曾幾何時，海外的互聯(lián)網(wǎng)公司都可以在國內(nèi)找到「翻版」，但時代更迭，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐漸成為了被學(xué)習(xí)者。

　　從Facebook到亞馬遜，再到共享單車、外賣、直播等新業(yè)態(tài)，“Copy to China”如今已升級為“Copy From China”，但在To B業(yè)務(wù)上，從亞馬遜的AWS到Saleforse的CRM，再到一眾SaaS服務(wù)，歐美科技巨頭卻仍然是我們最好的老師。

　　在電商SaaS服務(wù)這個市場，類似的劇情也同樣上演著。作為今年在資本市場表現(xiàn)最搶眼的SaaS企業(yè)，Shopify的成功令人驚艷。他山之石，可以攻玉。中國特殊的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，為什么沒有誕生出Shopify，未來又有哪家企業(yè)有機會成為「中國的Shopify」，這或許是一個值得探討的話題。

　　亞馬遜“顛覆者”，Shopify何以成為「隱形巨頭」?

　　過去一年，Shopify股價一路飆升，自2019年初以來，它的股價又上漲了150%， 成為美股市場回報率最高的科技股。4年時間股價漲了20倍，如今Shopify的市值已接近400億美元，估值更是超過了Twitter、Square和eBay等老牌互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　和亞馬遜、eBay等不同的是，Shopify支持商家獨立建站，并提供豐富的模板和極其簡單的操作難度，商家可以根據(jù)API接口自行定制。此外，Shopify還為商戶提供了包括支付服務(wù)、信貸，現(xiàn)在甚至還有物流服務(wù)能力的額外服務(wù)，這讓每一個想在網(wǎng)上賣東西的人和企業(yè)都能很容易地實現(xiàn)自己的目標。

　　對一般商家來說，亞馬遜平臺流量龐大，但是抽成至少要15%，而且數(shù)據(jù)完全掌控在亞馬遜手上。自建電商網(wǎng)站雖然流量少，但能掌握平臺銷售與客戶關(guān)系，而且抽成也少得多。因此在主流電商平臺外的再建立獨立品牌電商網(wǎng)站，Shopify幾乎是電子商務(wù)企業(yè)的標準配備。

　　Shopify兩大業(yè)務(wù)模式都具備互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模經(jīng)濟的特征：它的訂閱收入會隨著加入的廠商的上升而增加，它的解決方案收入則隨著網(wǎng)站成交量放大而快速上升，兩者的成本都會體現(xiàn)出邊際遞減的效應(yīng)，這種規(guī)模效應(yīng)也讓Shopify長期以來一直是股票市場的幸運兒。

　　Shopify成功啟示錄，中國的電商SaaS還需要什么?

　　Shopify珠玉在前，中國的電商SaaS發(fā)展至今，也跑出了三家上市公司——微盟、有贊和寶尊電商。就目前而言，這三家公司雖然在體量上和Shopify還存在差距，但在產(chǎn)品矩陣、生態(tài)建設(shè)上都在不斷向Shopify不斷靠攏。Shopify成功背后有三點重要原因，這可能是需要中國電商SaaS玩家們需要學(xué)習(xí)的地方。

　　相當有意思的是，中國的三家電商SaaS分別和BAT有著緊密聯(lián)系。寶尊電商很早就被阿里投資，微盟上市以來就和微信關(guān)系緊密，而有贊則在不久前接受了百度的戰(zhàn)略投資，并和百度推出了“登月計劃”，要助力商家打造新官網(wǎng)。在不同的流量生態(tài)中，三家公司選擇各有不同，而這很有可能將是決定「中國Shopify」歸屬的關(guān)鍵。

　　1、中國互聯(lián)網(wǎng)是割裂的，而美國互聯(lián)網(wǎng)相對更加開放

　　雖然Shopify是亞馬遜的潛在競爭對手，但它們之間卻保持了友好的關(guān)系。Shopify允許商家將商店的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，以及與Google、Facebook以及eBay等主流通路都有合作，商家能夠串接任何Shopify合作的平臺，頁面可以一鍵式跳轉(zhuǎn)。

　　但在中國互聯(lián)網(wǎng)的世界中，微信屏蔽了淘寶，頭條屏蔽了微信，巨頭們更傾向于建立自己的生態(tài)王國。比如，阿里系的背景讓寶尊電商無法深入到京東、拼多多和微信的電商生態(tài)中;微盟、有贊早期則專注于微信生態(tài)。

