(網(wǎng)經(jīng)社訊)瑞幸的故事，再一次上演“神反轉(zhuǎn)”。
2021年4月15日，瑞幸宣布已和公司現(xiàn)有大股東大鉦資本旗下的一家實(shí)體及愉悅資本達(dá)成新的融資協(xié)議，由大鉦資本領(lǐng)投該輪融資。
根據(jù)公告，瑞幸計(jì)劃利用融資來完成最近公司和可轉(zhuǎn)債持有人達(dá)成的重組計(jì)劃，以及履行美國證監(jiān)會(huì)達(dá)成的和解協(xié)議。“交易將使公司專注于業(yè)務(wù)運(yùn)營和發(fā)展，繼續(xù)拓展核心的咖啡業(yè)務(wù)和長期增長�！比鹦冶硎�。
自誕生起，瑞幸便不乏傳奇色彩：曾經(jīng)，不到1年時(shí)間內(nèi)，這只飽受爭議的獨(dú)角獸一躍成為國內(nèi)第二大連鎖咖啡品牌；而后，成立僅18個(gè)月之時(shí)，這個(gè)背負(fù)著巨額虧損的新銳企業(yè)在一片訝然聲中走向納斯達(dá)克；更具戲劇性的是，上市不滿1年，瑞幸自曝財(cái)務(wù)造假，48天后，昔日的資本寵兒收到納斯達(dá)克退市通知。
如今，資本再次上演終極救援：瑞幸的生命力，因何如此頑強(qiáng)？
2.5億美元融資落定，瑞幸：2023年將達(dá)到現(xiàn)金流平衡
在這一次融資中，大鉦資本依舊是瑞幸的最大投資方。
根據(jù)投資協(xié)議：1）大鉦資本同意通過公司的定向增發(fā)，認(rèn)購公司總額為2.4億美元的高級(jí)可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股；2）愉悅資本同意通過公司的定向增發(fā)，認(rèn)購總額為1000萬美元的高級(jí)可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股。在特定情況下，大鉦資本和愉悅資本可以同比追加投資1.5億美元。該交易的交割取決于數(shù)項(xiàng)條件，包括瑞幸咖啡與持有4.6億美元的可轉(zhuǎn)債持有人的債務(wù)重組計(jì)劃完成。
值得注意的是，瑞幸任命的臨時(shí)清盤人于2020年12月發(fā)布的公告顯示，瑞幸已于2020年8月首次實(shí)現(xiàn)了總體店面盈利。另外，在3898家門店中，60%以上都于2020年11月實(shí)現(xiàn)了店面盈利。
根據(jù)公告提供的數(shù)據(jù)，2020年4月到11月期間，瑞幸在凈收入和自營門店平均收入方面持續(xù)增長�！霸鲩L的主要原因包括交易客戶的增加，用戶購買頻次增加，現(xiàn)制飲品的價(jià)格提高和產(chǎn)品組合更加豐富等�！惫鎸�(duì)此解釋稱。
（截圖來源：瑞幸臨時(shí)清盤人向開曼法院提交的第一次報(bào)告原文）
與此同時(shí)，截至2021年2月28日，公司不受限制的現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物、短期投資總額為約合7.75億美元（約人民幣50億元），其中大部分資金位于國內(nèi)。
（截圖來源：瑞幸咖啡官網(wǎng)，3月16日債務(wù)重組方案公告）
“目前，瑞幸已采取了多個(gè)重要的業(yè)務(wù)提升措施，來優(yōu)化店面組合及定價(jià)策略�！备鶕�(jù)瑞幸的業(yè)務(wù)計(jì)劃，公司預(yù)計(jì)將于2023年上半年達(dá)到現(xiàn)金流平衡點(diǎn)，或者更早。
（截圖來源：瑞幸臨時(shí)清盤人向開曼法院提交的第一次報(bào)告原文）
瘋狂開店、極速上市、自爆造假……瑞幸的故事還在繼續(xù)
“燒了十來個(gè)億。”2018年7月，原瑞幸創(chuàng)始人兼CEO錢治亞在發(fā)布會(huì)上輕描淡寫地說。
這個(gè)轟動(dòng)業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)，在她看來并不值得一提。畢竟，在上一場(chǎng)出行的戰(zhàn)爭中，她經(jīng)手的支出，是幾十個(gè)億。
這樣的經(jīng)歷，正是吸引投資人的關(guān)鍵所在。“從DAY1就具備線上線下融合的基因，是瑞幸能夠快速大規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)所在。”
2018年1月，瑞幸在北京銀河SOHO開出了自己的第一家咖啡門店，隨后開啟了瘋狂擴(kuò)張的步伐，不到1年內(nèi)便在全國開出了2000家門店。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)模，星巴克花了17年。
