8月12日下午，2020巨量魯班營銷峰會(huì)在深圳圓滿舉行。巨量引擎相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、多位優(yōu)秀企業(yè)代表和MCN機(jī)構(gòu)代表在此次盛會(huì)中進(jìn)行了分享，共同探討了電商營銷創(chuàng)新與經(jīng)營之道。
本場(chǎng)峰會(huì)，特別邀請(qǐng)到了容錦酒店管理有限公司線上運(yùn)營總監(jiān)崔虎先生出席，崔虎先生在現(xiàn)場(chǎng)參與了圓桌對(duì)話，并進(jìn)行了精彩的演講，用自身實(shí)例為大家分享了他是如何打造出爆品，如何將日銷量從0單做到了1萬單。
從“坐著釣魚”到“主動(dòng)出擊”
在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的圓桌對(duì)話環(huán)節(jié)，容錦酒店管理有限公司線上運(yùn)營總監(jiān)崔虎先生認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做推廣，從之前的文字時(shí)代，過渡到圖文時(shí)代，再推進(jìn)到現(xiàn)在的視頻時(shí)代，人們的時(shí)間在哪，價(jià)值就產(chǎn)生在哪。從搜索競(jìng)價(jià)到信息流，廣告就是內(nèi)容，內(nèi)容和廣告融為一體�！耙郧笆情_好店等有需求的人搜索進(jìn)來購買，屬于“坐著釣魚”階段，現(xiàn)在信息流是主動(dòng)出擊，用視頻這種形式具有的強(qiáng)有力的感觀沖擊和刺激，精細(xì)化覆蓋目標(biāo)用戶，極大地解決了轉(zhuǎn)化的問題。”
在有限的流量內(nèi)，找到外部巨大的用戶市場(chǎng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展，電商行業(yè)在過去的十幾年年突飛猛進(jìn)，然而現(xiàn)在也伴隨著流量獲取越來越難，競(jìng)爭也越來越激烈。容錦酒店管理有限公司線上運(yùn)營總監(jiān)崔虎先生認(rèn)為，在有限的流量情況下，要突破自我，就必須尋找外部的流量突破口，容錦酒店管理有限公司就是在這種環(huán)境探索下，找到了巨量魯班。
崔虎指出：“巨量魯班具有天然的流量和用戶優(yōu)勢(shì)，加上轉(zhuǎn)化鏈條短，運(yùn)營簡單、高效，讓商家很容易上手。容錦就是這一年新崛起的商家，通過巨量魯班精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶群體，加上嚴(yán)選商品，便先行一步跑了起來搶占了市場(chǎng)。”
小產(chǎn)品也有大銷量—從0到10000單，只要35天
在峰會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)分享環(huán)節(jié)，容錦酒店管理有限公司線上運(yùn)營總監(jiān)崔虎先生為大家分享了怎樣在35天之內(nèi)，從日出0單銷量做到日出10000單銷量的。最初容錦是從做文旅和連鎖酒店起家的，在2019年接觸到了巨量魯班，并開始嘗試在巨量魯班上賣家居日用百貨，在最初的沒有貨源、沒有客服、沒有快遞渠道、沒有電商經(jīng)驗(yàn)的情況下，容錦從零開始，慢慢摸索中一一解決了這些問題。
從最開始的0單，到慢慢的能賣出8單、10單，再到產(chǎn)品上線的第13天，單日銷量已經(jīng)突破100單。再到后面的一天10000單銷量，這中間總共只花了35天。容錦酒店管理有限公司線上運(yùn)營總監(jiān)崔虎先生總結(jié)了他們?cè)?0天跑到10000單的經(jīng)驗(yàn)是三個(gè)：一是質(zhì)量；二是團(tuán)隊(duì)；三是素材能力。“一定要做爆品，這個(gè)貨品需要能方便展示，并且視頻有亮點(diǎn)或者有槽點(diǎn)，還要提前確認(rèn)好貨物庫存、價(jià)格、位置等信息，這些都是必備的條件。”
容錦是巨量魯班入駐商家中增長較快的一個(gè)，見證了通過巨量魯班短視頻精細(xì)化覆蓋目標(biāo)用戶群體，并給商家?guī)砭薮笫找娴倪^程。巨量魯班針對(duì)的人群覆蓋非常廣，從一線城市到四五線都有，巨大的下沉市場(chǎng)，不但可以幫企業(yè)賺錢，也可以幫企業(yè)打造品牌，所以不管是實(shí)體企業(yè)主還是傳統(tǒng)電商，如果能夠真正認(rèn)識(shí)到巨量魯班的玩法和優(yōu)勢(shì)，那一定可以給你帶來超乎想象的收益。
