(shù)據(jù)
1）社區(qū)團購強搶的是約1.42億的總?cè)藬?shù)——賣菜、賣水果、賣肉和開小超市的家庭生計
在以前的文章里，很多人僅僅把社區(qū)團購的影響集中于賣菜，這是不對的；社區(qū)團購到后期的品類一定會從高頻的蔬菜生鮮肉，擴張水果品類、損耗更低單價更高米面糧油和日化百貨，因此影響的是所有賣菜、賣水果、賣肉、賣魚和開小超市等的群體，然后其家庭人數(shù)加起來就會超過1個億。
2）約1.54億批發(fā)及零售的從業(yè)者會受到影響
這么多人從業(yè)者，難道不會被新一輪的社區(qū)團購燒錢戰(zhàn)影響嗎？大部分人都只需要一個穩(wěn)定的工作或生計，可以是市場競爭行為淘汰，但是市場的不平等和破壞式地競爭帶來了市場的崩壞。
也許有人會說，社區(qū)團購和巨頭們讓供應鏈更有效率了，大家消費變得越來越方便了，但是誰一定會需要他們來服務嗎？以前的服務難道不行嗎？或者外賣平臺上點蔬菜和水果肉，難道1個小時內(nèi)不能送達嗎？一定需要巨頭橫插一腳嗎？以前就買不了蔬菜水果肉了嗎？
2. 巨頭們燒錢入局，面向小販們的降維打擊
1）永遠不公平的降維打擊，深海巨鯨VS微生物們的差距
巨頭們轟轟烈烈的入局，帶來的不平等壟斷性地競爭，會殺死數(shù)億家庭的生計，如果是原來的玩家大抵還是需要從0開始打市場，慢慢擴展，但是巨頭燒錢的情況下，也許馬上就把市場燒壞了，沒有人去菜販子那里買菜，沒人去他們那里賣水果，收入將不會再能夠養(yǎng)家糊口。
①降維打擊
降維打擊——巨頭們攜帶著上千億的現(xiàn)金流水，不設(shè)上限的資金預算，數(shù)億用戶規(guī)模的流量導流，高買白送地打亂市場，下一個階段的戰(zhàn)略性賽道，說是用技術(shù)來讓原有領(lǐng)域更加有效率，實則是行壟斷之事！用錢先砸死小販和小店們！然后頭部1/2/3來慢慢地瓜分市場，是不是很熟悉？在團購的千團大戰(zhàn)、外賣平臺、共享單車、充電寶等，沒有一個不是在這么做事情的。
②想想他們擁有什么？
巨量用戶行為數(shù)據(jù)——進行用戶的消費分析；
巨額現(xiàn)金投入——可以不斷試錯，快速的擾亂供應市場（賬期1天、甚至行業(yè)慣例等）；
精準的運營和管理——咨詢機構(gòu)、投資機構(gòu)、集團戰(zhàn)略部、CFO們，能夠打造最精準的運營SOP、市場增長規(guī)劃、財務模型；
2）巨頭們?yōu)槭裁匆錾鐓^(qū)團購？——內(nèi)外部壓力及資本推動下
企業(yè)和公司，發(fā)展到背后，個人力量、意志已經(jīng)無法代表公司利益了，而是錯綜復雜的利益團體所代表的資本的意志。資本意志不以個人意志轉(zhuǎn)移，以巨頭背后的資本團體、股東集團們，朝向任何可以快速盈利和極低邊際成本的任何賽道，沒有任何限制和下限地去入侵和圈占市場。
資本家不是人，是人格化的資本這句話應該怎么理解？有一些例子，或者曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過的朋友，應該會很明白一個道理，當你在那個創(chuàng)業(yè)過程中，你的大腦里只會想一一些事，如何快速增長市場？如何快速干掉競爭對手？如何增長用戶，增長銷售額和利潤？
3）個體在巨大的資金、資源和團隊優(yōu)勢面前真的不堪一擊——戰(zhàn)略決策的背后
①公司一般是如何進行決策的呢？
