中國電商網(wǎng)（www.cndsw.com.cn）11月18日消息，每年天貓雙十一。不僅是消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)。對(duì)各品牌而言，堪比“商業(yè)奧林匹克“，更是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的營銷大戰(zhàn)。

現(xiàn)如今，年輕人越來越成為消費(fèi)的主力軍，可謂得年輕人者得天下。而和以往幾年的雙十一相比，品牌單純依靠打折優(yōu)惠、低價(jià)秒殺活動(dòng)已經(jīng)無法吸引年輕一代的消費(fèi)者，更需要在營銷布局上做足功課。如果說產(chǎn)品是基石，年輕化營銷則是在基石之上為品牌注入活力，打造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

今年，新品牌在營銷布局上狂奔沖刺的勁頭尤為猛烈�！皼_飲界黑馬”凱瑞瑪抓住雙十一“雙倍爆發(fā)”的機(jī)遇，在淘寶吃貨頻道、小紅書、微博和抖音等平臺(tái)上持續(xù)發(fā)力，獲取更多的流量加持，搭建起與年輕消費(fèi)者良好溝通的渠道，從而迸發(fā)出巨大的營銷能量。據(jù)悉，雙十一第二階段預(yù)售期間，凱瑞瑪迎來自己的高光時(shí)刻，霸榜袋裝奶茶類目流量與人氣第一。

“獵奇式”營銷，搶占注意力

在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)升級(jí)的大背景下，年輕人對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的興趣不斷加深。凱瑞瑪緊跟潮流，選擇深受當(dāng)代年輕人青睞的咖啡為切入點(diǎn)，突破咖啡的傳統(tǒng)口味，創(chuàng)新推出個(gè)性化的麻椒口味咖啡和豆蔻口味咖啡試飲，在這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代中，用“獵奇式”營銷搶占年輕一代的注意力。

#暗黑咖啡太上頭#的話題在小紅書應(yīng)運(yùn)而生，并且迅速引發(fā)討論的熱潮，吸引了一大批達(dá)人的參與，開啟開箱、評(píng)測(cè)和試吃。腦洞大開的達(dá)人們通過兩種奇特口味的咖啡解鎖了眾多神奇吃法，如麻椒咖啡火鍋、麻椒咖啡冰淇淋、麻椒咖啡泡面、豆蔻咖啡拌飯等，給人們帶來了感官上的沖擊。

小紅書#暗黑咖啡太上頭#話題內(nèi)容

新奇暗黑口味的產(chǎn)品無疑快速吸引了年輕用戶的興趣和好奇心，有新鮮感的內(nèi)容在信息爆炸的今天一下子抓住眼球，并形成傳播點(diǎn)，在品牌營銷的洪流之中，凱瑞瑪利用“巧勁”實(shí)現(xiàn)品牌出圈。在評(píng)論區(qū)，用戶自發(fā)刷起了“好奇是什么味道”、“好想試試”的留言。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有1400余位KOL和KOC參與話題，發(fā)布的創(chuàng)意試吃、評(píng)測(cè)視頻和筆記覆蓋百萬粉絲。

達(dá)人開箱評(píng)測(cè)試吃的過程中，還安利了凱瑞瑪其他幾款熱門產(chǎn)品，如乳清蛋白粉、代餐日記、手搖奶茶等，泛化到健身、瘦身減脂、健康飲品等領(lǐng)域，覆蓋了小紅書年輕用戶的多樣化需求，引起用戶對(duì)凱瑞瑪品牌的興趣與關(guān)注，形成年輕化、熱愛創(chuàng)新的品牌認(rèn)知。同時(shí)通過達(dá)人們的內(nèi)容種草精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，刺激下一步的嘗試和購買欲望。

善借資源，淘寶吃貨的流量支持

11月8日，有經(jīng)驗(yàn)的粉絲用戶早早蹲守在淘寶吃貨的官方直播間，準(zhǔn)備以超值的價(jià)格搶購凱瑞瑪?shù)漠a(chǎn)品。除了產(chǎn)品本身的吸引力，直播間里的終極福利同樣令人期待。憑借最終送出的錦鯉卡，有機(jī)會(huì)兌換36500元的終極幸運(yùn)大獎(jiǎng)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚直播間吸引了7.9萬粉絲在線互動(dòng)。

淘寶吃貨x凱瑞瑪專場(chǎng)直播

在店鋪下單贈(zèng)送青鯉卡、紅鯉卡，加上直播間探秘尋找錦鯉卡，集齊三卡即可召喚出價(jià)值36500元的海底撈火鍋券，一年的火鍋都由凱瑞瑪來由承包。集卡活動(dòng)向來是營銷的一大利器，凱瑞瑪在全網(wǎng)發(fā)起幸運(yùn)集卡活動(dòng)，為品牌加碼。小成本的購買行為和直播抽獎(jiǎng)設(shè)立的門檻不高，卻調(diào)動(dòng)起粉絲用戶參與活動(dòng)的熱情和積極性，打造一場(chǎng)高參與度的線上狂歡，進(jìn)一步增加了粉絲用戶的粘性和對(duì)品牌的忠誠度。

