9月9日晚上，當(dāng)我們在江蘇衛(wèi)視看到乘風(fēng)破浪的姐姐們再現(xiàn)《無價之姐》的自信張揚，也看到以活潑舞蹈與硬糖少女303共舞的黃渤，還有被網(wǎng)友稱為“rapper萬萬子”與“reader秦老師”夢幻聯(lián)動的乃萬和秦昊，你可能已經(jīng)覺得亮點滿滿。當(dāng)你再仔細(xì)看下去，發(fā)現(xiàn)劉濤一邊和黃明昊飆高音，同時又化身“劉一刀”在直播間為所有觀眾送福利；景甜剛唱完甜甜的歌曲，馬上就在直播間和舞臺上的明星互動時，你就發(fā)現(xiàn)這臺撬動50個熱搜的“頂秀”背后還有更多故事要講。
節(jié)目播出當(dāng)晚，優(yōu)酷、愛奇藝、B站等多個視頻平臺以及晚會現(xiàn)場打造的劉濤、景甜、李好三大直播間超過1億人次觀看，全網(wǎng)權(quán)威收視率CMS 59城達到1.07%，斬獲全國同時段節(jié)目收視第1；更有15款爆款商品全部售罄，聚劃算官方直播的爆款單品平均補貨次數(shù)超過4次。這場“99劃算夜”超級直播盛宴不愧是聚劃算每年的頂級大秀。
從去年聚劃算全域升級開始，當(dāng)年的99劃算盛典就馬上推出了沉浸式全維互動類晚會，刷新了大眾對傳統(tǒng)電商晚會的認(rèn)知，引導(dǎo)電商晚會由“節(jié)日慶典”的1.0時代進入到“高端定制”的2.0時代。
而今年聚劃算再次把電商大秀的想象力擴展到了極限，通過“超級跨屏直播”，創(chuàng)新構(gòu)建了“1+3”四個空間同時直播的超級跨屏直播99晚會。
而這場晚會背后，我們看到原以為已經(jīng)白熱化的電商戰(zhàn)場，新的競技之路才剛剛開始。
甩開對手的超級制作
作為平臺，聚劃算在99這個重要的里程點打造了整個99劃算節(jié)的“破圈核動力”，即聯(lián)合江蘇衛(wèi)視準(zhǔn)備的“99劃算夜”。這將是一次規(guī)�？氨热ツ�99盛典“南北歌會”、今年55“青春選擇之夜”的另一場盛大晚會。用“內(nèi)容+電商+直播”的模式，以超級跨屏直播為噱頭點，為聚劃算的影響力破圈，同時賦能品牌商家，為消費者獻上即購即樂即享的超級體驗。
這一次99劃算夜晚會，聚劃算和江蘇衛(wèi)視整體制作依舊精良，延續(xù)了舞美超高的制作水準(zhǔn)，舞臺、燈光、道具都有超棒的效果，而嘉賓陣容更是星光璀璨。硬糖少女303、乘風(fēng)破浪的姐姐、天空少年等大熱選秀藝人扎堆出現(xiàn)，帶動晚會的話題和收視；整體節(jié)目編排巧妙，多組混搭化學(xué)反應(yīng)十足；毛不易搭檔段奧娟、秦昊搭檔王圣迪、閆學(xué)晶搭檔吉娜帶來的表演讓人眼前一亮，滿足各年齡層受眾的觀看需求。
另一個亮點則是傳統(tǒng)的“電視+電商”模式中，晚會與直播是割裂的，電商平臺更多的是作為晚會的附屬品。而在“99劃算夜”中，聚劃算聯(lián)合江蘇衛(wèi)視，突破了傳統(tǒng)電視晚會，首次構(gòu)建了“1+3”四個空間同時直播的超級跨屏直播模式。
這場創(chuàng)造了全網(wǎng)收視第一的晚會，讓用戶能體驗到電視直播大屏與手機直播小屏、橫屏與豎屏間的無縫切換，簡單形容就是：豎屏用來搶貨，橫屏用來欣賞表演，并且雙端的內(nèi)容與互動實現(xiàn)完全的打通。
將電視與電商高度結(jié)合的背后，是技術(shù)上的又一次革新，也是聚劃算在探索綜藝化電商直播中的全新試驗。
所以你既能看到吳亦凡、硬糖少女、乘風(fēng)破浪的姐姐等愛豆的表演，又能看到劉濤、景甜、李好三位明星主播的實時爆品推薦，而表演嘉賓又會切換到帶貨模式，主播也能發(fā)揮各自的表演特長增加綜藝感。數(shù)據(jù)的爆發(fā)可以證明，聚劃算背后的這次創(chuàng)意是誠意滿滿，是能讓消費者買單的。
價格力和內(nèi)容力，一個都不能少
現(xiàn)今的市場上，90后們擁有最高的觸網(wǎng)率和消費意愿，這使得他們在消費市場，尤其是電商方面發(fā)揮著巨大的作用。
在宏觀層面，據(jù)尼爾森調(diào)研顯示，90后在中國網(wǎng)民中占比達28%，居于各年齡段首位。同時，90后們的消費意愿與前幾代人相比明顯更高，90后已成為互聯(lián)網(wǎng)時代的消費主力軍。
不難發(fā)現(xiàn)，只有抓住“洶涌而來”的90后們，才能抓住未來，這已經(jīng)成了零售行業(yè)共識。而90 后鮮明的消費特點，則為企業(yè)們指明了方向。
