(網(wǎng)經(jīng)社訊)李嘉誠做了一輩子生意得出的重要經(jīng)驗：永遠不要賺最后一個銅板！
01社區(qū)團購有多火？
如果你是生鮮供應(yīng)鏈、生鮮運營行業(yè)的中高從業(yè)者，11月份如果你沒有接到幾個甚至幾十個獵頭電話的轟炸，那你可能還不是這個行業(yè)的中堅力量。
社區(qū)團購不是新鮮詞匯，2018年才是社區(qū)團購最火熱的一年，但是隨著社區(qū)團購或者買菜的品類少、體驗差、供應(yīng)鏈能力跟不上等問題，資本市場逐漸失去了對這個市場的興趣。在一堆批發(fā)商零售商一身冷汗后嗤笑聲未斷的2019年底，疫情爆發(fā)。
猶記得“武漢華南海鮮市場”，封城后的小區(qū)蔬菜配送場景。在疫情期間的采購困難，菜市場密集、臟亂帶來的恐懼感，疫情持續(xù)近1年，結(jié)束期暫不可知的情況。
社區(qū)團購這個賽道再次火熱，而且這次是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老巨頭與新挑戰(zhàn)者，親自下場貼身肉搏！
截止2020年11月，已經(jīng)高調(diào)親自入場的有：阿里、騰訊、美團、滴滴、拼多多、字節(jié)跳動，互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾乎無一缺席，當(dāng)然也相信你能叫出名字的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、資本巨頭都會親自入場，現(xiàn)在無名的，短期也會出現(xiàn)。2020年公開資料的投融資體量已經(jīng)近100億。
大量玩家涌入，尤其是某些新興巨頭都是開山功臣甚至創(chuàng)始人親自帶隊，資源與人力招募一律開綠燈，據(jù)傳正在招募人手的字節(jié)跳動已經(jīng)超過市場價2倍搶人，攻城進展非�？臁�
從公開數(shù)據(jù)整理看，截止目前多多買菜已入駐31個城市；橙心優(yōu)選已進入11個省市；美團也打出“千城計劃”（有沒有覺得配方熟悉？），目標年底實現(xiàn)全國覆蓋。從公開單量情況看，橙心優(yōu)選大約280萬單/日；美團優(yōu)選400萬單/日，多多買菜200萬單/日。隨著瘋狂補貼及城市的擴展，訂單會持續(xù)暴漲，市場賽道會越來越擁擠 。
如此盛況，讓幾何想起5年前的共享單車盛景，當(dāng)彩虹顏色都不夠市場玩家使用的時候盛極而衰，資本豐收后的一地雞毛是沒人愿意分析的。幾何在想，社區(qū)團購是不是另外一個“共享單車”？
02社區(qū)團購為什么這么火
主要有兩個原因，一是疫情催生和教育市場，二是互聯(lián)網(wǎng)巨頭增長放緩，急需新的增長點。
在詳細闡述這兩個原因之前，我們要搞清楚啥是社區(qū)團購，很多人對它應(yīng)該是一知半解。
假如你所在小區(qū)有個便利店，老板姓王，人好面善人緣廣，它有一個微信群，群里都是常來買東西的小區(qū)業(yè)主。
在社區(qū)團購的名詞解釋中，人緣廣的老王成了團長。當(dāng)然，團長不一定是便利店老板，只要他建了一個小區(qū)的群，就有當(dāng)團長的資格。
如果這個團長被美團優(yōu)選簽下了，他在小區(qū)微信群里發(fā)美團優(yōu)選的商品鏈接，群成員一般在當(dāng)晚11點前通過鏈接進入平臺小程序下單，并選擇自提點，自提點可能是小區(qū)物業(yè)辦公室、理發(fā)店、便利店等等。
平臺在收到訂單后，會從倉庫或者其他地方配貨，第二天早上從倉庫送到自提點，然后用戶直接取貨就是了。
這就是社區(qū)團購的簡單模型。
社區(qū)團購品類恰好以生鮮為主，解決了消費者每日高頻、剛性需求。據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，2019 年居民每周購買各類生鮮兩次以上的平均占比達到50%左右。
疫情期間，很多人外出減少、購物渠道受阻，同時信息傳達和管理多以社區(qū)為單位，社區(qū)統(tǒng)一采購配送等模式大家逐漸適應(yīng)。
就這樣，社區(qū)團購在疫情期間爆發(fā)了。
社區(qū)團購的模式疫情期間很好地教育了用戶，不需要互聯(lián)網(wǎng)大佬再在教育用戶上支付過多成本，為他們正面拼殺打了很好的基礎(chǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)大佬們近幾年也很焦慮，中國的人口紅利被他們利用得差不多了，以至于業(yè)務(wù)增長放緩。
以騰訊為例，在2020年三季報中，騰微信及WeChat月活躍用戶達12.1億，中國總共才14億人，顯然增長空間沒多少。
以淘寶、天貓、京東為代表的電商巨頭線上流量增速放緩、獲客成本越來越高，也急需尋找新的增長曲線。社區(qū)團購的“高頻+剛需”特性，成了互聯(lián)網(wǎng)大佬們夢寐以求的商業(yè)模式。
