(網(wǎng)經(jīng)社訊)說時遲那時快，興盛優(yōu)選的這個轉(zhuǎn)變，著實令人意外。但仔細(xì)一想，也不是沒有道理的，而這背后也是蘊涵著極大的能量...
在這之前，興盛優(yōu)選的目標(biāo)很明確，要在全國680萬家門店中做到100萬家，為門店賦能。而今，在興盛優(yōu)選的報名系統(tǒng)里，剛剛更新了寶媽報名通道，未來，同時為寶媽賦能。
可以說，這是興盛優(yōu)選成立以來，最重大的戰(zhàn)略變局！
在這個競爭激烈的時代，有了寶媽的加入，興盛的100萬團(tuán)長目標(biāo)，勢必超速前進(jìn)，全面覆蓋，不給對手機(jī)會。
對于興盛優(yōu)選殺入寶媽領(lǐng)域這一消息，開曼進(jìn)行了采訪與調(diào)研。
本次采訪對象：某團(tuán)長，在湖南寧鄉(xiāng)市下屬的某村，經(jīng)營有一家門店，做興盛優(yōu)選一年多。
某團(tuán)長因為有門店，所以順便做了興盛優(yōu)選團(tuán)購。目前的業(yè)績，平均一天60-70單，每個月能有2000-3000元的收入，是比從前要好了。
現(xiàn)在的興盛，比起2018年起步的時候，菜品到貨更新鮮了，全面升級之后，物流效率更高，也因此用戶復(fù)購率提高了不少。
在村里，是沒有流動人口的，所以做的都是回頭客生意。
某團(tuán)長認(rèn)為，興盛最重要的作用，就是與門店互補。店里沒有的產(chǎn)品，興盛優(yōu)選不僅有，還價格實惠。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的好處在于，靠近農(nóng)田，到季節(jié)便能吃到自家菜，也因此會有淡旺季之分。不過，日化百貨、蔬菜、水果、生鮮，興盛優(yōu)選的價格優(yōu)勢十分明顯。
對于團(tuán)長擴(kuò)展到寶媽領(lǐng)域，某團(tuán)長表示，興盛優(yōu)選本就是以門店密集度取勝，招寶媽也是情理之中的事。團(tuán)長是誰不重要，重要的是團(tuán)長的忠誠度，而培養(yǎng)團(tuán)長的忠誠度，最有效的方法是提高團(tuán)長收入。
雖說興盛高密度門店的玩法，是屬大浪淘沙，但留下來的門店如果忠誠度卻并不高，這一點不重視的話，未來也不容樂觀。就拿某團(tuán)長所在的地區(qū)，鎮(zhèn)上有100多家興盛門店，村子上一公里范圍內(nèi)，包括某團(tuán)長家，總共有3家興盛。
對于做團(tuán)長的心得，某團(tuán)長給出三個關(guān)鍵信息：
距離是第一要素，哪怕是親戚，太遠(yuǎn)了也不方便，買菜取貨還是遵從就近原則；
服務(wù)是第二要素，有競爭才有服務(wù)，自提模式硬生生的催生出送貨上門服務(wù)；
福利是第三要素，買多的話送點小禮品，反饋給忠實粉絲，以此提高用戶的忠誠度。
門店生意好的，不一定看得上做團(tuán)購帶來的小錢。但是，有富余時間的可能會做得更好！所以某團(tuán)長認(rèn)為，寶媽確實也是合適人選！
筆者從某團(tuán)長的觀點里，可以很直觀的感受到興盛優(yōu)選的兩大使命：一是復(fù)興門店，幫助門店去賺錢；二是改變消費者的生活方式，讓每一個消費者買到高品低價的商品。
現(xiàn)在，興盛增加了寶媽報名通道，少不了是面對同行的競爭，近來十薈團(tuán)、同程生活同樣拿了融資，可以看到大家的腳步是很靠近的，除了供應(yīng)鏈、系統(tǒng)、物流及業(yè)務(wù)的升級打造、提升之外，團(tuán)長爭奪戰(zhàn)還是要繼續(xù)的。
不論是十薈團(tuán)，還是同程生活，都是寶媽、店長兩手抓，現(xiàn)在興盛也殺入寶媽領(lǐng)域， 大家繼續(xù)相愛相殺。
隨著團(tuán)長的增加，業(yè)績的上漲，興盛優(yōu)選今年500億的目標(biāo)，也就更近了。日前，興盛優(yōu)選以70億元估值，上榜胡潤全球獨家獸企業(yè)第351位。照此發(fā)展，明年6月上市的可能極大。
興盛一開始就在強調(diào)門店，未來或?qū)f(xié)助寶媽開店，只看成本與收入是否能符合寶媽的預(yù)期理想。
只要敢想，一切皆有可能不是嗎？
