(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日,鮮花電商品牌花點時間宣布完成億元C1輪融資，沉寂已久的鮮花電商賽道終于再次泛起漣漪。在各方力量還在討論鮮花電商是否能找回昔日風(fēng)光時，該賽道已經(jīng)“暗香涌動”。
各路平臺悄然入局
作為生鮮中的一類，鮮花成為生鮮電商的新寵，多家企業(yè)先后上線鮮花業(yè)務(wù)：叮咚買菜在2020年年底增加了鮮花品類，目前每天供應(yīng)華東市場超過10萬支鮮花;本來生活網(wǎng)在2021年3月正式推出鮮花自有品牌“本姑娘”;每日優(yōu)鮮也在今年上線了鮮花極速達(dá)服務(wù)，目前已經(jīng)遍及北京、上海、廣州、深圳、天津、青島等地。
坐擁配送優(yōu)勢，第三方平臺餓了么也加入鮮花賽道，在“三八”婦女節(jié)前夕宣布上線企業(yè)訂花服務(wù)。據(jù)悉,這一服務(wù)已覆蓋全國5000多個鮮花商家門店,既包括鮮花連鎖品牌,也包括獨立經(jīng)營的中小花店。
各方紛紛入局究竟是看到了怎樣的商機?艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，35%的鮮花電商用戶會周期性購買鮮花。超三成用戶會周期性購買鮮花，說明鮮花早已不是特定節(jié)日才會購買的消費品，它早已成為調(diào)劑生活的一種快消品。女性地位的不斷提升也是鮮花銷量提升的重要因素之一。
從消費類型看，2021年一季度中國60%鮮花電商用戶選購的產(chǎn)品類型為混合花束，其次為單品鮮花，人數(shù)占比59.6%。有58.3%偏好選購小型綠植，而30%的用戶偏好選擇大型盆栽，此外仍有27.1%的用戶購買的產(chǎn)品種類為干花。
作為新入局者，混合花束和單品鮮花這些消費高頻次類型也是平臺主要的銷售品類。國際商報記者在叮咚到家App看到，目前在北京市場的鮮花銷售以洋甘菊、玫瑰等單品鮮花為主，以混搭花束為輔。每日優(yōu)鮮App在北京市場以單品鮮花為主，由平臺發(fā)貨，單價從4.9元到14.9元不等，而在其“云超特賣”則有精美包裝的禮品混搭鮮花，由合作商家發(fā)貨，價格在一兩百元左右。
本來生活網(wǎng)則主要銷售混搭花束，首發(fā)禮品花束產(chǎn)品“繁華綺夢系列”以及家庭插花用花材花束產(chǎn)品“閑情拾光系列”。以“閑情拾光系列”為例，選用粉雪山玫瑰、三文魚郁金香、卷邊弗朗、南非針墊花等進口花材，種植要求高且產(chǎn)量少，市面上難得一見。
“她經(jīng)濟”主導(dǎo)鮮花消費
“她經(jīng)濟”是鮮花電商的主要支撐力量。“前幾年我們的主力用戶是25歲以上的女性，現(xiàn)在用戶年輕化的趨勢也很明顯。18~25歲這個年齡段增長非�？��！被c時間品牌負(fù)責(zé)人張琳說。
據(jù)張琳介紹，如今鮮花消費呈現(xiàn)日�；内厔�。鮮花正在從年輕人偶爾消費的“小確幸”變成生活中必不可少的必需品，每周一束花作為“生活的儀式感”成為越來越多家庭的標(biāo)配，鮮花需求更加旺盛�！俺跗�90%的用戶是沒有購花經(jīng)驗的，現(xiàn)在很多用戶都知道要‘醒花’、摘除保護花瓣，也對自己喜歡的鮮花如數(shù)家珍�！睆埩照f。
本來生活網(wǎng)鮮花業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，近年來，隨著生活水平提高，中國消費者的生活方式、消費觀念都有很大變化，鮮花商品被列入不少人日常消費品清單，不再是節(jié)日專屬。
叮咚買菜的鮮花定位則是9.9元打造家庭日常用花場景，希望用戶在買菜的同時順手買一束花。所以，叮咚買菜選擇鮮花的品類以大眾接受度高的、價格適中的、全年都有的花作為基礎(chǔ)款，同時搭配以時令的鮮花�！皬摹畡e人送花’到‘為自己買花’，‘悅己型消費’的女性越來越多了，鮮花市場的火爆也代表了人們對美好生活品質(zhì)的追求�！倍＿速I菜相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
對生鮮電商來說，新開辟的鮮花賽道以平臺現(xiàn)有的客群為主要消費群體�！啊竟媚铩员緛砩罹W(wǎng)用戶為主要目標(biāo)客群，從地域分布上來看主要為一二線城市居民，從購買習(xí)慣來看家庭用戶居多，從性別分布來看女性用戶占比較大�！北緛砩罹W(wǎng)鮮花業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)介紹，為迎合消費者的需求，“本姑娘”鮮花聘請專業(yè)花藝師，根據(jù)季節(jié)變化和節(jié)日節(jié)慶的使用場景定期更新花藝，同時根據(jù)用戶反饋與審美趨勢，不斷提升花藝水準(zhǔn)，在潮流性、藝術(shù)性、特色性方面不斷精進。
