化妝品行業(yè)跨界營銷蔚然成風,跨界創(chuàng)新能力已經(jīng)成為化妝品企業(yè)生存和競爭能力的一個重要的評判標準。出其不意的跨界新組合C位出道,總能給消費者無窮無盡的驚喜。近日,國妝品牌透真便放出了一個令人驚喜的大招,在12周年慶期間跨界嘉頓食品,推出夏日聯(lián)名限定禮盒,演繹一種品味精致生活玩轉(zhuǎn)社交圈。

看似不相關(guān)的兩個領(lǐng)域,卻能通過某種方式聯(lián)系在一起,從而達到更大的營銷效果,破圈背后的秘訣在哪?

       貼近目標人群生活方式,透真借社交營銷破圈

為真正了解消費者需求,透真調(diào)研1000名真愛粉“你的愿望是什么?”76%選擇了“吃喝玩樂美”。透真本次營銷精準抓住了人群訴求,聯(lián)手嘉頓推出的夏天聯(lián)合限定禮盒內(nèi)含一盒透真B56面膜、6種口味的嘉頓餅干、一份哆哆福盲盒,滿足目標人群對日常在家敷著面膜、吃點小零食生活的向往。其中,B56面膜能夠在透真眾多sku中突圍而出,成為12周年慶的禮品,其功效不容小覷。B56面膜采用荷蘭皇家帝斯曼進口B5B6,有效抑炎修紅,從根源調(diào)節(jié)油脂分泌,改善油痘肌。配合B56精華使用,抑炎修紅加倍,“1+1>2”效果。

此次透真成功攜手嘉頓的契機,是基于雙方對堅持的認同和追求。透真12年堅定不移走“專注有效成分”差異化路線,與1926年成立超過80載歷史嘉頓在“較真”這條路上一拍即合。兩個國民品牌強強聯(lián)手,為目標消費人群生活方式賦能,對關(guān)注“吃喝玩樂美”的消費者有著極強的吸引力。

除此之外,內(nèi)含的哆哆福盲盒也是本次跨界的一大亮點,盲盒就像潘多拉魔盒,內(nèi)容的不確定性使用戶產(chǎn)生好奇,也造就了上癮機制。盲盒還具有一定的社交屬性,當消費者收集完成后,能夠刺激轉(zhuǎn)發(fā)社交網(wǎng)絡(luò),分享拆盲盒的戰(zhàn)果。另一方面,在盲盒中抽到重復(fù)的角色,也有通過社交平臺與朋友交換盲盒,這就如同阿里推出集五福是同樣的邏輯,能夠很好地驅(qū)動社交傳播。

創(chuàng)新的概念、有趣的聯(lián)名、實用的禮品,透真夏日聯(lián)名限定禮盒非常貼合年輕人消費愛好,使其一經(jīng)推出便受到大批消費者高度關(guān)注和喜愛。透真和嘉頓這兩大國民老品牌的巧妙結(jié)合,通過融合備受年輕人喜愛的哆哆福IP推出聯(lián)名禮盒,打造出“國妝+健康美食+盲盒”的新玩法實現(xiàn)了超乎三贏的品牌效益。

       玩轉(zhuǎn)社交圈轉(zhuǎn)化流量,12年屹立不倒

透真始終善用社交營銷,用跨界聯(lián)合制造話題,背倚小紅書、微博、抖音等新媒體平臺吸納流量,擴大知名度。通過構(gòu)建品牌營銷體系,透真不斷將內(nèi)容、全年營銷大主題、大事件做深做透。此前,透真與敦煌博物館推出聯(lián)名款,將部分銷售成果捐獻給敦煌保護基金,從公益角度深化國貨之光品牌形象。同時,透真將產(chǎn)品銷售渠道從天貓、淘寶擴大到京東、云集、環(huán)球捕手、蜜芽等淘外平臺,最大化將流量轉(zhuǎn)化成銷量。

透真12年屹立不倒,實際上并不僅僅靠在營銷推廣上的創(chuàng)新意識,其背后是強大的產(chǎn)品力和品牌力做支撐。自2008年創(chuàng)立以來,透真堅持“專注有效成分”品牌定位,以“用戶思維”為指針,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。在12周年慶之際,透真“認真你就贏了”整體周年慶也在“用戶思維”的指導(dǎo)下進行,通過征集用戶留言贈送聯(lián)合禮盒,引導(dǎo)消費者參與到12周年活動中共慶這個美好時刻。12年專注有效成分的品牌印象與年輕化新元素也深深烙印在每個參與者的心理。

隨著95、00后年輕一代消費者的崛起,品牌除了產(chǎn)品創(chuàng)新,還需要以一種年輕態(tài)的姿勢與目標受眾溝通,帶給他們新鮮的消費體驗。相信在未來,透真在堅定有效護膚方案的同時,也會繼續(xù)緊跟年輕消費群體的需求,一起打造品牌與用戶間的無限可能,成為行業(yè)中的一種新潮流文化。