那他們是如何決策的呢？是不是拍腦袋，當然不是，也許以前某掉隊的公司各種慢一步的決策可能是拍的。
最后由CEO或者集團董事會過會后，統(tǒng)一決策。
②菜販子、水果販子和肉販太弱，有限玩家的競爭
個人意志被公司意志和團隊意志裹挾著前進，滴滴、美團、拼多多們大概基本是這樣了，內(nèi)外壓力和龐大的市場機會裹挾，最終決定俯身參與社區(qū)團購。能給他們一個不做這個的理由嗎？市場競爭者們不堪一擊，市場數(shù)據(jù)似乎隨時可得，例如單個活動帶來日均過億的流，最后牌桌上就變成了有限幾家公司在玩的資本游戲。
③即使做得不好也能夠給公司帶來每年數(shù)十億的流水
按照一般慣例來說，如果在對生鮮、快消、運營的ROI、市場增長與投入、人員薪酬、供應鏈建設(shè)成本、倉儲損耗等，在經(jīng)驗豐富和善于建立運營和財務模型的高級職業(yè)經(jīng)理人來做，就算偏差約20-40%。
這是一個及時失敗也不會虧損的游戲，錢燒了也不虧，股民們看到市場和公司經(jīng)營增長的利好，信心帶來市值的增長，股民們會買一部分單的，充足的現(xiàn)金流能夠讓公司挺更久（參照以前京東一直虧估值一直漲，因為是市場擴張帶來的虧損，主營其實是盈利的），更何況蔬菜、水果和生鮮集采效應后毛利遠大于以往的平臺硬燒錢帶來的效益，用戶活躍以后帶來更大的價值。
3. 國家準備好了嗎？那么多人被搶奪飯碗以后，他們的工作可以安排了嗎？
1）巨頭們大力入局社區(qū)團購這件事，已經(jīng)不是一件普通商業(yè)問題了，是一個社會性的問題
如果最后巨頭占領(lǐng)了這些市場，最后將會有過億人的生活受到影響，約1.42億人的生計將會沒有了，國家準備好了工作嗎？那他們將何去何從，他們的孩子怎么讀書？父母誰來養(yǎng)？即使不是那么多人，也至少幾千萬的人將失去生計。
馬斯克忙著造火箭，國內(nèi)巨頭卻善用領(lǐng)先壟斷地位來和人民搶食。創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)新，并不是完全破壞別人飯碗式的創(chuàng)新，更何況還沒有啥技術(shù)含量，也不是前沿科技。
2）也許現(xiàn)在沒有任何賽道能夠提供那么多的就業(yè)崗位
曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)開放公平，信息自由，但是伴隨著先行者們發(fā)展成為龐然大物，經(jīng)營領(lǐng)域涉及衣食住行、電商、金融、支付、社交等，再到用上市企業(yè)增發(fā)債券投資各個細分賽道，干掉大部分競爭對手，終成惡龍。我們生活變得越來越好，黨和國家?guī)ьI(lǐng)著我們前行，但是我想現(xiàn)在應該沒有任何板塊或者新賽道能夠容納那么多的人的新就業(yè)機會。
3）不應該和人民搶食，最終還是國家來兜底人民的生計，受苦的是大眾再無退路
必須遏制或者節(jié)制這樣不平衡的競爭，這是資本家們在與人民爭奪利益，血腥的資本擴張史。也許對，也許不對，不可否認的是與你我的生活息息相關(guān)。
三、2020讓我們明白了“壟斷”、“萬惡的資本主義”、“ABS融資模式”、“高杠桿”、“系統(tǒng)性風險”
1. 社區(qū)團購的搶奪戰(zhàn)、大亂戰(zhàn)、燒錢戰(zhàn)
1）故事開始于：一場席卷全球的疫情，好賽道的社區(qū)團購，和巨頭們可以快速收割的錯覺