2019年5月17日晚，瑞幸在美國紐約納斯達(dá)克敲鐘，創(chuàng)造了中國咖啡品牌自創(chuàng)立到美股上市的最快紀(jì)錄。
很快，瑞幸迎來疾風(fēng)驟雨般的信任危機(jī)：2020年4月2日晚，瑞幸突然自曝財(cái)務(wù)造假。公司公布調(diào)查顯示，其COO劉劍以及部分員工偽造交易價(jià)值大約22億元人民幣。48天后，上市剛滿1年的瑞幸收到納斯達(dá)克退市通知。
然而，瑞幸從未放棄“自救”。
過去一年，在瑞幸公司保持運(yùn)營的同時(shí)，由于其造假而引發(fā)的一系列懲罰措施也在逐一落實(shí)。
2020年9月22日，國家市場(chǎng)監(jiān)管總局披露了對(duì)瑞幸咖啡虛假交易一事的具體處罰金額：對(duì)瑞幸咖啡（中國）有限公司、瑞幸咖啡（北京）有限公司2家境內(nèi)運(yùn)營主體，以及北京車行天下咨詢服務(wù)有限公司等43家第三方公司作出行政處罰決定，處罰金額共計(jì)6100萬元。
2020年12月16日，美國證券交易委員會(huì)（SEC）表示，針對(duì)造假指控，瑞幸同意支付1.8億美元（約合11.75億元人民幣）達(dá)成和解。
SEC稱，從2019年4月至2020年1月，瑞幸通過關(guān)聯(lián)方虛假交易偽造了超過3億美元的銷售額。瑞幸在和解中既沒有承認(rèn)也未否認(rèn)美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的指控。
彼時(shí)，瑞幸官方微博對(duì)此發(fā)布聲明稱，公司與美國證券交易委員會(huì)（SEC）已就部分前員工涉嫌財(cái)務(wù)造假事件達(dá)成和解，目前公司和門店運(yùn)營穩(wěn)定、經(jīng)營正常。
行業(yè)大洗牌：小玩家逐一退場(chǎng)，喜茶、奈雪前來分羹，瑞幸如何求生？
2021年4月，瑞幸?guī)е?.5億美元，重回“賽場(chǎng)”。
然而，如今的咖啡賽道，比瑞幸初來乍到之時(shí)更加熱鬧：瑞幸的對(duì)手，不再只有小玩家和星巴克。
幾年間，經(jīng)過一輪又一輪的市場(chǎng)淘汰與資本洗禮，諸多與瑞幸同期誕生的小玩家漸漸銷聲匿跡。但是，消費(fèi)品巨頭跨界的步伐，已然邁向依然處于藍(lán)海階段的咖啡市場(chǎng)。
咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）數(shù)據(jù)顯示，2018年中國人均咖啡消費(fèi)量6.2杯，與發(fā)達(dá)國家相比依然處于較低水平，僅為德國的0.71%，美國的1.6%，中國咖啡市場(chǎng)空間還有巨大潛力。
巨頭不甘心將這樣一塊大蛋糕拱手讓人。
近期，同仁堂開始賣養(yǎng)生咖啡，新式茶飲網(wǎng)紅品牌喜茶、奈雪的茶陸續(xù)推出咖啡飲品，甚至連原本不屬于咖啡賽道的農(nóng)夫山泉、可口可樂、維他奶等巨頭，也紛紛搶灘咖啡市場(chǎng)。
“目前，整個(gè)行業(yè)相當(dāng)于已經(jīng)穩(wěn)定下來，大家都是以正常做生意的角度去考慮怎么賺錢、怎么擴(kuò)大規(guī)模，而不是靠巨額的虧損燒出一條路�！痹顿Y于某知名互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌的投資人對(duì)投中網(wǎng)評(píng)論稱，“前幾年這個(gè)行業(yè)‘死’了這么多家，是因?yàn)閱蝺r(jià)實(shí)在是太低了，沒有辦法去滿足企業(yè)的盈利需求�，F(xiàn)在來看，這個(gè)市場(chǎng)還是可以按部就班繼續(xù)往前走的�！�
此時(shí)，瑞幸面臨的挑戰(zhàn)可謂空前。
從瑞幸任命的臨時(shí)清盤人于2020年12月發(fā)布的公告可看出，未來，瑞幸的策略關(guān)鍵詞將落在“穩(wěn)”上。
公告提到，公司已采取系列措施，包括關(guān)閉經(jīng)營業(yè)績不良的門店，嚴(yán)控開店標(biāo)準(zhǔn)，將非核心業(yè)務(wù)的資源重新分配，優(yōu)化產(chǎn)品組合，產(chǎn)品定價(jià)和折扣政策，持續(xù)專注于客戶留存和購買頻率，以及優(yōu)化成本控制。
對(duì)于瑞幸的未來走向，公告表示，其原有業(yè)務(wù)模式是建立在店面和數(shù)字化迅速擴(kuò)張的基礎(chǔ)上的。雖然擴(kuò)張對(duì)公司的業(yè)務(wù)增長依然重要，公司的首要業(yè)務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)從高速擴(kuò)張轉(zhuǎn)向有針對(duì)性的擴(kuò)張和提升盈利能力和現(xiàn)金流。
