(網(wǎng)經(jīng)社訊)叮咚買菜今日在紐交所（股票代碼為：“DDL”）上市，發(fā)行價(jià)為23.5美元，以發(fā)行價(jià)計(jì)算，叮咚買菜市值超過50億美元。

叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在上市儀式現(xiàn)場(chǎng)表示：讓每個(gè)人都享受到美好的食材，這個(gè)目標(biāo)就像特別高的一座山。今天，我們還身處山底，剛剛起步，路途遙遠(yuǎn)，雄關(guān)漫道。使命感讓我們堅(jiān)持做這件事。同時(shí)我們也要躬身微末，做好一萬(wàn)件小事，和用戶在一起，才能不被用戶拋棄。

梁昌霖還說(shuō)，阻礙我們前進(jìn)的不是大山，而是“我知道”。做破除這一點(diǎn)，就要做到胸懷遠(yuǎn)大。

招股書顯示，此次叮咚買菜IPO所募集資金，主要用于拓展市場(chǎng)、開發(fā)上游供應(yīng)鏈能力和技術(shù)研發(fā)能力。在保持著商品質(zhì)量、配送速度、品牌溫度同時(shí)，叮咚買菜努力奔赴“全球最大最值得信任的食材、食品運(yùn)營(yíng)和銷售商”這一愿景。

同時(shí)，叮咚買菜將繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展產(chǎn)地直采，不斷優(yōu)化智能供應(yīng)鏈能力，結(jié)合消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)分析等能力，在擴(kuò)大規(guī)模的基礎(chǔ)上，快速優(yōu)化供應(yīng)鏈和消費(fèi)者端的服務(wù)體驗(yàn)，達(dá)成品質(zhì)確定、時(shí)間確定和品類確定。

年?duì)I收113億

叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖是個(gè)復(fù)員軍人，曾當(dāng)兵12年。2002年轉(zhuǎn)業(yè)后他來(lái)到上海張江，成為了一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

2017年，已摸索了多年社區(qū)電商商業(yè)模式的梁昌霖找到了生鮮電商這個(gè)痛點(diǎn)，并設(shè)計(jì)了一套”自來(lái)水”系統(tǒng)來(lái)解決上述問題。

梁昌霖的自來(lái)水系統(tǒng)即“前置倉(cāng)”。叮咚買菜的前置倉(cāng)是直接通過產(chǎn)地直采、在各地建立前置倉(cāng)輻射周邊3公里區(qū)域，用戶手機(jī)下單后最快29分鐘即時(shí)送貨到家，就好比擰開水龍頭，自來(lái)水就到家了。

但這是一條艱難的路。比如，當(dāng)其他的生鮮電商都在回避活魚活蝦時(shí)，梁昌霖卻從第一天就決定做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，因?yàn)樯虾Ｈ嗣裣矚g。于是，叮咚買菜不僅開展生鮮水產(chǎn)業(yè)務(wù)，而且配送到家時(shí)魚蝦還能“活躍”地蹦跶，提高商品質(zhì)量的確定性和履約時(shí)效的確定性，讓用戶能夠一站式地解決即時(shí)生鮮與日百需求，隨時(shí)做好高質(zhì)量的一餐飯。

梁昌霖曾說(shuō)：“難的事情和對(duì)的事，往往是同一件事。指數(shù)思維，就是做難的事情，然后堅(jiān)持下去�！�

堅(jiān)持做難而正確的事，梁昌霖對(duì)“賣菜”有自己的認(rèn)識(shí)：吃菜做飯，本來(lái)就是老百姓生活的日常，是細(xì)水長(zhǎng)流的服務(wù)。因此，賣菜是一個(gè)復(fù)購(gòu)率生意，不是一個(gè)流量生意，本質(zhì)不在于營(yíng)銷，不在于獲客，而在于真正創(chuàng)造價(jià)值。要讓消費(fèi)者覺得你是好的，是值得信任的。

叮咚買菜的“自來(lái)水模式”有三個(gè)特點(diǎn)：一是極致便利，消費(fèi)者不需要花過多時(shí)間等待；二是不依賴選址，這相較于傳統(tǒng)零售商業(yè)非常依賴線下選址來(lái)說(shuō)，更加靈活；三是可以前置倉(cāng)模式可以實(shí)現(xiàn)全城覆蓋。

生鮮數(shù)字化是生鮮電商的基礎(chǔ)設(shè)施，也是叮咚買菜一直聚焦的重點(diǎn)課題。

叮咚買菜開發(fā)的智慧供應(yīng)鏈系統(tǒng)，使得供應(yīng)鏈更透明、更可控。從產(chǎn)地到運(yùn)輸?shù)椒诌x倉(cāng)到前置倉(cāng)，每一棵小蔥從產(chǎn)地到末端到用戶手里，都能看到小蔥從哪兒來(lái)的，將送到哪兒去。

在供應(yīng)鏈端，叮咚買菜堅(jiān)持發(fā)展產(chǎn)地直采模式，深入云南、貴州、山東等生鮮原產(chǎn)地，投資建設(shè)多個(gè)“叮咚買菜合作種植/養(yǎng)殖合作基地”。

2020年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情為高速成長(zhǎng)中的叮咚買菜帶來(lái)了挑戰(zhàn)。由于全民居家隔離，叮咚買菜的供應(yīng)鏈面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

2020年1月23日，梁昌霖召開緊急會(huì)議，動(dòng)員沒有離開上海的員工都留下來(lái)，并迅速成立三個(gè)“戰(zhàn)斗小組”。一個(gè)是保安全小組，一個(gè)是保供應(yīng)小組，一個(gè)是保配送小組。最終，叮咚買菜的團(tuán)隊(duì)經(jīng)受住疫情考驗(yàn)并迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

