(網(wǎng)經(jīng)社訊)夜晚九點，上海，滴滴百川大廈。
橙心優(yōu)選的BD、BDM和城市經(jīng)理共處一室，開始復盤當日的開團工作，CM(城市經(jīng)理)正跟BD們訓話：“在上海我們已經(jīng)落后了，我們要緊追美團和多多。”
同一時間，美團優(yōu)選的上海辦公室，BDM向BD們特別強調(diào)：“我們在上海最大的競對是多多買菜”；而今年1月就在上海開城的多多買菜，幾乎覆蓋全上海。
從今年1月到3月，多多、美團和橙心相繼在上海開城，這意味著，三家平臺已經(jīng)實現(xiàn)對全國幾乎所有重要城市的全覆蓋。
MDP獨占鰲頭。
社區(qū)團購一役之中，中國互聯(lián)網(wǎng)似乎將再現(xiàn)新的山頭，BAT之后，關(guān)于新三巨頭的爭論從未停止，外界希望看到“新王登場”。
如今，商業(yè)潛力巨大的社區(qū)團購賽道中，MDP將建立新秩序。
01
火線戰(zhàn)事
社區(qū)團購賽道，MDP正火線開城。
去年9月，美團優(yōu)選首提“千城計劃”；12月，“千城計劃”已順利完成，目前美團優(yōu)選開出的縣市接近2600座。
去年11月，橙心優(yōu)選官宣全國日單量突破1000萬件，這距離其上線，僅僅過去四個多月。
半年多時間內(nèi)，MDP均開城超千座，并成功踏入“千萬級單量俱樂部”。
速度有多驚人？
成立四年的興盛優(yōu)選，峰值日單量在去年雙十一突破1200萬件；而成立三年的十薈團，到今年1月的全國日單量，才突破1500萬件。
三巨頭甫一入場，就迅速在開城數(shù)和日單量上，碾壓先發(fā)的社區(qū)團購玩家。
這背后，是強悍的流量、資本實力、運營能力等優(yōu)勢。
去年10月底，美團優(yōu)選進入長沙，用近兩周時間，招募近300名BD，將團點火速覆蓋長沙城內(nèi)。到12月，美團已在長沙點亮近4萬個團點。
“只用兩周，（美團優(yōu)選）幾乎就把長沙街頭的店，全掃了一遍”，有業(yè)內(nèi)人士透露。
經(jīng)歷過團購大戰(zhàn)與外賣大戰(zhàn)的美團，地推更具戰(zhàn)力，也更有經(jīng)驗，但在開城速度的關(guān)鍵較量上，三巨頭中無人“自甘落后”。
比如錦衣夜行的多多買菜，每進入一座新城市，均是委派第三方服務(wù)商開團，后期再招募自有BD，負責團點運營。
多多的服務(wù)商開團兇猛。在上海，應聘的BD下午抵達，談定開發(fā)區(qū)域，甚至連房子都沒租，第二天就“上前線”開團。
這也讓多多買菜的團點密集到，緊挨著的兩家門店，全部入駐多多。
外包人員尚且如此，自有員工更為“奮進”。
“多多買菜剛進武漢時，連辦公場地都沒有，一窮二白，但工作人員個個看著都像打了雞血一樣�！币晃晃錆h的多多人士透露。
“戰(zhàn)斗力”可見一斑。
再如高調(diào)激進的橙心優(yōu)選，進入長沙后，給BD開出了“業(yè)內(nèi)最高薪資”：底薪5000元。
到去年12月，長沙橙心優(yōu)選招募了近400名BD，但依然在持續(xù)擴招，其每天等待面試的新人，往往能將前臺“圍得里三層外三層”。
橙心優(yōu)選也在高薪“挖角”。南京一家共享充電寶公司的BD主管表示：“我們BDM月薪1.5萬，橙心開出2倍工資來挖人�！�
從開團到挖人，MDP似乎都以“必勝”意志，火速開戰(zhàn)。
“外賣打了三年的戰(zhàn)爭，社區(qū)團購三個月就打完了。” 一位曾經(jīng)的美團外賣代理商說。
MDP火線擴張，再次攪動起社區(qū)團購的一池春水，京東、阿里也緊急下場：前者獨家投資興盛優(yōu)選7億美元，后者由MMC事業(yè)群牽頭，將押注“阿里沉淀的所有能力”。
來勢洶洶。
但在開城數(shù)、單量，乃至GMV、團效上，MDP與一眾玩家的分野正不斷擴大，后進者們只得一路追趕。