另外，據(jù)尼爾森報告顯示，90后是必需品消費者，其中有38%的消費者增加了在服裝領(lǐng)域的支出，30%的消費者在日用品領(lǐng)域增加了支出。同時，90后更重視質(zhì)量和地位，他們更愿意為自然種植、明星代言等產(chǎn)品屬性多付錢。
可見，90后們在消費時不僅會關(guān)注產(chǎn)品性能，也會將價格以及商品是否符合個人喜好當(dāng)做重點。
基于此，聚劃算百億補貼正式進場。
99大戰(zhàn)正酣，聚劃算更是“補貼+流量“雙百億加持。同時僅在今年就發(fā)起了“55吾折天”、暑期30億高溫補貼等優(yōu)惠力度十足的活動，一次又一次地用真金白銀擊穿90后們的心理防線。在商品上，一些大品牌、爆款產(chǎn)品在備受90后追捧的同時，也被各大平臺寫進了“攻略”。iPhone 系列、戴森、AJ等，都是各大平臺活動中的“常駐嘉賓”。
在營銷上，除了形式較為傳統(tǒng)的圖文、視頻廣告，90后們較為關(guān)注的直播，也成了各大電商平臺的新寵。
以剛剛結(jié)束的99劃算節(jié)為例，聚劃算打造出以劉濤、景甜、李好、肖央、閆學(xué)晶、秦海璐為核心的明星直播矩陣，而且在聚劃算99劃算夜，還把帶貨與表演福利結(jié)合，在直播場景的代入感、結(jié)合明星日常生活等方面，都拿出了行業(yè)標(biāo)桿級的水平。
而這次99劃算夜超級跨屏直播大秀，我們可以看到晚會現(xiàn)場、直播間同時直播，一個橫屏直播的主舞臺和三個風(fēng)格各異的豎屏明星直播間，共享同一物理空間，站在主舞臺可以直接看到對面三個直播間，主舞臺和直播間相對而立，人物及環(huán)境可以實現(xiàn)物理上的快速跨屏，再度升級“穿屏創(chuàng)意”，讓用戶可以充分實現(xiàn)邊看邊播邊買的動作。
這對于年輕人來說，不僅牢牢掌控了他們的小屏，更是讓他們可以跟隨喜愛的藝人實時穿梭到大屏，充分讓年輕人可以嗨起來。
總的來看，無論是在價格上的百億補貼，還是營銷玩法上做創(chuàng)新，這些動作都表明了聚劃算對90后的重視。
年輕堡壘難攻，聚劃算“另辟蹊徑”
其實，直播帶貨也好，內(nèi)容營銷也罷，只是賣貨的一種形式而已，電商歸根到底還是離不開“人、貨、場”這三要素。
從電商的本質(zhì)上來看，阿里在人、貨、場三方面上的優(yōu)勢毋庸置疑。背靠阿里的聚劃算，無疑是這場90后爭奪戰(zhàn)中贏面最大的一家，抓了一手好牌。
作為國內(nèi)電商繞不開的大山，阿里自然也參與了這場對90后的爭奪戰(zhàn)中，將聚劃算推到了臺前。細(xì)究起來，這或許是得益于，聚劃算不僅上線了百億補貼，還在“貨”上下了大力氣。一方面有阿里系多年的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗提供助力，另一方面也在流量和資金上對品牌商做了大力扶持。
據(jù)了解，李寧的“溯”系列、百麗旗下“15分鐘”、巴拉巴拉旗下“巴帝巴帝”童裝等品牌，都與聚劃算達成了深度合作。由此帶來的結(jié)果就是，聚劃算不僅保證了商品的質(zhì)量，在商品豐富度上也優(yōu)于其他平臺。
與此同時，聚劃算的補貼不僅覆蓋各個活動的全程，其力度也有增無減。就在8月剛結(jié)束的“正品補貼節(jié)”活動中，經(jīng)過聚劃算補貼后的iPhone11僅售3929元，戴森吸塵器V7+低至1735元，椰子鞋也變成了“椰子價”。
而在明星+直播這方面，聚劃算成功孵化了劉濤這一頂級主播IP，還將明星+直播這一新形勢常態(tài)化。自5月以來，劉濤總計直播14場，首戰(zhàn)三小時就賣出了1.48億，后續(xù)的不少場次更是場均過億，在7月份有了自己的專屬logo，8月底發(fā)布劉一刀的全新次元形象。
果然，剛剛結(jié)束的聚劃算99劃算夜中，劉一刀IP與刀剪老字號張小泉首次聯(lián)名，還發(fā)布了劉一刀 x GXG #百分百心動衛(wèi)衣#，這些定制化貨品也預(yù)示著聚劃算將在直播商業(yè)化上的再升級——從主播品牌向主播IP進化，從占領(lǐng)消費者心智到鏈接消費者情感升級。
IP化讓聚劃算孵化明星主播有了更廣闊的世界。
一是IP內(nèi)容的不斷輸出可加強用戶溝通，并拓展不同圈層用戶，在直播之外為劉一刀拓展更多衍生價值。二是IP可鏈接更多品牌，并與品牌開發(fā)更多合作內(nèi)容。
基于此，聚劃算又孵化出垂類美妝主播景甜，娛樂綜藝式直播李好，以及最近更親民的閆學(xué)晶和肖央。可以說，這次的“99劃算夜”晚會絕對是聚劃算全域的一個集中引爆點。
