8月12日，2020巨量魯班營銷峰會在深圳圓滿舉行。巨量引擎相關業(yè)務負責人、多位企業(yè)代表和MCN機構(gòu)代表在此次盛會中進行了演講和分享。現(xiàn)場有近500人參與了峰會，線上通過抖音號（抖音廣告助手）和巨量大學平臺觀看直播人數(shù)超7.5萬。本場峰會，特地邀請到了海獅龍總裁胡國輝先生出席，用實例和大家分享了海獅龍以及可貝爾品牌在巨量魯班的營銷創(chuàng)新與經(jīng)營之道。

抓住流量先機

“眼球在哪里，流量就在哪里”，當所有流量和注意力都被新的社交平臺和媒介平臺吸引走時，這就是新的流量洼地！

海獅龍管理團隊曾在國內(nèi)電視購物領域深耕多年，深諳視頻購物之道。當海獅龍發(fā)現(xiàn)抖音受到越來越多人的喜愛之后，感覺到了這是一個新的流量變革。于是在2018年11月，海獅龍迅速開展了在巨量魯班的投放測試，抓住了機遇，成為美妝個護行業(yè)內(nèi)最先進入巨量魯班的幾家品牌商家之一。

視頻化的廣告形式，展現(xiàn)效果更直觀

視頻是最吸引注意力、承載最多信息的內(nèi)容載體，視頻的形式能夠讓效果展現(xiàn)更直觀。為什么在巨量魯班上選擇可貝爾眼膜進行投放？因為可貝爾眼膜會隨著體溫變化會由厚變薄，可溶解，效果可視化，視頻非常好的展現(xiàn)了賣點。

巨量魯班原生化廣告形式，“潤物細無聲”。由于傳統(tǒng)廣告有強推的性質(zhì)，有時容易被用戶排斥。相較而言，巨量魯班視頻原生化在低打擾的使用情境下進行傳播，同時依據(jù)用戶特征與標簽精細化傳播，最大限度地減少廣告干擾，增加用戶的參與度，更容易做到“潤物”細無聲。

同時，海獅龍還邀請了明星達人作為產(chǎn)品體驗官，通過明星達人和巨量引擎強大的流量加持和助推，快速的將品牌放大。 從2020年開始至今，可貝爾品牌巨量魯班廣告累計展現(xiàn)次數(shù)超9億，銷售額突破3.1億元。

深耕產(chǎn)品，打造自主品牌

經(jīng)營好巨量魯班，一定要深耕產(chǎn)品，嚴控質(zhì)量，減少退貨。海獅龍擁有“3D水晶棉”等14個多項自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)，全球首家研發(fā)出膠原蛋白水晶貼膜，擁有全球最大的美容水晶貼膜研發(fā)和生產(chǎn)線；強大的研發(fā)能力、完善的生產(chǎn)及供應鏈能力，可嚴控商品質(zhì)量及成本，讓海獅龍的巨量魯班貨到付款綜合簽收率近80%，退貨退款比例不到0.8%，所有產(chǎn)品均是經(jīng)過“反復打磨”的，并根據(jù)用戶反饋微調(diào)商品，不斷提升體驗感。

好商品是好營銷的前提，如沒有好商品本身，營銷只是不斷攬來新的用戶，但卻無法留住用戶，而復購是一個品牌擁有長久生命力的重要原因及表現(xiàn)，海獅龍的電商用戶復購率達到30%，形成良好的口碑，也給品牌積累了大量無形資產(chǎn)。

海獅龍最早做化妝品OCM，但對于一個企業(yè)而言，一定要有自主品牌，并深耕自主品牌，只有品牌做大做強了，企業(yè)才會有生生命力。目前，可貝爾的品牌在歐美和亞洲等地區(qū)的商標全都注冊了下來，其實未來希望在國內(nèi)具有一定影響力的同時在國際上也具有一定的知曉度。

精細化運營，提升轉(zhuǎn)化率

為了更好的運營巨量魯班，海獅龍組建了專業(yè)的 “制片陣容” 和“優(yōu)化方隊”。從視頻內(nèi)容創(chuàng)意到腳本設計、現(xiàn)場拍攝到后期剪輯、廣告投放到后期優(yōu)化。

2020上半年共計輸出短視頻創(chuàng)意素材超2500條，并通過定向人群、精準標簽、落地頁優(yōu)化、數(shù)據(jù)追蹤、數(shù)據(jù)分析等待進行策略調(diào)整，定期會對市場、商品、競爭對手進行分析，根據(jù)分析結(jié)果制定符合發(fā)展的投放策略，并且根據(jù)后期的數(shù)據(jù)分析、行業(yè)動態(tài)、市場反饋和競爭對手動態(tài)，進行不斷的調(diào)整，提升點擊率和轉(zhuǎn)化率，已達到最佳投放效果。同時，海獅龍也開展了雙周會的機制，巨量引擎專業(yè)優(yōu)化團隊一起共同復盤，并針對需求反饋及時解決問題。

深耕產(chǎn)品，持續(xù)優(yōu)化視頻素材并進行精細化運營，海獅龍將在巨量魯班平臺上，進行更深的積累和更廣泛的傳播。