　　Shopify的成功很大程度上在于美國互聯(lián)網(wǎng)更加開放，這讓其打造一個全網(wǎng)營銷通路成為可能，但來自搜索引擎的助力同樣不可忽視。Shopify CEO Tobias Lütke 曾透露過一個數(shù)據(jù)，平臺上有30%的訂單來自亞馬遜，但卻有50%的訂單來自Google。

　　由此可見，想要成為中國的Shopify，搜索引擎是不可忽略的力量，而這或許也是有贊為什么在獲得騰訊投資后，還要接受百度投資的關(guān)鍵了�！赣匈澯袛�(shù)百萬的商家，對于百度搜索流量都有著龐大的需求量，品牌商需要在百度有一個確定的官方搜索結(jié)果，且不僅僅支持品牌展示，還需要實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化」，有贊CTO崔玉松曾如是說道。

　　去中心化電商雖然有種種顯而易見的好處，但商家想要在這個體系中觸達消費者，這并非一件簡單的事情，而搜索引擎本身就存在很多信息和服務(wù)的精準需求，精準的搜索流量也往往帶有購買意愿，轉(zhuǎn)化也更加自然，這也使得借由搜索建立的生態(tài)往往能夠更好地中心化電商賦能。

　　2、巨頭馬太效應(yīng)很強，但小微商家也需要電商SaaS服務(wù)

　　中美電商市場都存在極強的馬太效應(yīng)，電商市場的競爭也逐漸走向壟斷，但Shopify的崛起卻很大程度上正是得益于這種馬太效應(yīng)，亞馬遜抽成太高、對第三方小微商家不重視、對從外部引流也很反感，而Shopify則反其道專注于服務(wù)第三方小微商家。

　　在中國的電商市場，雖然存在阿里、京東這樣的電商巨無霸，它們也紛紛下水電商SaaS，阿里更是提出商業(yè)操作系統(tǒng)的概念賦能商家，但這些巨無霸和亞馬遜一樣，同樣是將視線投向了大的品牌商，而忽略了占據(jù)絕大多數(shù)的小微商家。

　　小程序電商正是這個背景下誕生，但中國的電商SaaS服務(wù)企業(yè)之所以沒有成為Shopify，很大程度上還在于Shopify的邊界和服務(wù)能力一直在不斷擴張中。從建站工具到打造電商SaaS平臺，再到為商家提供倉儲和物流服務(wù)，最后與亞馬遜直接競爭，這是Shopify得以增長迅速的關(guān)鍵。

　　中國的三大電商SaaS服務(wù)商，寶尊電商背靠阿里電商生態(tài)，所有的基礎(chǔ)服務(wù)通過阿里就可以實現(xiàn)，所以其一直專注于品牌營銷;微盟植根于微信，很早就開始走重銷售的路線，產(chǎn)品的重心也更多放在營銷建站上;有贊從一開始就圍繞商戶開店展開，然后不斷擴展基礎(chǔ)服務(wù)，形成完整的新零售解決方案。

　　相比微盟和寶尊電商，有贊顯然更加開放。掘金微信生態(tài)之外，在7月5日的百度開發(fā)者大會上，有贊就宣布與百度智能小程序達成合作，推出直營社交電商的解決方案，幫助各類電商在百度內(nèi)實現(xiàn)快速開店，解決了獲客和流量的困境。

　　有贊攜手百度的商業(yè)邏輯在于——有贊服務(wù)著數(shù)百萬商家，對百度搜索流量有著龐大的需求量，品牌商需要在百度擁有確定的官方搜索結(jié)果，且不僅僅支持品牌展示，還需要實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化，即在百度的幫助下，實現(xiàn)更強大的電商服務(wù)能力提升。

　　不久前，有贊又聯(lián)合百度公布了商家扶持方案「登月計劃」，消費者在百度中搜索“商標詞”，搜索結(jié)果將會優(yōu)先展示店鋪小程序，并且占屏比更大，對商家產(chǎn)生更好的導(dǎo)流效果。參與計劃后，商家還將獲得三大能力：具有在線銷售能力的“品牌官網(wǎng)”、基于商家銷售和用戶消費大數(shù)據(jù)的“在線營銷平臺”、通過在線服務(wù)和銷售完成“顧客增值”。

　　上文提到，Shopify平臺有50%的訂單來自搜索。有贊不可能不注意到這個數(shù)據(jù)，「登月計劃」的推出顯然是瞄準了搜索流量的轉(zhuǎn)化，以提高品牌的銷售轉(zhuǎn)化。

　　3、Shopify建立了龐大的開發(fā)者生態(tài)，但中國更多是巨頭搭建生態(tài)