他們金戈鐵馬、跑馬圈地，為的就是進一步打開下沉市場的流量入口。
03人人痛恨資本，尤其是壟斷資本
我們不可否認的是通過資本的力量，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)可能會使整個生鮮蔬菜等社區(qū)團購的供應(yīng)鏈更加的完整，效率更高，進一步降低供應(yīng)鏈的成本，但是對于社區(qū)團購的末端，商販和菜市場的打擊也是很大的。其中，有利有弊，這里面涉及到了重大民生問題。
馬斯克正在一步步把未來世界的幻想變?yōu)楝F(xiàn)實，而我們的巨頭忙著搶社區(qū)小販們的飯碗。這是抨擊社區(qū)團購的一個非常流行的言論。
當(dāng)然了，如果站在更高的角度和更高的層面來看，每一次技術(shù)的進步和科技的發(fā)展，都會導(dǎo)致更多人的失業(yè)，畢竟效率提高了，就用不了那么多人了。
對于當(dāng)局者來講，也就是商販和菜市場當(dāng)然會這樣說。
那對于我們普通用戶來講，其實痛恨社區(qū)團購的本質(zhì)是什么？并不是導(dǎo)致了多少商販失業(yè)，而是資本的壟斷。
別看現(xiàn)在補貼你，買個菜幾毛錢，買個水果跟白送一樣，一旦社區(qū)團購大戰(zhàn)結(jié)束，進入壟斷時期，商販，菜市場沒了，你只能從網(wǎng)上買菜之時，就是他們提價之日。
商業(yè)的本質(zhì)是什么？賺錢，誰天天給你補貼呢？
生鮮蔬菜是絕對的民生問題，是高頻次剛需，比外賣還剛需，還高頻次，比打車還剛需，還高頻次。所以，這些巨頭才會看重這一塊市場，里面有無限的可能。
既然是最重要的民生的問題，那么在這場大戰(zhàn)當(dāng)中，我們或許最終會無一逃脫，沒有人會幸免。
04社區(qū)團購被敲打
人民日報昨天發(fā)文：“社區(qū)團購”爭議的背后，是對互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)新的更多期待。
其中有一段話說：
今年以來，美國接連在芯片上制裁中國科技企業(yè)，攻克關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的 “卡脖子” 難題，成為舉國上下的關(guān)切�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭擁有雄厚的財力、大量的數(shù)據(jù)資源、領(lǐng)先的數(shù)字技術(shù)，人們期待巨頭們不僅能在商業(yè)模式上進行創(chuàng)新，更能承擔(dān)起推進科技創(chuàng)新的責(zé)任。這不僅是為企業(yè)發(fā)展儲蓄技術(shù)，也是企業(yè)的社會責(zé)任之所在。
大概意思講：你們互聯(lián)網(wǎng)公司擁有雄厚的資本和財力，擁有海量的大數(shù)據(jù)，也擁有數(shù)字技術(shù)，應(yīng)該結(jié)合起來利用這些互聯(lián)網(wǎng)累積的數(shù)據(jù)和算法，促進科技創(chuàng)新，而不是用于僅僅改變商業(yè)模式，進行流量變現(xiàn)。
這篇文章就是給互聯(lián)網(wǎng)公司定了一個基調(diào)，你們收斂點，目前我們的真正的核心科技層面還不成熟，應(yīng)該多發(fā)展這些層面的科技創(chuàng)新，而不是僅僅想著流量變現(xiàn)，去做損害民生的事情。
我們國家的真正的核心科技還被別的國家卡脖子之際，你們應(yīng)該多往基礎(chǔ)科學(xué)和技術(shù)層面努力，不僅僅只停留在應(yīng)用層。如果基礎(chǔ)科技不牢固的時候，就優(yōu)先動應(yīng)用層，上一層的奶酪，割民生的韭菜是不行的。
時機未到。
只有我們擁有了核心的基礎(chǔ)科技，底層的技術(shù)，才可以進一步發(fā)展應(yīng)用層面的東西，否則，還是會被卡脖子。
社區(qū)團購的發(fā)展不應(yīng)該利用資本冒進。
所以，昨天國家開了zzj會議：增強產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力，強化反壟斷和防止資本無序擴張。
或許，這是在給互聯(lián)網(wǎng)公司在壟斷方面敲響了警鐘，也給目前如火如荼的社區(qū)團購澆了一盆冷水，給它降降溫。
05也許只是個開始
人民日報批評就是，巨頭們玩先補貼后壟斷，控制流量和渠道的商業(yè)模式。形成壟斷后開始提價盈利。
最終上市割韭菜，一點科技含量都沒有。
有錢搞芯片，成天和老百姓搶飯碗，沒出息。
而zzj會議則是站在更高的格局上，做出了重要定調(diào)。
以公有制為主體，國民經(jīng)濟主要命脈要牢牢掌握在國家手中，堅決防止資本無序違規(guī)擴張，始終把人民利益放在首位。
這次高層直接點名，也許敲打社區(qū)團購僅僅只是一個開始。