顯然，社區(qū)團購“第一陣營”，已格局初現(xiàn)。
02
第一陣營
在MDP內(nèi)部，社區(qū)團購的硝煙更為濃烈。
在橙心優(yōu)選的長沙辦公室，隨處可見“戰(zhàn)時”宣傳海報：除了勝利，別無選擇；幾乎每間辦公室，都用一場歷史之名的戰(zhàn)役地來命名，如孟良崮、平型關(guān)……
辦公區(qū)并不大，走廊最狹窄處，兩人相向并行都顯得擁擠。即便如此，走廊旁的休息區(qū)、洗手間外的吸煙區(qū)，幾乎隨時隨地都有兩到三人在召開一場小會。
緊張，乃至“肅殺”的氛圍，彌漫在辦公區(qū)。
滴滴作為MDP中最先入局者，行蹤也更為高調(diào)，程維更是多次在內(nèi)部提出：對橙心優(yōu)選投入不設(shè)上限。
“全力拿第一�！�
橙心“高調(diào)”有更深層的原因。入局社區(qū)團購前，滴滴在網(wǎng)約車市場的市占率超過90%，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一、缺乏協(xié)同效應的滴滴，還難堪“巨頭”重擔。
“社區(qū)團購會是奠定滴滴巨頭地位的一戰(zhàn)”，有業(yè)內(nèi)人士如是說。
滴滴以“必勝意志”決戰(zhàn)社區(qū)團購，但MDP中，誰人不是“烈火烹油”？
2019年前后，MP都察覺到興盛優(yōu)選的威脅。拼多多發(fā)現(xiàn)，在興盛優(yōu)選“戰(zhàn)績優(yōu)異”的區(qū)域，拼多多農(nóng)產(chǎn)品銷量明顯放緩，在湖南甚至出現(xiàn)下滑。
美團則是在管理層會議上有過激烈討論，因為興盛優(yōu)選成績好，但美團在社區(qū)團購業(yè)務(wù)上尚無反應。
于是乎，兩家順勢入局。
去年6月，多多買菜立項，黃崢的師妹阿布來牽頭，上午決定開城，中午兩位城市負責人買機票，下午就飛赴南昌和武漢。
去年7月，美團優(yōu)選成立，高級副總裁、酒旅負責人陳亮帶隊，王興也不止一次在內(nèi)部會議上表示：“想清楚就趕快干，（社區(qū)團購）這場仗一定要打贏�！�
決勝心、執(zhí)行力、意志力，躍然紙上。
實際，社區(qū)團購第一波浪潮在2018年興起，行業(yè)融資額超40億元，騰訊、阿里均有投資，但“團長分傭、次日自提”模式，巨頭僅僅在“觀望中”，美團甚至表示“看不懂”。
事情在2020年起了變化。MDP悉數(shù)入場，以“閃電速度”覆蓋全國；相比2018年，巨頭引領(lǐng)的社區(qū)團購戰(zhàn)爭，更為“低調(diào)而奢華”。
除擴張速度外，MDP的必勝意志都更強。
在拼多多成立五周年時，黃崢用大量篇幅闡述過多多買菜業(yè)務(wù)：買菜是長期業(yè)務(wù)，也是我們拼多多人的試金石。
而王興則對社區(qū)團購有著更高的評價：美團優(yōu)選是五年一遇，乃至十年一遇的機會，它將為電商創(chuàng)建新的基礎(chǔ)設(shè)施，并且有機會創(chuàng)建全新的價值鏈。
運籌帷幄之中，MDP似乎已“決勝千里之外”。
今年農(nóng)歷春節(jié)后，美團優(yōu)選開始在陜西等地招募城市服務(wù)商，后者將在區(qū)域市場承接開團銷售及網(wǎng)格倉配工作，“模式類似美團外賣服務(wù)商”，有業(yè)內(nèi)人士透露。
與此同時，多多買菜已經(jīng)進軍B2B批發(fā)，橙心優(yōu)選則是深入源頭直采，舉辦“泰國榴蓮節(jié)”“普羅旺斯番茄節(jié)”……
更不消說，當十薈團、京喜拼拼等加速開城時，MDP在多數(shù)區(qū)域，已經(jīng)從擴張轉(zhuǎn)入運營階段。
例如福州市場，美團優(yōu)選于去年9月開城，今年春節(jié)后就全面轉(zhuǎn)入運營階段；而十薈團今年1月才在福州開城，并且依然在擴張中。
