中國(guó)電商網(wǎng)（www.cndsw.com.cn）9月25日消息，【天極網(wǎng)IT新聞?lì)l道】自從跨界營(yíng)銷模式誕生以來(lái)，各種出乎意料的組合總是能給消費(fèi)者帶來(lái)激烈的感官?zèng)_擊，在近日京東電商營(yíng)銷新IP京東超級(jí)王牌VS王牌中，寶潔和伊利兩大快消巨頭上演了一出“真香”大秀，雙雙實(shí)現(xiàn)銷量、會(huì)員量雙爆發(fā)。

  京東超級(jí)王牌VS王牌首秀 寶潔&伊利銷量會(huì)員雙爆發(fā)

  9月21日，京東超級(jí)王牌VS王牌高潮日開啟。

  滿199減100、滿249減50、滿168打8.5折、爆品直減、滿99減98神券……京東領(lǐng)隊(duì)日化行業(yè)的絕對(duì)龍頭寶潔和亞洲乳企第一、全球乳企五強(qiáng)伊利搞的這場(chǎng)大事件，讓消費(fèi)者忍不住開啟了“囤貨”模式，湊單、秒殺、搶券手腦并用，購(gòu)物車?yán)餄M滿當(dāng)當(dāng)。一頓操作下來(lái)，寶潔和伊利品牌又迎來(lái)了新突破：寶潔+伊利成交額超去年同期5倍!

  同時(shí)，京東在超級(jí)王牌VS王牌會(huì)場(chǎng)中還開啟了一鍵加入雙品牌會(huì)籍、同場(chǎng)瓜分京豆的活動(dòng)，加上強(qiáng)勢(shì)寵粉的操作加持，以豐富的活動(dòng)體驗(yàn)幫助寶潔與伊利提升了用戶感知度，為雙方品牌會(huì)員帶來(lái)了一波暴漲，寶潔+伊利粉絲會(huì)員增長(zhǎng)數(shù)量相比日常翻了近6倍。

  在火熱的銷售成績(jī)背后，京東超級(jí)王牌VS王牌還有著更深的考量，要用雙品牌聯(lián)動(dòng)的跨界營(yíng)銷模式撬動(dòng)更大的品牌增量場(chǎng)，而寶潔&伊利的銷售數(shù)據(jù)充分驗(yàn)證了這個(gè)模式的可行性及想象空間。

  粉絲經(jīng)濟(jì)+多元直播 京東開拓跨界營(yíng)銷新空間

  跨界營(yíng)銷的意義是實(shí)現(xiàn)1+1>2。在京東超級(jí)王牌VS王牌為寶潔&伊利打造的全新跨界引流橋梁中，粉絲經(jīng)濟(jì)和多維直播構(gòu)成了兩大支柱，豐富了消費(fèi)者的感知度，喚起他們的熱情，從而實(shí)現(xiàn)最終的銷量轉(zhuǎn)化。

  寶潔和伊利雙方共同的明星代言人成為了引爆粉絲經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。9月21日,海飛絲品牌代言人&安慕希品牌代言人王一博和舒膚佳品牌活力代言人&優(yōu)酸乳品牌代言人宋威龍?jiān)谖⒉┭��?qǐng)網(wǎng)友一起探索“寶藏的你不止一面”，吸引消費(fèi)者一起來(lái)京東超級(jí)王牌VS王牌探索寶藏好物。強(qiáng)勁的明星號(hào)召力吸引來(lái)龐大的粉絲流量，巨大流量又引來(lái)大眾的廣泛關(guān)注，最終話題在熱搜話題霸榜，#寶藏的你不只一面#閱讀量突破3.8億，#超級(jí)王牌VS王牌#微博閱讀量突破3億。

  而京東超級(jí)王牌VS王牌做的不僅僅是簡(jiǎn)單的引爆流量，更注重對(duì)品牌價(jià)值的深度挖掘，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)同感。通過(guò)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者情感及消費(fèi)需求，京東將寶潔消費(fèi)者“獨(dú)立自信、有態(tài)度”與伊利消費(fèi)者“積極向上、追求品質(zhì)”等特質(zhì)提煉出來(lái)，推出主題“寶藏的你不止一面”，并通過(guò)明星代言人以AB面的形式來(lái)演繹出來(lái)：王一博一面是冷感型酷，一面是熱力不減;宋威龍一面是暖心守護(hù)，一面是樂(lè)趣繽紛，兩種不同AB面，將消費(fèi)生活和精神追求相結(jié)合，強(qiáng)化品牌感知力度。