疫情期間，叮咚買菜日訂單量基本能維持40萬(wàn)到50萬(wàn)單，而且客單價(jià)幾乎翻了一倍，單月收入突破12億元。同時(shí)，當(dāng)年春節(jié)期間，叮咚買菜每天新增用戶數(shù)超過4萬(wàn)，每天供應(yīng)的蔬菜超過1000噸。

2021年5月，叮咚買菜啟動(dòng)了叮咚買菜2021年度早稻大米訂單農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，而在同為大米優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的江蘇鹽城，叮咚買菜建設(shè)的中晚稻大米訂單農(nóng)業(yè)基地也同步啟動(dòng)，整體“承包”面積達(dá)3萬(wàn)畝。

2021年是叮咚買菜發(fā)力大米訂單農(nóng)業(yè)的第一年，預(yù)計(jì)全年大米銷售量將達(dá)6萬(wàn)噸。叮咚買菜未來(lái)還將持續(xù)在全國(guó)范圍拓展產(chǎn)地布局，預(yù)計(jì)明年大米訂單農(nóng)業(yè)基地面積將達(dá)5萬(wàn)畝。

2021年4月，叮咚買菜推出“拳擊蝦”系列，打響 “蝦季大戰(zhàn)”第一槍，主打“活蝦新制”“48小時(shí)冷鏈直達(dá)”“全場(chǎng)景小龍蝦宴”�！吧唐妨Α弊鳛槎＿速I菜2021年的的重要發(fā)力點(diǎn)，“商品力”的體現(xiàn)之一，就是打造全面的“快手菜”體系。

比如開袋即食的熟食、沙拉、鮮食，也有加熱即食的半成品菜，還有凈菜、快手菜調(diào)料、調(diào)理半成品菜、火鍋、冷鍋串串、燒烤等滿足各種場(chǎng)景的食品�？焓植艘矔�(huì)結(jié)合時(shí)令推出不同的菜品，“拳擊蝦”就是夏天場(chǎng)景的一種快手菜品。

叮咚買菜還在北京、上海等城市投放分眾樓宇廣告，增強(qiáng)在城市主流人群中的引爆力。自4月15日上線以來(lái)，拳擊蝦截至5月底銷售額突破1億元。

招股書顯示，叮咚買菜2019年、2020年?duì)I收分別為38.8億元、113.36億元（約17.3億美元）；叮咚買菜2021年第一季度營(yíng)收為38億元（約5.8億美元），上年同期的營(yíng)收為26億元。

當(dāng)前，叮咚買菜還處于虧損狀態(tài)，不過，從2019年到2020年，叮咚買菜的虧損率在縮窄。

D輪累計(jì)融資金額達(dá)10.3億美元

叮咚買菜成立以來(lái)，獲得過多次融資。

其中，2021年4月，叮咚買菜宣布完成7億美元的D輪融資，本輪融資資金將用于新區(qū)域拓展、供應(yīng)鏈投入及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

叮咚買菜本輪融資由DST Global、Coatue聯(lián)合領(lǐng)投，老股東Tiger Global Management、General Atlantic、CMC資本、今日資本、紅杉資本、Ocean Link和弘毅投資等持續(xù)加碼，新股東還包括Aspex Management、3W Fund、Mass Ave Global、APlus Partners和高鵠資本等。

2021年5月12日，叮咚買菜宣布完成3.3億美元D+輪融資，本輪融資由軟銀愿景基金領(lǐng)投，叮咚買菜D輪累計(jì)融資金額達(dá)10.3億美元。

為了拉新，叮咚買菜也不容易。梁昌霖曾說(shuō)，大家都說(shuō)，到家里拉用戶比到辦公室拉用戶難很多。因?yàn)榈郊液茈y找到人。

“甚至有朋友跟我講，你們地推人員太瘋狂了，去年國(guó)慶節(jié)臺(tái)風(fēng)天，居然到我們家敲門拉客。從獲客到配送，到家都是很難的，但是我們覺得到家才是我們的機(jī)會(huì)，就做了這個(gè)事情。所以很多方面我們選擇了做難的事情�！�

梁昌霖說(shuō)，所謂指數(shù)思維就是：難的事情和對(duì)的事情，往往是同一件事情。指數(shù)思維，就是做難的事情，堅(jiān)持下去，會(huì)成為時(shí)間的朋友。

在梁昌霖看來(lái)，企業(yè)如果不往外生長(zhǎng)，只顧自己的一小塊天地，注定做不大。今天的企業(yè)面臨著外部環(huán)境的劇烈變化，用戶需求在變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變化，所以一定要向外生長(zhǎng)，但是你的內(nèi)心一定要堅(jiān)定，扎根一定要深，才能往外長(zhǎng)。從單量上的增長(zhǎng)，到用戶復(fù)購(gòu)帶來(lái)的增長(zhǎng)，這是叮咚買菜一直推崇的，也就是所謂的“種子論”。

IPO前，梁昌霖及公司管理團(tuán)隊(duì)持股為30.3%，Internet Fund V Pte.Ltd.持股為5.7%，General Atlantic、SVF II Cortex Subco分別持股為5.6%；

CMC Entities持股為5.3%，CTG Evergreen、DST Asia分別持股為5.1%。此外，紅杉、BAI資本也是投資方。

IPO后，梁昌霖及公司管理團(tuán)隊(duì)持股為29.8%，有82.2%的投票權(quán)；Internet Fund V Pte.Ltd.持股為5.6%，有1.4%的投票權(quán)；

General Atlantic、SVF II Cortex Subco分別持股為5.5，有1.4%的投票權(quán)；

CMC Entities持股為5.2%，有1.3%的投票權(quán)；CTG Evergreen持股為5%，有1.3%的投票權(quán)。