MDP已經(jīng)名副其實的走入“第一陣營”。
當然，MDP“第一陣營”的地位，不僅是社區(qū)團購賽道的爭奪，也是零售變革前夜的登頂。
03
標桿意義
為何王興將社區(qū)團購稱為“十年一遇”的機會？
“團長制”“次日自提”……這些社區(qū)團購的“表面文章”，并非MDP所垂涎的，而多多買菜更是直白地指出：“我們不需要人來幫助我們聚集很多用戶。”
社區(qū)團購的創(chuàng)新，發(fā)生在流通環(huán)節(jié)上。
過去，一棵白菜或者一瓶可樂，從產(chǎn)地、廠家到消費者，要經(jīng)手批發(fā)商、經(jīng)銷商等，并層層加價。消費者實際付出的價格，大部分在中間成本上。
如今，社區(qū)團購正在打破傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)，以銷定采、產(chǎn)地或工廠直供，再結(jié)合部分消費者補貼，提供“質(zhì)優(yōu)價廉”的商品。
在現(xiàn)有社區(qū)團購鏈路中，供應商根據(jù)每天中午十二點的銷售數(shù)據(jù)，預估晚上截單時的銷量（1.5到2倍），再向平臺中心倉送貨。
流通環(huán)節(jié)的重塑，保證供應商每批貨物“包銷”。寧波一位美團優(yōu)選的供應商，入駐首月營業(yè)額30萬，第二個月70萬，第四個月已經(jīng)達到了150萬元。
前后端共同變革，社區(qū)團購潛藏著移聯(lián)網(wǎng)新一輪的紅利。
2017年，微信小程序誕生，這一超國民應用，具備了打通流量和交易的重要工具；之后不久，拼多多在微信端崛起，“線上拼團”的社交化玩法，似乎成為電商新突破口。
但這一次，社區(qū)團購的浪潮來得更為兇猛。
社區(qū)團購借微信群的“流量寶地”，線上有社群，線下調(diào)動了小店、貨運司機，乃至品牌商和物流等大量資源，共同完成了商業(yè)模式的創(chuàng)新。
況且，社區(qū)團購“始于買菜、終于電商”，興盛優(yōu)選早已在湖南開賣家電、橙心優(yōu)選上新了飛天茅臺酒、消費者已經(jīng)在多多買菜下單購買華為手機……
顛覆傳統(tǒng)電商零售、重構(gòu)新鏈路，指日可待。
在此意義之下，MDP有充足理由全面沖鋒，三家不僅要領(lǐng)軍社區(qū)團購賽道，更是領(lǐng)軍消費互聯(lián)網(wǎng)。
更有行業(yè)數(shù)據(jù)預測，到2025年，美團優(yōu)選日銷售商品數(shù)將達3.4億件，這相當于2020年整個快遞行業(yè)的日包裹量。
目前，MDP都在向萬億GMV發(fā)起沖鋒，這距離各家平臺的成立時間還不足一年，而還有數(shù)據(jù)顯示，中國零售市場的價值將超過萬億級，幾乎是外賣及餐飲市場價值的數(shù)十倍。
更長遠看，MDP重塑現(xiàn)有巨頭格局，也板上釘釘。
在中國互聯(lián)網(wǎng)BAT的格局確定后，一段時間內(nèi)，對“小三巨頭”的爭論始終在持續(xù)。
TMD中，滴滴曾一手構(gòu)建起“網(wǎng)約車帝國”，但頻發(fā)的惡性事件，以及生活服務(wù)上的短板，讓滴滴的光環(huán)逐漸黯淡。
新巨頭中，美團市值一路沖到“中國互聯(lián)網(wǎng)公司第三”的位置，ATM的概念不止一次被提出；基業(yè)龐大的字節(jié)跳動在迅速崛起，外界也提出過“BATJ”的四巨頭格局。
但如今，MDP將立起新的標桿。
無論是阿里、京東等奠定的電商格局，還是對生活服務(wù)電商的傳統(tǒng)理解，MDP都將一并顛覆。而唯一不變的，或許是互聯(lián)網(wǎng)江湖“改朝換代”的鐵律。
一浪更比一浪強，MDP正“冉冉升起”。