　　自2011年開始，Shopify就廣泛與商業(yè)合作伙伴進行合作。截至今日，Shopify商業(yè)生態(tài)逐漸完善，目前已有超過1.5萬家種類、規(guī)模不一的設(shè)計、廣告、軟件、金融等服務(wù)商成為Shopify商業(yè)生態(tài)合作伙伴。

　　隨著Shopify生態(tài)愈完善，愈多商戶加入Shopify，進而更多的服務(wù)商在Shopify基礎(chǔ)上構(gòu)建應(yīng)用，進一步吸引商戶加入，構(gòu)成良性循環(huán)，這也逐漸成為其競爭壁壘之一，但中國的同行們，它們很多時候只是巨頭的附庸，在中國市場真正有能力搭建生態(tài)的，還是背后的巨頭。

　　不過BAT三大小程序生態(tài)卻存在明顯的不同。微信的特點是連接「人與人」，因此在小游戲、本地生活和會員營銷等方面有巨大優(yōu)勢;支付寶作為傳統(tǒng)的支付工具，其小程序也在圍繞支付拓展生活服務(wù)。而百度的智能小程序則是一個中心化分發(fā)的生態(tài)，不僅可以幫助商家營銷轉(zhuǎn)化獲客，更可以為開發(fā)者和商家提供更多的能力。

　　今年以來，百度相繼接入了有贊、中關(guān)村在線等合作伙伴，通過智能小程序?qū)崿F(xiàn)快捷銷售、快捷購買。作為歷來的品牌營銷重要陣地，百度智能小程序如今也已成為品牌與目標受眾的一個重要紐帶，可以同時進行展示品牌和服務(wù)直達，也可以幫助開發(fā)者滿足不同服務(wù)場景下的用戶需求，打通“用戶”與“服務(wù)”的最后一公里。

　　「小程序電商」VS「品牌官網(wǎng)」，中美互聯(lián)網(wǎng)的殊途同歸

　　Shopify之所以能夠在亞馬遜和 eBay 的夾縫中崛起，很大程度上也正是在于幫助中小商戶建立了去中心化的「品牌官網(wǎng)」。由于移動時代到來，傳統(tǒng)電商平臺流量成本漸高，推動了商戶自建網(wǎng)店的需求，再加上社交媒體的成熟，使中小商戶也具備自己運營并獲取低成本流量的能力。

　　不過，在中國市場卻誕生了一種基于社交、場景的去中心化的電商模式，即小程序電商。這其實是中美互聯(lián)網(wǎng)不同的地方，中國電商市場競爭更加激烈，流量成本一直居高不下，所以中國市場的絕大多數(shù)中小商戶都更傾向于依靠中心化的電商平臺，而不是自建品牌官網(wǎng)。

　　過去兩年，中國互聯(lián)網(wǎng)幾乎所有重要的玩家都進入了小程序電商這條賽道。小程序電商一改基于搜索式、貨架式、選品式的中心化電商模式，使得商家可以實現(xiàn)自主流量經(jīng)營。在電商SaaS這個賽道中，中國雖然沒能誕生Shopify，可能也永遠誕生不了，但巨頭+小程序+電商SaaS這個組合卻具備著巨大的增長潛力。

　　百度App總經(jīng)理平曉黎前段時間提出了一個說法：小程序讓中國的商家們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代有了包含品牌與服務(wù)的「新官網(wǎng)」，而這可能也是小程序電商最好的總結(jié)了。和在Shopify助力下建成的「品牌官網(wǎng)」一樣，小程序電商同樣重構(gòu)了人貨場間的關(guān)系，使得商家在經(jīng)營上可以化被動為主動，也讓建立品牌資產(chǎn)成為可能。

　　作為品牌營銷的重要陣地，小程序正在成為品牌與目標受眾的一個重要紐帶，而小程序電商作為中國互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，也賦能中小商戶上可能比Shopify「品牌官網(wǎng)」擁有更好的效果。以百度智能小程序舉例，根據(jù)百度官方6月的數(shù)據(jù)顯示，百度電商小程序可有效減少69%的下單成本，在接入百度智能小程序后，各大電商平臺均獲得了不俗表現(xiàn)：小紅書小程序日活提升32%、唯品會小程序獲客成本較H5降低30%、同程藝龍的ROI較H5提升19%、途虎養(yǎng)車訂單成本下降19%。

　　隨著流量紅利的消失，平臺電商的壟斷式集權(quán)，中美電商的新參與者們都走向了為品牌去中心化賦能之路，但不同的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境卻造就了「小程序電商」和「品牌官網(wǎng)」兩種截然不同的生態(tài)，而這或許是中美互聯(lián)網(wǎng)平行世界的又一道靚麗風(fēng)景。

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