雙十一期間（10月25日，11月7-8日），凱瑞瑪攜主力產(chǎn)品手搖奶茶和藍(lán)山咖啡在淘寶吃貨頻道進(jìn)行全方位的傳播，這是凱瑞瑪在9月29日新品發(fā)布會(huì)后下半年第二次與淘寶吃貨合作，此次合作更是為淘寶吃貨的粉絲用戶帶來極其優(yōu)惠的價(jià)格。讓利背后是凱瑞瑪回饋消費(fèi)者十足的誠意，以此達(dá)到消費(fèi)者和品牌雙贏的局面。

匯聚阿里全域力量，背靠淘寶7億用戶的淘寶吃貨頻道對(duì)凱瑞瑪實(shí)現(xiàn)了全面賦能，憑借大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)流量支持，將凱瑞瑪?shù)漠a(chǎn)品展現(xiàn)給目標(biāo)客群，以聚合性的力量造成流量的集中釋放，在產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化中發(fā)揮著積極的作用。

達(dá)人種草，社交平臺(tái)向電商導(dǎo)流

順應(yīng)健康科學(xué)的飲食趨勢(shì)，凱瑞瑪于今年9月推出新品“21天代餐日記”。由于代餐食品具有高纖維、高飽腹感、低熱量等特性，近年來逐漸受到熱捧，消費(fèi)市場(chǎng)飛速發(fā)展。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)歐瑞等數(shù)據(jù)顯示，中國代餐食品市場(chǎng)從2015年的49億元躍升到2019年的72億元，預(yù)計(jì)將在2022年突破百億大關(guān)。雙十一大戰(zhàn)之際，代餐食品無疑站在了風(fēng)口上，所有商家都想分得一杯羹。

借勢(shì)雙十一的熱度，凱瑞瑪在微博發(fā)起#雙十一必買代餐粉#的話題，為爭(zhēng)奪爆品尋找突圍點(diǎn)。借助信息流廣告和banner廣告位等形式，幫助品牌把信息傳達(dá)給消費(fèi)者，在長(zhǎng)期大量的曝光中提高了聲量，也打通社交平臺(tái)和電商平臺(tái)，把流量盤活，實(shí)現(xiàn)品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化雙重增長(zhǎng)。同步聯(lián)動(dòng)微博21位垂直圈層的KOL生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，產(chǎn)出內(nèi)容各具特色形成差異化，可以提高品牌的多元曝光，也積累粉絲用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴感，從而產(chǎn)生進(jìn)一步的購買行為，截止發(fā)稿前，#雙十一必買代餐粉#話題閱讀量達(dá)到1.1億，品牌推廣曝光量達(dá)到5000萬，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性大面積曝光與大規(guī)模的破圈營銷。

微博#雙十一必買代餐粉#話題內(nèi)容

聚集大量年輕人用戶的抖音，自然也成為凱瑞瑪?shù)碾p十一營銷陣地。通過參加抖音官方寵粉節(jié)，搭建起和用戶溝通的橋梁，進(jìn)一步拉近彼此之間的距離。依托于豐富多元的玩法實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化，這也是凱瑞瑪在追求年輕化道路上的重要一擊。同時(shí)抖音達(dá)人葛漂亮發(fā)布視頻花式助陣，以自身影響力給粉絲用戶強(qiáng)勢(shì)種草，為凱瑞瑪帶來流量上的加持。

縱觀凱瑞瑪在這個(gè)雙十一的品牌營銷戰(zhàn)略，從產(chǎn)品口味創(chuàng)新、話題營銷傳播再到KOL內(nèi)容種草，多方位出擊，打出一套精彩的營銷組合拳，多渠道觸及消費(fèi)者，同時(shí)也收割了不少年輕的消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，最終凱瑞瑪電商雙十一活動(dòng)再創(chuàng)新高，造就了一串串紅火的數(shù)字，這背后離不開整體性的營銷布局戰(zhàn)略的助推。

事實(shí)上，早在今年618，凱瑞瑪方面就曾對(duì)外表示，“今年的小目標(biāo)是1個(gè)億。”談及凱瑞瑪設(shè)立這個(gè)目標(biāo)的底氣來源，天驕生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理、凱瑞瑪?shù)钠放祁I(lǐng)航人李海嶺表示：“我們擁有原料上的優(yōu)勢(shì)，只要是生產(chǎn)奶茶、咖啡、冰淇淋等產(chǎn)品的企業(yè)，在采購植脂末、奶精粉、咖啡粉等原料時(shí)，都沒法繞開凱瑞瑪�！昂翢o疑問的是，凱瑞瑪在產(chǎn)業(yè)上游實(shí)力強(qiáng)勁，雙十一的火爆也印證了它在電商領(lǐng)域發(fā)展勢(shì)頭依舊迅猛。

消費(fèi)市場(chǎng)日新月異，接下來，這個(gè)號(hào)稱要做“沖飲界小米”的品牌將如何在新的營銷環(huán)境中尋求新的機(jī)遇，充分深耕互聯(lián)網(wǎng)沖飲零售市場(chǎng)，不斷推動(dòng)品牌的年輕化進(jìn)程，在這條擁擠的賽道上撬動(dòng)更多的年輕消費(fèi)者，值得我們關(guān)注，也期待凱瑞瑪能給我們帶來更多驚喜。