2020年，一場蔓延全球，至今除中國外，尚控制不住的疫情，向全國14億人民們，培養(yǎng)了一個消費習慣——社區(qū)團購。
武漢、長沙在疫情防控期間暴增的消費數(shù)據(jù)，嚴重的刺激了巨頭們。2019全年，興盛優(yōu)選的100億GMV，遠沒有結(jié)束的社區(qū)團購賽道，也足夠讓美團、滴滴、拼多多們彎下腰來，仔細思考是不是要進來。
蔬菜、水果、生鮮等的高毛利、高頻家庭消費+沒有快消領(lǐng)域的品牌吸走最大利潤的情況下，已然達到天花板的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長趨勢下，社區(qū)團購讓巨頭們怦然心動，這是足以比電商、團購、外賣一樣具備巨大消費潛力、現(xiàn)金流和高流轉(zhuǎn)率的好賽道，只需要把全國團隊和研發(fā)隊伍分出一部分，就可以隨時進入的賽道，原來幾個億用戶馬上就可以吊著興盛優(yōu)選、十薈團、食享會們打的錯覺。
2）競爭的核心——搶奪戰(zhàn)-大亂戰(zhàn)-燒錢戰(zhàn)
①搶奪戰(zhàn)：社區(qū)夫妻店+用戶轉(zhuǎn)化
對于傳統(tǒng)的社區(qū)團購公司來說，團長觸達用戶，關(guān)乎著銷售額和服務；寶媽、小區(qū)小店、社區(qū)物業(yè)、夫妻小超市等，其中以夫妻店小超市具備最大價值，因為具有核心的提貨點和在原有經(jīng)營上賦能，他們配合度極高，銷售額一般也數(shù)倍于寶媽；
巨頭們忙著把自己幾個億用戶快速轉(zhuǎn)化，也是用戶搶奪戰(zhàn)的核心之一；
②大亂戰(zhàn)：傳統(tǒng)獨角獸們VS亂入巨頭們
入局者們對市場的補貼，還有對團長和用戶的爭奪，將會白熱化；從湖南、武漢的局部戰(zhàn)爭，逐漸蔓延到全國各地的社區(qū)團購市場的全面競爭。然后，出現(xiàn)了0.1元/斤的水果，各種補貼；小商販們市場和生存將會比以前更加惡劣，巨頭們的入局本身就是“不講武德”。
③燒錢戰(zhàn)：燒出穩(wěn)定的供應鏈
對于已入局的玩家來說，用戶習慣+供應量是必須兩只手穩(wěn)抓的；但是，對于巨頭來說，反而是穩(wěn)定的供應鏈滿足家庭消費需求，滿足用戶長期的需求才是最重要的，畢竟不缺用戶，只需要燒錢就行，便宜的商品一定會有很多用戶能夠被轉(zhuǎn)化了達成首次消費。供應鏈從選品、原產(chǎn)地、倉儲、加工、配送到小區(qū)自提點都是需要市場和供應鏈同步進展和穩(wěn)定的。
目前查到官方行情：新疆阿克蘇蘋果統(tǒng)果，價格應該在7.1元/KG，去皮+損耗10%以上；膠筐裝的3.83元/KG，膠筐裝去皮+損耗15%-30%不等，爛貨甚至20-40%；冰糖橙3.54元/KG，膠筐裝去皮+損耗10%左右；因此，美團的活動，就是硬燒，價格商品的銷售價基本是一級批發(fā)市場的不扣損裸價+硬虧損，首次優(yōu)惠下來，包含物流費后，單筆新客超過50元；
幾家平臺基本以低于一級批發(fā)市場的銷售價格在銷售，并且硬補貼費用+物流+人員薪酬，小商販和小店們?nèi)绾蔚謸跗茐氖降母偁帲?/p>
2. 關(guān)于壟斷——沒有人比我們懂壟斷了？
1）壟斷在我們國家從19年-至今愈演愈烈，開始威脅消費者們的權(quán)益了
菜鳥收割了各家快遞之后，美名其曰大數(shù)據(jù)互聯(lián)提高效率，但是現(xiàn)在寄快遞我們都沒得選，以前還有江浙滬8元、6元，現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)12元，無論服務好壞。