  而在21日當(dāng)天的活動(dòng)中，消費(fèi)者也用實(shí)際消費(fèi)行為佐證了品牌對(duì)消費(fèi)需求的判斷。伊利旗下的安慕希酸牛奶和寶潔旗下的潘婷氨基酸洗護(hù)套裝是當(dāng)日最具人氣的“CP”，這款“迎中秋 禮盒裝”的酸奶無(wú)疑是佳節(jié)送禮優(yōu)選，而包含洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素在內(nèi)的潘婷氨基酸大容量洗護(hù)套裝，給家人最全面的秀發(fā)呵護(hù)。除此之外，兩大品牌的多款明星產(chǎn)品、新品紛紛出現(xiàn)在銷售“CP”榜單，例如伊利金典純牛奶、舒膚佳沐浴露套裝、沙宣垂墜質(zhì)感洗護(hù)發(fā)套裝、幫寶適超薄干爽綠幫紙尿褲、伊利高鈣低脂牛奶、伊利果享學(xué)生奶粉、護(hù)舒寶Always歐美進(jìn)口液體衛(wèi)生巾、佳潔士鹽白牙膏……一面偏向外修、一面偏向內(nèi)養(yǎng);一面A爆全場(chǎng)、一面健康養(yǎng)生;一面關(guān)注自我、一面守護(hù)家人……“雙面”人生哪一面都不耽誤!

  同時(shí)，通過(guò)多元化直播內(nèi)容，京東超級(jí)王牌VS王牌吸引不同人群從多角度加深了對(duì)寶潔與伊利的品牌認(rèn)知。在9月19日和20日的科學(xué)實(shí)驗(yàn)室直播和總裁價(jià)到直播中，趣味科普專業(yè)硬核，總裁互動(dòng)精彩權(quán)威，專業(yè)化+權(quán)威化的帶貨形式對(duì)于對(duì)日化和乳品類的核心消費(fèi)群體相當(dāng)有沖擊力，有效增強(qiáng)了他們的品牌信賴度。接下來(lái)在9月21日，佳潔士品牌大使范丞丞和伊利金領(lǐng)冠專利配方推薦官魏哲鳴分別帶來(lái)超炫的場(chǎng)景化直播，內(nèi)容貼合粉絲群體喜好及代言人個(gè)人風(fēng)格，比如范丞丞的黑暗料理大考驗(yàn)，魏哲鳴化身好奇寶寶探秘博物館等，多維度的直播讓不同的受眾群體都能在直播中g(shù)et到嗨點(diǎn)。

  聚合放大品牌勢(shì)能 超級(jí)王牌VS王牌打造品牌增量場(chǎng)

  京東超級(jí)王牌VS王牌是繼京東超級(jí)品牌日、京東超級(jí)品類日、京東超級(jí)寵粉日之后推出的全新營(yíng)銷IP，每期聯(lián)合兩大品牌進(jìn)行深度營(yíng)銷。京東投入超強(qiáng)的營(yíng)銷資源、品牌資源和行業(yè)口碑為品牌創(chuàng)新營(yíng)銷場(chǎng)景，幫助品牌鏈接起更大的品牌“朋友圈”，提高營(yíng)銷邊際效益。

  京東超級(jí)王牌VS王牌的深層邏輯是來(lái)自于對(duì)消費(fèi)升級(jí)形勢(shì)下市場(chǎng)的把控，為品牌提供營(yíng)銷曝光機(jī)會(huì)和有效轉(zhuǎn)化途徑;另一面則是基于對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察，利用大數(shù)據(jù)畫像量身定制優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷方案，將兩個(gè)跨界品牌進(jìn)行碰撞、融合、提升，以和而不同的形式增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，提升品牌信任度，傳遞品牌文化及信仰，完成消費(fèi)者從“認(rèn)知”到“認(rèn)同”再到“購(gòu)買”的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化全鏈路。

  在接下來(lái)的京東11.11中，京東還將繼續(xù)創(chuàng)新性利用品牌的性格匹配度、內(nèi)容亮點(diǎn)打造豐富的營(yíng)銷玩法，深度演繹王牌VS王牌的內(nèi)涵，為品牌打造維度更廣、體量更大、精準(zhǔn)度更高的增量場(chǎng)。