(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月12日，武漢餓了么社區(qū)購啟動招商，在新的政策支持和資本補貼下，重新開業(yè)的餓了么社區(qū)購殺入深水區(qū)。
煥然一新
此次招商活動中，餓了么社區(qū)購團長激勵政策變動巨大，激勵政策分為基礎獎勵、裂變推薦獎勵、還有沖單獎勵。
基礎獎勵為營業(yè)額＊抽傭費率，裂變推薦獎勵為上線后一周內(nèi)，訂單數(shù)達要求，裂變團長獲現(xiàn)金紅包獎勵，上線后月度內(nèi)，根據(jù)實付金額達要求，裂變團長獲現(xiàn)金紅包。
沖單激勵則把戰(zhàn)場分為銅牌戰(zhàn)場、銀牌戰(zhàn)場、金牌戰(zhàn)場、鉆石戰(zhàn)場等四大戰(zhàn)場，根據(jù)周、日均訂單數(shù)提升來獎勵現(xiàn)金紅包，每個戰(zhàn)場每次只享受一個檔位激勵，同時還把團長劃分為鉆石、金牌、銀牌、銅牌等級，等級劃分及獎勵標準按月維度進行調(diào)整迭代。
此外還提供區(qū)域保護、流量扶持、特權商品、返傭機制、優(yōu)先配送、專屬紅包這類等級獎勵。
不僅加大補貼力度，餓了么社區(qū)購還下足功夫，配備全新社區(qū)團購大倉，以滿足更多元商品體系，還配備全新倉配運作團隊、專業(yè)的生鮮食材作業(yè)人員及配送人員。
餓了么社區(qū)購變動頻繁，供應鏈倉儲、團長裂變機制的革新，無不意味著一場山雨欲來戰(zhàn)爭。
追擊興盛 此次團長政策變動，也反映餓了么戰(zhàn)略布局的轉變，以單量為核心的補貼政策，將成為對標興盛的常態(tài)化進攻手段，餓了么社區(qū)購火力全開。 單量補貼殺傷力驚人，興盛40萬團長，最高單量700萬，團均在10-20單，餓了么通過獎勵團長，刺激單量，可以輕松超過興盛的團均單量，團長密度只要再補貼一波，就可超過興盛了。 餓了么以“團長密度×團均單量=訂單密度”為底層戰(zhàn)略邏輯，發(fā)動訂單密度的競爭，訂單密度越高，物流成本越低。 為此餓了么設置四大戰(zhàn)場，根據(jù)四個不同訂單的緯度，拆分戰(zhàn)場，讓不同類型的團長能夠適度競爭，合理共存，集中力量。 餓了么四大戰(zhàn)場之一的鉆石戰(zhàn)場，密度越高，補貼越狠，團長收益最大，鉆石戰(zhàn)場=上甘嶺。 可以看到餓了么這次入局，把戰(zhàn)爭顆粒切細了，把地域城市爭奪弱化，把城區(qū)戰(zhàn)場、小區(qū)戰(zhàn)場極大強化，標志著社區(qū)團購進入“巷戰(zhàn)時代”。 眼看餓了么社區(qū)購高舉“密集度”大旗，發(fā)起社區(qū)巷戰(zhàn)，興盛優(yōu)選也著手“三招”應對，招式如下： ? 第一招是招募寶媽，從短期來看，增加寶媽類型的團長，可迅速擴大小區(qū)內(nèi)團長數(shù)量規(guī)模，短時間內(nèi)完成密集度覆蓋，“寶媽”和“實體”都要抓。 ? 第二招是增加sku，補足彈藥。寶媽團長和門店團長這兩者客戶類型不同，寶媽用戶群體注重健康食材購力高，興盛優(yōu)選通過補足品類，提高銷量，提升區(qū)域密集度。 ? 第三招是本地生活，社區(qū)巷戰(zhàn)前期圍繞密集度為主要角逐目標，后期將以區(qū)域滲透為主要方向，在打開高頻流量入口后，興盛下一步必定發(fā)力本地生活，通過“吃喝玩樂”布局，完成區(qū)域滲透。 要分食興盛流量，餓了么要狠下功夫。 魑魅魍魎 糧草以備，兵馬已足，餓了么社區(qū)購開始蠢蠢欲動，而另一邊的美團優(yōu)選籌備完成，八月底武漢開團；同時開團的還有人狠話不多的拼多多，虎視眈眈，做足準備；而乘勢而起的還有滴滴－橙心優(yōu)選，目前在武漢積極找倉。 巨頭摩拳擦掌，此前在武漢扎根的興盛優(yōu)選、十薈團、食享會也紛紛出擊，武漢頭部之一的十薈團招兵買馬，嚴陣以待，而食享會則開始下沉縣域，在京山、仙桃、荊門、荊州、宜昌、隨州、天仙潛招募團長。 下半年的武漢，巨頭扎堆、“牛鬼蛇神”齊上陣，黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還。
