(網(wǎng)經(jīng)社訊)你的“快樂源泉”零食商可能不止關(guān)心你吃得飽不飽，還在意你的寵物“主子”吃得好不好。
日前，三只松鼠發(fā)布2020年半年報。報告期內(nèi)，三只松鼠一連推出四個子品牌，發(fā)力方便速食、嬰食、寵物食品和喜禮四大方向。其中，寵物食品稱得上是迄今為止其跨度最大的一個賽道。
對于“新入局者”三只松鼠而言，堅果零食界的“通關(guān)秘籍”還能用在寵物食品行業(yè)再分一杯羹嗎？在易觀分析研究中心分析師馬疆銀看來，“中國寵物市場現(xiàn)階段處于高速發(fā)展期，寵物食品品牌忠誠度還未完全形成，國產(chǎn)品牌正是發(fā)力的時候�！�
但與此同時，三只松鼠沿用代工模式也引發(fā)多重觀點。此前，因為零食堅果食品安全問題頻發(fā)，三只松鼠的“貼牌+代工”模式曾遭到市場質(zhì)疑。寵物行業(yè)業(yè) 內(nèi)人士楊京認為，基于品質(zhì)的要求，三只松鼠可能更愿意去尋找有資質(zhì)和生產(chǎn)實力的工廠。當然缺點在于大家做出的寵物糧大同小異，無非是換個包裝、品牌名稱。
百億寵物零食賽道引零食品牌搶占
近年來，寵物生意有多火爆，市場有目共睹。
根據(jù)《2019中國寵物行業(yè)白皮書》統(tǒng)計，2019年我國寵物市場規(guī)模已經(jīng)達到2024億元，同比增長18.50%。2015-2019年五年內(nèi)行業(yè)市場規(guī)模翻了2倍多，年復合增長率接近20%。
進一步來看，在寵物行業(yè)第一大細分市場——寵物食品上，天風證券研究報告數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)寵物食品行業(yè)市場規(guī)模約401億元，同比增長28%，對標成熟市場，預計我國市場潛在空間有望達到3600億元以上。
光是市場前景大，專注“鏟屎官”口糧的零食商就打起了寵物食品的主意嗎？
拿三只松鼠來說，一方面，答案藏在半年報里。線上流量下滑、線下投食店加速擴張，致使三只松鼠的零食生意再次陷入“增收不增利”的瓶頸。今年三月，三只松鼠市值還一度被良品鋪子趕超。
另一方面，面對競爭日益白熱化的零食江湖，各家在品類創(chuàng)新上也多聚焦自嗨鍋、螺螄粉等方便速食。零食商需要尋找新的差異點和增長點。在三只松鼠給予藍鯨財經(jīng)的回復中，寵物食品品牌被定位為“持續(xù)增長策略”和“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”。
值得一提的是，中國內(nèi)地寵物食品這一市場，最早并且在過去很長一段時間由國際休閑零食品牌雀巢、瑪氏等占據(jù)。楊京告訴小財女，在國外人類食品和動物 食品是同一個標準，在國內(nèi)的話，寵物食品歸類為動物飼料。換言之，像瑪氏、雀巢這些國外零食品牌早年投身寵物食品行業(yè)并不存在什么壁壘。
無獨有偶，邁入2019年，國內(nèi)零食品牌也瞅準了這塊“蛋糕”。去年12月，另一大零食品牌、“零食第一股”來伊份也在“增收不增利”境遇中宣布加碼寵物生意投資。
不過，相較于三只松鼠直接設(shè)立子品牌，來伊份選擇的還是間接投資。公告稱，來伊份全資子公司上海來伊份企業(yè)發(fā)展合伙企業(yè)以自有資金人民幣1000萬元，參與投資A股寵物食品上市公司中寵股份發(fā)起的中寵基金。
事實上，相較于許多專門做寵物食品行業(yè)的企業(yè)，三只松鼠、來伊份等“新入局者”不僅擁有更廣的知名度，消費者對其也有更深的品牌認知度。
此外，外資品牌上世紀90年代進入中國市場，花了很多功夫和精力在科學喂養(yǎng)理念的轉(zhuǎn)換上。楊京稱，現(xiàn)在，國人養(yǎng)寵的觀念已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變換，不需要再大費周章去普及，這是三只松鼠、來伊份這些后來者面臨的一個市場優(yōu)勢。