19年美團、餓了么的商家二選一，消費者訂外賣時配送費漲價，外賣小哥們配送費降低。淘寶京東的商家二選一。閱文集團的現(xiàn)代社會作者們的霸王條款，近乎奴隸合同，作者寫的書不是作者的兒子。
各種APP偷偷打開麥克風偷偷竊聽用戶說話的關(guān)鍵詞，莫名其妙上網(wǎng)時出現(xiàn)曾經(jīng)說交流時關(guān)鍵詞相關(guān)的商品推薦。
2）巨頭們把社區(qū)團購做起來以后的壟斷——信息孤島孤立了每一民用戶
當然是價格歧視、大數(shù)據(jù)殺熟，而且還僑務生意，非常不容易被發(fā)現(xiàn)，河岸取證。因為在平臺上我們消費養(yǎng)成了習慣以后，形成了信息孤島，我們無法比價，無法像傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場和門店那樣去看，每一家賣的價格是什么，從而選擇最便宜的。
3. ABS融資模式&高杠桿帶來的風險
ABS融資模式是以項目所屬的資產(chǎn)為支撐的證券化融資方式，即以項目所擁有的資產(chǎn)為基礎(chǔ)，以項目資產(chǎn)可以帶來的預期收益為保證，通過在資本市場發(fā)行債券來募集資金的一種項目融資方式。
美國金融危機就來源于ABS融資模式，超級杠桿加倍后，最終大量底層借貸者無力償還，全部崩盤帶來的金融危機。
1）一張圖看清楚美國金融危機
金融杠桿的超級加倍，最終底層低信用借貸者無力償還后破產(chǎn)，帶來的系統(tǒng)性崩盤，雷曼兄弟破產(chǎn)，負載4萬億人民幣，帶來了08年全球性金融危機。
源于知乎作者，從小就叫老韓——《美國08金融危機咋回事？一圖秒懂！》
2）國家叫停了一個可能最終全民和國家買單的泡沫
如果Ant真的像馬先生說的那么好？資本的背后不加以控制就是，再循環(huán)40次，達到300倍杠桿以上，那就等待哪一天我們年輕人被榨干，無力償還的時候，就是戳破泡沫的時候，國家埋單、人民埋單。這就是，資本，萬惡的資本主義，初中政治課本學習的時候，我們從未知曉這么可怕，但是真實發(fā)生在20年11月，被社會主義的鐵拳打下來了。
四、互聯(lián)網(wǎng)不應該沒有了邊界，需要國家加強限定和管制
互聯(lián)網(wǎng)不該沒有邊際，不知道從什么時候開始收割和壟斷似乎成為了巨頭們的慣用手段。站起來的中華人民不應該連吃飯的機會都被搶，現(xiàn)在不說話，占點那么幾十元的便宜，那以后還是會漲回來的，大家都需要發(fā)出聲音，至少我們努力相互傳播一下，讓國家聽到。
1. 不僅在侵害菜販子、水果販子們的生計，毀掉我們中年危機時的最后幾條后路之一
如果是有人覺得他們跟不上時代被淘汰，那至少每一個人思考一下，如來如何在自己面臨中年危機的時候給自己一條后路？那時候我們可以選擇賣菜、賣水果、開小超市或者日用百貨店。生活已經(jīng)那么艱難，人上人的打工仔們，總歸需要想一想，那時候還能做什么？
前沿科技，未來創(chuàng)業(yè)，金融等，未來已經(jīng)和普通人無關(guān)，但是現(xiàn)在相關(guān)的就是你所看到，或者每一個普通人工作幾年后都可以去做的一件事。但是社區(qū)團購搶奪的生意，也許是你以后最想去做的一件事。
