中國電商網(wǎng)（www.cndsw.com.cn）11月17日消息，今年“超大杯”的雙十一，一樣的是各大平臺蹭蹭上漲的銷售額，不一樣的是玩家眾多的直播帶貨。在這場前所未有的馬拉松式直播大戰(zhàn)中，除了李佳琦、薇婭、羅永浩們在鏡頭前搖旗吶喊，也有蘇寧、云集等眾多大平臺直接下場親自帶貨。

后疫情時代，這場全球最大的消費狂歡，播的不僅是買家們對未來的信心，更是國際、國內(nèi)“雙循環(huán)”發(fā)展新格局下，中國企業(yè)對未來消費市場的認(rèn)知和全新探索。屏幕上的價格比拼背后，是平臺對用戶流量的渴望，也是對平臺玩法、供應(yīng)鏈的檢驗，更是感知電商直播新趨勢的窗口。

今年雙十一期間，總部位于杭州的會員電商平臺云集（NASDAQ：YJ），就在這場消費盛宴上給用戶端上了一個“私域+公域”雙驅(qū)動的直播大餐。云集不僅實現(xiàn)了雙十一直播業(yè)務(wù)同比11倍的增長，還在外部公域流量直播中收獲單場5019萬元的戰(zhàn)績。

私域直播：雙十一同比勁增1100%

“2020年的雙十一，來得比往年早一些”。10月底直播帶貨的戰(zhàn)火已經(jīng)點燃，網(wǎng)紅主播們帶領(lǐng)尾款人首先出戰(zhàn)，接著則是各大平臺的奇招頻出活躍用戶。

在今年雙十一啟動會上，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略在杭州場的啟動會上表示，后疫情時代，內(nèi)需消費是拉動增長的重要引擎，今年雙十一云集給到用戶更多優(yōu)惠選擇。而肖尚略自己，則在今年5月15日首次走進直播間進行帶貨，4小時帶貨5150萬元，更是在3分鐘賣出216萬個雞蛋，由此被網(wǎng)友戲稱為“中國蛋哥”。此后，肖尚略每月在云集直播間和用戶相約。

正在帶貨的云集主播

基于云集在私域流量的優(yōu)勢，外加平臺對直播帶貨的重視和投入，云集已經(jīng)逐步打造起了以會員為主體的素人直播，聚集了一批人氣值超百萬的會員KOL每天參與直播。

這種私域直播的勢能，在今年雙十一期間得到釋放。今年的云集11.11超級精選狂歡節(jié)，云集在站內(nèi)直播銷售額同比增長11倍之多。其中，10月31日，僅素野單品牌直播的銷量就突破了100萬元。

今年以來，通過外部網(wǎng)紅主播引入流量的同時，云集不忘在平臺自身發(fā)掘、培養(yǎng)主播。從4、5月份開始，即在平臺內(nèi)部發(fā)掘、培育有帶貨潛力的“素人”主播，并在各地開展直播培訓(xùn)，不僅在直播間指導(dǎo)主播，更在生產(chǎn)車間、倉庫、田間地頭為帶貨主播授課。

可以說，私域直播為原本的會員KOL開拓了全新的帶貨方式，在直播間，他們可以更加生動、完整地向用戶介紹商品的性能，與用戶實時互動，構(gòu)建半封閉的交易場域，從而促進交易的達成。

公域直播：精選供應(yīng)鏈賦能主播

直播電商之所以能夠受廣大消費者歡迎，絕不只是在“人”和“場”上面的突破，還有的是“貨”上的變化，頂尖好貨才是維系“人與人”關(guān)系的核心。

11月6日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布了《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動的監(jiān)管指導(dǎo)意見》，針對虛假宣傳、貨不對板等直播行業(yè)存在的部門亂象提出了整治措施。可以說，在泥沙俱下的電商直播界，只有質(zhì)量過硬、經(jīng)得起消費者檢驗的商品才有未來。

而云集所秉持的精選供應(yīng)鏈策略，無疑恰恰滿足這些需求，順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢。云集始終堅持以“少而精”的選品機制，從而降低會員購買時的決策成本。去年10月，云集推出了“超品”計劃，通過以自營、合資等形式打造具有自身優(yōu)勢的差異化供應(yīng)鏈�；�于優(yōu)質(zhì)制造工廠出色的生產(chǎn)能力，來自云集差異化供應(yīng)鏈的商品具備高品質(zhì)、高顏值和高性價比的優(yōu)勢。

11月6日云集抖音直播銷售戰(zhàn)報

這種精選供應(yīng)鏈優(yōu)勢，也在云集的公域直播中，為主播賦能。在9月的攜手羅永浩、熊寶，兩場直播創(chuàng)造1.2億元銷量之后，在云集11.11超級精選狂歡節(jié)期間，云集攜手抖音頭部帶貨達人“衣哥”狂賣5019萬元。

在抖音這樣的公域流量空間，用戶也能通過直播下單，享受到來自云集供應(yīng)鏈的精選好貨，讓云集供應(yīng)鏈、云集品牌得以“出圈”。同時，抖音主播們也減少自身挑選商品的成本，與云集平臺形成賣貨合力，實現(xiàn)“供應(yīng)鏈+流量”的雙贏。

從私域流量到公域流量，云集直播業(yè)務(wù)在本次雙十一電商大戰(zhàn)期間，成功地實現(xiàn)了“圈內(nèi)”、“圈外”都開花。不難預(yù)見，這種雙輪驅(qū)動直播發(fā)展的優(yōu)勢，未來將得到進一步凸顯。