近年來中國的寵物業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長，從2015年的978億元市場規(guī)模到2019年的市場規(guī)模突破2000億，4年間中國寵物行業(yè)正如一匹黑馬迅速崛起。中國的寵物市場潛力巨大，寵物食品行業(yè)發(fā)展前景更是明朗。中國產業(yè)信息網資料顯示，2019年中國寵物食品行業(yè)規(guī)模僅為798億元，與寵物行業(yè)的市場規(guī)模相差甚遠，而寵物食品作為飼養(yǎng)寵物的剛性需求，必然會如寵物行業(yè)一樣，出現(xiàn)又一次爆發(fā)式增長。今年，三只松鼠便及時抓住市場時機，推出“養(yǎng)了個毛孩”，迅速進入寵物食品的快車道。
在今年7月30日，中國銷售規(guī)模最大的食品電商企業(yè)三只松鼠也正式推出旗下首個寵糧品牌“養(yǎng)了個毛孩”，上線僅20天，三只松鼠的這位毛孩強勢入圍天貓2020新銳品牌計劃，上線一個月，月銷售額就已經突破了兩百萬元，超過普通同行2年的業(yè)績，天貓DSR三項平均皆高于行業(yè)50%。在今年的首個雙十一，養(yǎng)了個毛孩也拿出了十分耀眼的戰(zhàn)績，其中養(yǎng)了個毛孩天貓旗艦店單日銷售破100萬元，開業(yè)90天，銷售增長達到48倍，其中廣受主子們寵愛的口袋貓飯爆賣50萬袋，而貓咪凍干組合更是在開賣15秒就一搶而空。
專寵專糧，三只松鼠構建國產寵糧品牌新方向
2010-2019年，中國寵物市場年均復合增長率約為34.55%，在國外品牌的入侵下，國內各種新興品牌也開始崛起，寵物行業(yè)的“井噴時代”正在來臨。
井噴給國內寵糧行業(yè)帶來了千億級的市場規(guī)模，也帶來了雜亂無章的市場秩序。三只松鼠發(fā)現(xiàn)，目前國內寵糧市場上的進口糧與國產糧正在走向了兩個極端，其中以服務于高端消費群體為主的進口糧以高昂的定價讓絕大多數(shù)的寵糧消費者望而卻步，而另一方面以低價著稱的國產糧則一味地用低價去討好基數(shù)更大的平民消費群體，為了搶奪市場，而導致不斷地降低價格和生產成本的惡性事件發(fā)生，從而市場上面慢慢出現(xiàn)了一些摻雜有膨化土、動物皮毛等有害成分的“毒寵糧”。
據相關大數(shù)據顯示，雖然國內養(yǎng)寵人群達到了七千多萬，但是大部分的消費群體還是只能保證寵物吃飽的狀態(tài)，而只有小部分群體才會想到讓寵物吃好。三只松鼠站在這一個被越來越多資本看重的市場上，一眼望去全是畸形生態(tài)，三只松鼠意識到這個時候亟需一個領導品牌站出來，為龐大的國內寵糧市場提供安全優(yōu)質且極具性價比的寵糧產品。
站在行業(yè)的關鍵節(jié)點上，三只松鼠推出新一代互聯(lián)網國貨寵糧品牌“養(yǎng)了個毛孩”，似乎有了自己的方向。不同于傳統(tǒng)單一的寵糧體系，養(yǎng)了個毛孩真正做到了專寵專糧，根據不同品種貓的生命周期特性，推出了通用貓糧體系與布偶專糧、英短專糧、美短專糧等豐富的專寵專糧，讓鏟屎官們能夠更加精準的做出消費決策，也讓每一只寵物感受到獨一份的寵愛。除此之外，養(yǎng)了個毛孩還發(fā)現(xiàn)市面上大多數(shù)的寵糧多為以整袋進行包裝，其設計不僅帶來存儲的不便利，在喂養(yǎng)時也容易因大袋撕口導致產品的失鮮和口感的變質。養(yǎng)了個毛孩針對此痛點進行科學配比，以分袋分量的方式獨立鎖鮮，圍繞寵物成長周期提出量化的喂養(yǎng)方案，幫助毛孩們維持健康體態(tài)。
三只松鼠除了專寵專糧與包裝鎖鮮上面的革新之外，更是將養(yǎng)了個毛孩的產品矩陣從單純的寵糧擴充到了以覆蓋主糧、零食、寵物用品等多個方面的豐富體系，三只松鼠將為中國新生代寵糧消費者提供全鏈路嬰兒般呵護的寵物飼養(yǎng)環(huán)境。接下來，養(yǎng)了個毛孩還將持續(xù)擴展自有SKU，讓主子們有得選，也讓養(yǎng)寵帶來的“快樂”真正傳遞到每一位消費者身邊。
一體化養(yǎng)成指南，三只松鼠打造Z世代最喜愛的寵糧品牌
隨著中國寵物行業(yè)的快速發(fā)展與城市化進程，據最新“萌寵經濟”的趨勢和特點顯示，“Z世代”已經成為了鏟屎官的主要群體。另一方面，隨著消費升級的趨勢，Z世代對于寵糧消費開始轉向高端品質化升級。
養(yǎng)了個毛孩首創(chuàng)專寵專糧讓國產寵糧品牌找到了新的方向，而在高端品質化的全球大趨勢之上，如何才能做到鞏固自身的領導地位，養(yǎng)了個毛孩也拿出了自己的“一體化養(yǎng)成指南”！
首先，三只松鼠為了迎合Z時代挑剔的視覺審美，同樣也是為了避免和千篇一律的大頭寵物包裝出現(xiàn)同質化現(xiàn)象，三只松鼠為養(yǎng)了個毛孩在成立之初就創(chuàng)立了獨屬的“毛孩”形象IP和整套VI體系，通過軟萌軟萌的品牌形象，俘獲了一大批Z世代，讓品牌心智的灌輸更為突出。
在產品方面，養(yǎng)了個毛孩深入同行不易察覺的產品細節(jié)，每一份凍干寵糧的凍干量都超出了市場標準；而三只松鼠為了追求產品的新鮮，寧愿放棄自身的產品售賣周期，選擇縮短產品的保質期；在產品成分數(shù)據上，三只松鼠更是超硬核地展示高達97%的動物蛋白含量，讓每一滴養(yǎng)分都能清清楚楚！
在人群方面，三只松鼠深知如今Z世代的忙碌與懶惰，為了能夠解放養(yǎng)寵小白，解放每一位新生鏟屎官，養(yǎng)了個毛孩設置了0門檻喂養(yǎng)進階計劃，在產品包裝上創(chuàng)新設計“一日量寵糧”，不管上班還是出差，總能做到隨時隨地吸貓，便攜又暖心。同時還有永久免費的私人營養(yǎng)師全程提供免費的私人營養(yǎng)咨詢服務，建立專屬的貓咪檔案，讓購買不止于購買，讓貼心永伴你我的身邊。
從品牌的IP打造、產品看不見的細節(jié)追求、再到售后長遠的服務體系，養(yǎng)了個毛孩正在以一顆成熟的心打造屬于Z世代消費者的“一體化養(yǎng)成指南”。面對如今市場上越來越多，所謂的爆火的“網紅品牌”，養(yǎng)了個毛孩沒有選擇快速的鋪量和放低自己的生產標準，三只松鼠不去跟任何品牌較勁，而是把心思全部放在消費者身上，把消費者的擔憂放在自己的心中，我管喂，你管擼，而這樣的毛孩，你怎能不愛？