如果沒有大數(shù)據(jù)殺熟、價格歧視、所謂的消費分層帶來的信息壟斷和阻斷，也許短期對用戶是好的，但長期而言并不好。
2. 所謂的科技創(chuàng)新，并非完全破壞別人飯碗式的創(chuàng)新，更何況還沒有啥技術(shù)含量，也不是前沿科技
國內(nèi)巨頭賺到錢了就喜歡收割和壟斷，似乎成為了慣用手段，在這里并非說這件事好壞。而是，不應該無限制、無邊界、無底線地搶占底層人民的生存空間。
3. 社區(qū)團購的壟斷性競爭，把寫在反壟斷法里的內(nèi)容基本做了
老版的反壟斷法已經(jīng)不適用于現(xiàn)階段的行業(yè)競爭了，被鉆了法律漏洞，因此近期也看到國家網(wǎng)站上面向全民征求反壟斷法的意見。
4. 至少行動起來傳播一下，讓更多人明白外對你我會有什么影響
越多的人關(guān)注，代表著這家事就不可能這么輕拿輕放了，不然上億人的生活誰來解決，肯定不會是巨頭們。最后一定是國家，和我們來給自己謀出路，或為身邊被社區(qū)團購殺傷的親戚朋友們發(fā)聲。
一些小建議：
禁止高買低賣，停止0.01元或買返的活動；
禁止流量入口強制推送，從0開始打用戶，不得導流；
發(fā)現(xiàn)城市中壟斷性競爭，處罰該城市季度經(jīng)營流水的30%以上；
超過3座城市出現(xiàn)問題，處罰全國季度流水30%以上；
成立社區(qū)團購反壟斷組織，由城管部門兼任，實地調(diào)研壟斷行為，對市場破壞行為；
成立長期政府律師援助團隊，允許律師向巨頭們發(fā)起集體公訴，維護人民權(quán)益和消費者合法權(quán)益；
不定期要求企業(yè)配合政府做價格歧視、大數(shù)據(jù)殺熟調(diào)研，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按照季度流水20%以上處罰；
五、關(guān)于解決現(xiàn)狀一些不成熟的想法們（開放式）
沒有對的也沒有錯的，但是在我們國家，搶了1多億人的生計，擾亂了1億多從業(yè)者工作的穩(wěn)定市場，覺得就是不對的。社會主義的鐵拳會暴打資本家們，保護平民百姓，讓我們安居樂業(yè)。
1. 國力+金錢+政策扶持開拓落后國家市場
我想現(xiàn)在國內(nèi)卷的那么厲害，巨頭們拼命搶食，也是因為市場基本到頂，是一個存量市場，可以考慮開拓新興市場。扶持巨頭們，進入落后國家發(fā)展，創(chuàng)造數(shù)百萬甚至千萬的就業(yè)崗位，應該是每一個落后國家真心所希望的，也能給巨頭們一個競爭方向，但是需要國家的強盛國力和武力保駕護航。
受保護的情況下，難道去非洲挖礦、修路或者是賣貨不比在國內(nèi)好嗎？應該要走出去開拓市場，像曾經(jīng)創(chuàng)造無數(shù)就業(yè)機會那樣，創(chuàng)造千萬滴滴司機、上千萬外賣員和數(shù)千萬電商從業(yè)那樣去改造那些國家，創(chuàng)造新的財富。
2.在前沿科技國家出錢，投入資金并且引導巨頭們出力、人和技術(shù)，進行研發(fā)
虛擬現(xiàn)實、增強現(xiàn)實、5G、普及全民前沿科技的終生付費教育等。
六、后記
今天就做了一次鍵盤俠，就是因為從小就是靠著父親做小生意養(yǎng)大的，能夠最終上了大學，有了后面那么精彩的人生，面對巨頭們的所作所為，作為曾經(jīng)的從業(yè)者更加看得清楚，這樣下去對各種小販們的將會失去生計，而且人民沒有錢拉動內(nèi)需的消費也上不去的。
