(網(wǎng)經(jīng)社訊)互聯(lián)網(wǎng)生意的本質(zhì)是“無(wú)情”。
回首2020，發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)曾躋身頂流的商業(yè)模式，其熱度都不超過(guò)半年。
年初疫情初現(xiàn)，“拯救”了大批剛剛熬過(guò)寒冬的生鮮電商，但還未等這些平臺(tái)長(zhǎng)舒一口氣，城頭變幻大王旗，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已帶著強(qiáng)兵干將風(fēng)卷而來(lái)。
這是“流量至上”的時(shí)代，也是稍不注意就會(huì)被人搶占先機(jī)的時(shí)代。
從生鮮配送到家，到社區(qū)自提商品，每一個(gè)火起來(lái)的商業(yè)現(xiàn)象背后，都是頭部玩家們的排兵布陣。隨之而來(lái)的是熟悉的千團(tuán)大戰(zhàn)、燒錢補(bǔ)貼、薅著羊毛同時(shí)又惴惴不安的用戶們，以及被攪亂了秩序的市場(chǎng)所發(fā)出的質(zhì)疑之聲。
這一張小小餐桌上的生意，不僅關(guān)乎普通人的一日三餐，更牽連著創(chuàng)業(yè)者的全部身家以及巨頭之間的流量卡位。
看，烈火正燃到賽場(chǎng)中心。
從2018年開(kāi)始，生鮮電商賽道的燒錢屬性就開(kāi)始凸顯，大量玩家虧損，行業(yè)開(kāi)始加速洗牌，中小平臺(tái)或倒閉或被兼并，頭部效應(yīng)明顯。
有分析人士表示，未來(lái)巨頭的套路可能會(huì)變成“變相燒錢”，比如平臺(tái)標(biāo)的是市場(chǎng)價(jià)，但是補(bǔ)貼會(huì)變多，比如提供優(yōu)惠券、消費(fèi)券等。
在他看來(lái)，明年大概率已經(jīng)到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕覀兤匆?guī)模的階段。明年的市場(chǎng)行情可能會(huì)更加樂(lè)觀，平臺(tái)開(kāi)始敢于公布各自的單量和GMV，企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)也會(huì)發(fā)生變化。
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)明年可能會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的兩極分化，在‘豪強(qiáng)’之外，還會(huì)出現(xiàn)一些‘地方諸侯’，他們依靠自己的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，被巨頭收購(gòu)和‘招安’的難度極小，因?yàn)槠脚_(tái)打的口號(hào)是‘本地人做本地人的生意’�！睓�(quán)少爺表示。
至于前置倉(cāng)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)之爭(zhēng)，關(guān)鍵不在于商業(yè)模式的優(yōu)劣，而在于誰(shuí)的運(yùn)營(yíng)效率更高。
在生鮮行業(yè)軟件技術(shù)服務(wù)提供商蔬東坡CEO羅明看來(lái)，在供應(yīng)鏈方面，自建供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在于自控力比較強(qiáng)，劣勢(shì)在于需要自己管理，其效率不見(jiàn)得比第三方管理效率高，且內(nèi)部自建采購(gòu)團(tuán)隊(duì)甚至?xí)霈F(xiàn)效率低下、找貨質(zhì)量也比第三方供應(yīng)商差的情況。
“體量足夠大的平臺(tái)肯定要自建采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、去源頭找貨，但如果體量并不是那么大，找第三方供應(yīng)商會(huì)相對(duì)效率更高一些�！彼f(shuō)道。
在羅明看來(lái)，針對(duì)不同的模式，消費(fèi)形態(tài)和企業(yè)本身運(yùn)作的效率有關(guān)，無(wú)論哪種形態(tài)，只是生鮮服務(wù)行業(yè)的表現(xiàn)形式而已，都有可能生存下來(lái)。無(wú)論是社區(qū)團(tuán)購(gòu)、門店還是前置倉(cāng)模式，都有人做成功，其背后都離不開(kāi)一套集中化管控的倉(cāng)配作業(yè)系統(tǒng)�！捌鋵�(shí)在后端將效率提升后，前端無(wú)論以任何心態(tài)在做，都能夠活下來(lái)。”他補(bǔ)充道。
這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司和巨頭短兵相接的賽場(chǎng)：巨頭財(cái)力豐厚，但撿起鋼镚兒來(lái)不一定比創(chuàng)業(yè)公司更擅長(zhǎng)；在模式上有優(yōu)勢(shì)的玩家，也會(huì)因?yàn)椴蛔⒅剡\(yùn)營(yíng)而丟失領(lǐng)先位置；即便是偏安一隅的中小規(guī)模平臺(tái)，背靠本地扎實(shí)的供應(yīng)鏈，也可能在激烈的戰(zhàn)況中收獲一片安寧。