當然，也面臨很大的挑戰(zhàn)——玩家非常得多，比如有國際巨頭，國內(nèi)的話有上市公司中寵股份、佩蒂股份，還有普通的生產(chǎn)型、制作型企業(yè)，這部分企業(yè)的特點就是數(shù)量多、價格競爭非常激烈、渠道遍布線上線下。
沿用代加工模式？食品安全、供應(yīng)鏈有待考驗
近年來，麥富迪、頑皮等國產(chǎn)品牌實現(xiàn)突圍，一大原因在于其站上電商的風口。
目前，三只松鼠寵物食品已經(jīng)在電商渠道上線，涵蓋貓主糧、零食和罐頭三類。
小財女向三只松鼠工作人員和一線下門店老板求證，雙方均確認三只松鼠寵物食品并沒有在線下鋪貨銷售。工作人員還表示，寵物食品行業(yè)缺乏純線上品牌，很多寵物品牌都想兼顧線上線下，但重點卻放在線下，因此線上寵物食品極具發(fā)展?jié)摿涂臻g。
對此，楊京認為，三只松鼠可能純粹想要炒一個市場的概念。“只做線上也能做得好，只做線下也能做得好，兩條腿走路也能做得好，看他要做一個多大的規(guī)模”。
在價格方面，該店鋪主糧熱銷第一名是一款成貓通用糧，2.55kg貓糧原價需要149元，約每斤29元，促銷后約每斤23元。而據(jù)楊京透露，普通的國產(chǎn)寵物糧成本一般在一噸兩到三萬，約10-15元每斤�？偟膩碚f，三只松鼠開始走的還是“性價比”打法。
在科學喂養(yǎng)觀念下，功能性主糧越來越受到“鏟屎官”們的青睞。一位寵物新零售連鎖品牌店工作人員告訴小財女，隨著消費水平的提高，人們把寵物當“主子”。同樣，越來越來的顧客開始注重貓腸胃不好、發(fā)腮、掉毛等問題，也會在購買時作多作篩選。
而從店鋪上線的產(chǎn)品品類來看，新入局的三只松鼠并沒有凸顯寵物食品行業(yè)日趨專業(yè)化的一面，目前仍以年齡、寵物品種等要素供買家選購。
同時，等待接受市場檢驗的還有三只松鼠寵物食品的生產(chǎn)模式。小財女在商品生產(chǎn)商信息中發(fā)現(xiàn)，其寵物零食大多來自三家廠家：菏澤佳諾佳寵物用品有限公司、宣城市福貝寵物食品有限公司、山東派森食品有限公司。
小財女就“寵物食品是否也將沿用委托加工模式”，三只松鼠并未對此做正面回應(yīng)。
此前，三只松鼠在堅果零食生產(chǎn)上多采用代工模式。而2016年接連被曝出堅果食品安全問題后，外界也將矛頭指向了其代加工模式。中寵股份和佩蒂股份此前的主營收也是依靠為國外品牌代工，近年來，開始研發(fā)自有寵物食品品牌。而沿用代工模式，也引發(fā)行業(yè)的多重看法。
馬疆銀認為，三只松鼠在無需搭建新的生產(chǎn)線情況下，也能生產(chǎn)研發(fā)新品，較大程度節(jié)約成本，增加產(chǎn)品生產(chǎn)靈活性，但弊端就是這也使三只松鼠無法深入到加工的每一個環(huán)節(jié)，無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行精細化把控，很可能出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量無法做到統(tǒng)一的標準。
而面對無法精確表達自己的寵物們，食品質(zhì)量安全是鏟屎官們最為關(guān)注的問題，這就要求在代理工廠的選擇上要有嚴格的審核條件以及質(zhì)量監(jiān)控標準。
在楊京看來，生產(chǎn)一袋寵物糧一點都不難，基于品質(zhì)的要求，三只松鼠可能更愿意去尋找有資質(zhì)和生產(chǎn)實力的工廠。當然缺點在于大家做出的寵物糧大同小 異，無非是換個包裝、品牌名稱。而相對于國外那種頂級的、有百年歷史的寵物品牌，他們的優(yōu)勢在于研發(fā)。他還補充道，代加工模式中，代工方是否穩(wěn)定和靠譜， 這點就特別考驗一個企業(yè)的供應(yīng)鏈整合能力。
