(網(wǎng)經(jīng)社訊)“神仙打架”拉開帷幕！
時間一轉(zhuǎn)眼來到2020年夏天，社區(qū)團購又迎來一波高潮，但與2018年的熱度相比，這一次是巨頭們整合廝殺的賽場。興盛優(yōu)選、十薈團這些老玩家陸續(xù)拿到融資，加大力度優(yōu)化供應鏈，將規(guī)模、密度做大。與此同時，美團、餓了么等巨頭以“all in”的姿態(tài)跨界入局�！吧裣纱蚣堋崩_帷幕！
半年融資三次夯實供應鏈，“新十薈團”能叫板興盛優(yōu)選了嗎？
就當前社區(qū)團購行業(yè)競爭格局來看，興盛優(yōu)選雖然平均客單價只有20元，但日單量超700萬單，遙遙領(lǐng)先。在完成C+輪融資后，估值已經(jīng)高達40億美元。
本地零售/配送的興起，一定程度源自于消費者對時效性的看中，所以供應鏈效率至關(guān)重要。
興盛優(yōu)選從2015年開始自建倉庫， 并打造了“共享倉——中心倉——服務站/網(wǎng)格站——門店/自提點”高效暢通的供應鏈。部分供應商會將商品直接送到共享倉，生鮮、蔬菜的加工、包裝、標品化 處理等都在共享內(nèi)完成，再通過自建運力配送至中心倉。另外，大部分供應商的商品送至中心倉，再配送至小區(qū)周邊的網(wǎng)格站。最后一層則是遍布全國的眾多夫妻 店、便利店組成興盛優(yōu)選的基層體系。這樣強大的物流體系，也為興盛優(yōu)選能在二三四線市場深度扎根奠定了基礎(chǔ)。興盛優(yōu)選采用農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，以省會城市為 圓心，深度布局地級市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從湖南起步，已經(jīng)輻射至華中、華東、華南、西南、華北13個省、直轄市。
暫列第二位的十薈團在今年上半年拿到了3輪8000萬美元以上的融資。獲得新一輪C2融資后，十薈團的融資總金額已經(jīng)接近3億美元。在提到用途時，3次均表示投入供應鏈方向。第二名十薈團要趕上第一名興盛優(yōu)選還要多久？
現(xiàn)在的“新十薈團”是由社區(qū)團購平臺“你我您”和“十薈團”合并而成。
2016年，“你我您”在社區(qū)團購發(fā)源地湖南長沙成立，這個團隊最早從在QQ群賣水果做起，也是最早的社區(qū)團購平臺之一。你我您的采購團隊常年駐扎在全國各地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地進行源頭直采，并且自建倉儲物流。在2018年時，你我您在長沙市場占到了10%的市場份額。合并前，其業(yè)務覆蓋了全國 20 多個城市的 2 萬多個社區(qū)。
2018年5月，十薈團在北京成立，由社交電商平臺“有好東西”內(nèi)部孵化，“有好東西”主要覆蓋一二線城市社群用戶，十薈團主打相對下沉的二到六線城市。合并前，其業(yè)務覆蓋了全國 40 多個城市的 4 萬多個社區(qū)。
2019年8月30日， “十薈團”宣布已完成和“你我您”的合并，這是頭部社區(qū)團購品牌的第一次合并。你我您在運營經(jīng)驗、運營人才以及生鮮產(chǎn)地直采能力上的優(yōu)勢，與十薈團在產(chǎn)品 技術(shù)、倉配供應鏈、財務管理、資本市場等方面的優(yōu)勢相結(jié)合，成為新十薈團的競爭優(yōu)勢。并購后，新十薈團市場規(guī)模月銷5億，覆蓋超過50個城市。據(jù)了解，華 中和華南兩個區(qū)域是當前新十薈團全國業(yè)務的核心戰(zhàn)區(qū)。
在區(qū)域擴張上，新十薈團的打法是原十薈團“城市圈”打法上的延伸，即在一二線城市建立包括商品中心、倉配中心、運營和市場中心在內(nèi)的基礎(chǔ)設施，再通過城市圈戰(zhàn)略和三級倉模型向外輻射至鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村。
在采購上，十薈團有三條采購鏈：第一，總部供應商團隊對接全國大型供貨商；第二，“尋味師”團隊在全國各個果蔬產(chǎn)地尋找好的生鮮產(chǎn)品；第三，在商品供應地區(qū)成立自己的采購團隊，主要對接周邊城市，做到“一城一味”。
在物流上，十薈團打造了“區(qū)域倉（共享倉）+城市倉（分撥倉）+服務站”三級倉儲物流體系來實現(xiàn)商品物流由一二線向四-六線城市的快速流轉(zhuǎn)，部分商 品是在區(qū)域倉（共享倉）中完成加工包裝，每個城市倉（分撥倉）覆蓋周邊200公里。通過自建的倉儲配送系統(tǒng)，十薈團可以較好控制物流效率及成本。據(jù)了解， 十薈團商品從收貨貨、質(zhì)檢、入庫、分揀，再配送至社區(qū)，整個作業(yè)過程不超過14小時。并且十薈團聯(lián)席CEO王鵬曾提到，從城市倉到最終端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的社區(qū) 用戶，基本上一單的配送成本不到一塊錢。
