1月3日消息，直播作為過去一年電商的助推劑，不僅誕生了很多網紅達人，也讓很多傳統(tǒng)電商平臺重新煥發(fā)了活力。根據(jù)土巴兔公布的數(shù)據(jù)顯示，過去的2019年，其平臺的直播場次同比增長了500%，單次直播的銷售額全部突破千萬元。

對于直播購物來說，一般情況下，用戶陸續(xù)登錄直播銷售平臺后，現(xiàn)場主播開始介紹商品性能、價格優(yōu)勢及購買渠道或方式，剩下的就是粉絲下單。整個過程下來，粉絲都是在主播的帶動下從事購買活動，主播說出口的價格，就代表了商品的底價。

相比較下，土巴兔這邊的直播購物方式則是有些不同。據(jù)悉，2019年12月，土巴兔聯(lián)合歐派、圣象、慕思、阿爾貝娜等國內知名家裝建材廠商，連續(xù)舉辦了十場直播購活動。這些活動采用“直播+砍價”模式，主播在直播期間可與網友實時互動，有兩次與商家討價還價的機會，應用戶需求與商家展開議價，直到將價格砍到用戶的心理預期。

官方數(shù)據(jù)顯示，在“直播+砍價”的模式下，土巴兔的直播交易額突破1億元。同時，雙11期間的一場活動，交易額還達到了5000萬元。

土巴兔副總裁聶金津表示，未來直播銷售將成為互聯(lián)網家裝平臺的重要板塊，直播購其實是通過手機直播，打通了商家與用戶的消費場景，不用面對面就能直觀感受到產品的各方面性能和優(yōu)勢。而將砍價議價加入直播，會讓用戶參與性更加豐富，打破直播所受到的價格限制。

據(jù)了解，2019年土巴兔的直播次數(shù)近100場，直播場次同比增長了500%，單次直播的銷售額全部突破千萬元，與國內外70余個知名家裝建材品牌合作。另外，土巴兔此前還宣布了“20億天梯扶持計劃”，將投入10億元資源提升生態(tài)合作伙伴的品牌服務能力，直播銷售將作為其中，一種重要的扶持方式。