十薈團身上還有另一個暗藏的標簽“阿里”。阿里巴巴除了在資本層面對十薈團投資，雙方也在業(yè)務上加深合作。十薈團正式接入了阿里巴巴旗下B端業(yè)務 1688（采源寶）和零售通。阿里巴巴把優(yōu)質(zhì)商家資源對接給十薈團。與此同時，阿里的零售通小店升級為十薈團的社區(qū)團購業(yè)務試點。另外，一批菜鳥驛站的站 長也成為了十薈團的社區(qū)合伙人。
就目前兩者的情況來看，興盛優(yōu)選以日單量700萬遙遙領(lǐng)先。在覆蓋區(qū)域上，興盛優(yōu)選從湖南起步，輻射到華中、華東、華南、西南、華北的13個省、直 轄市。十薈團之前主要集中在華北及東北地區(qū)，但現(xiàn)在華中和華南開始成為新十薈團的核心展區(qū)。今年上半年兩者都拿到了融資，表示加大對供應鏈的投入，也可以 看出大家都意識到今年社區(qū)團購或許會迎來一場巨頭之間的血拼，在為此做足準備。
“美團、餓了么”們的社區(qū)團購供應鏈怎么做？
今年中旬以來，美團、餓了么相繼入局社區(qū)團購，他們社區(qū)團購的供應鏈會怎么做？互聯(lián)網(wǎng)巨頭的來襲會對興盛優(yōu)選、十薈團等造成威脅嗎？
7月7日，美團發(fā)布組織調(diào)整公告稱，將成立“優(yōu)選事業(yè)部”，進入社區(qū)團購賽道，重點針對下沉市場，采取“預購+自提”的模式，賦能社區(qū)便利店，原小 象事業(yè)部更名為“買菜事業(yè)部”，繼續(xù)加速發(fā)展美團買菜業(yè)務。7月12日，美團優(yōu)選在濟南舉行了首場團長簽約見面會。7月15日，美團優(yōu)選在濟南成功開城。
在流量方面，不同于興盛優(yōu)選、十薈團等社區(qū)團購平臺主要依賴夫妻老婆店的流量，美團這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身就有巨大的流量池。
此前，曾有業(yè)內(nèi)人士向羅戈網(wǎng)表示，美團的優(yōu)勢之一就是在食材供應鏈上有較為深入的布局。社區(qū)團購本質(zhì)上是本地生活服務的一種，“次日交付”的特性決 定了必須依賴本地供應商。而美團多年來正是扎根于“本地生活”，并且有快驢等B2b服務平臺為外賣平臺上的餐飲商家提供進貨、財務對賬、經(jīng)營分析、商品管 理、用戶評價等服務。不僅積累了大量優(yōu)質(zhì)本地供應商，還有了豐富的供應鏈服務經(jīng)驗。在流通環(huán)節(jié)，快驢通過與大型的倉儲物流服務商合作，實現(xiàn)了全國布局，交 由三方物流配送。并且美團還研發(fā)了快驢倉配一體化系統(tǒng)等優(yōu)化供應鏈的運作，據(jù)了解快驢倉配一體化系統(tǒng)集合大數(shù)據(jù)應用分析、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，系統(tǒng)核心子系 統(tǒng)包括倉儲管理系統(tǒng)、排線派車系統(tǒng)、自動補貨系統(tǒng)、配送網(wǎng)格化系統(tǒng)等。
至此，美團在同城零售方面針對不同的市場形成了三個梯隊。一是前置倉模式的美團買菜聚焦于北上廣深等超一線城市；二是菜場代運營模式的菜大全服務于二三線城市，美團閃購結(jié)合平臺與線下商超合作同樣是鎖定準一線及二三四線城市；三是社區(qū)團購模式的美團優(yōu)選聚焦下沉市場。
前有美團推出“美團優(yōu)選”，后腳餓了么社區(qū)團購就大舉進軍鄭州，在當?shù)卣心嫉赝迫藛T、社區(qū)團購運營人員等開始組建團隊。據(jù)了解，為了快速崛起，餓了么將協(xié)同區(qū)域內(nèi)餐飲團隊，以及動用阿里生態(tài)資源。在供應鏈搭建上，將借助阿里調(diào)動盒馬、大潤發(fā)等供應鏈資源。
這也反映了阿里對本地生活服務的重視。近日，據(jù)《晚點LatePost》報道，日前，阿里本地生活服務公司對餓了么進行了新一輪組織戰(zhàn)略調(diào)整，更注重與阿里巴巴集團的協(xié)同。阿里巴巴董事局主席兼CEO張勇在今年的一段時間內(nèi)，他每周至少一天會投入在本地生活業(yè)務上。
但據(jù)“ 開曼4000”報道，有阿里內(nèi)部人員曾向媒體透露，集團之間聯(lián)結(jié)和打通并不容易，比如大潤發(fā)和盒馬之間供應鏈采購一直遲遲未打通，餓了么旗 下城配體系也難以和盒馬到家打通，集團生態(tài)互通需要長時間人員調(diào)動才見效，在咄咄逼人形勢下，阿里能否有足夠的定力，這要拭目以待。
從當前情況來看，社區(qū)團購區(qū)域性強，興盛優(yōu)選、十薈團已經(jīng)在各自所在區(qū)域打下了較為成熟的供應鏈基礎(chǔ)，短期內(nèi)具有優(yōu)勢。美團有較為深厚的食品供應鏈 沉淀。餓了么在融入阿里系之后，可以得到更多阿里生態(tài)資源的賦能。雖然美團、餓了么目前還不足以對興盛優(yōu)選、十薈團造成大的威脅，但不乏后來者居上的可 能。不過，也由于社區(qū)團購區(qū)域性強，該領(lǐng)域最終以區(qū)域諸侯并存的可能性更大！
