2020開啟至今,我們見證了疫情期間國內(nèi)經(jīng)濟的低迷、太多老牌企業(yè)的隕落,本以為商業(yè)態(tài)勢注定慘淡,直到直播帶貨的全面爆發(fā),“宅經(jīng)濟”成為特殊時期的重要源動力,也成為當(dāng)前“圍城”之下各行各業(yè)逆勢突圍的新賽道,越來越多品牌看到了商業(yè)化變現(xiàn)的曙光,于是一呼百應(yīng),紛紛入行。
在這個熱得發(fā)燙的節(jié)點上,中國高爾夫領(lǐng)軍品牌比音勒芬也正式入局了。但我們看到,同樣是直播,比音勒芬的玩法有些另類:與其他服裝品牌直接下沉帶貨不同,比音勒芬選擇將傳統(tǒng)文化和品牌做結(jié)合,將傳統(tǒng)文化的底蘊升華成品牌精神,快速地建立了自己的直播標(biāo)簽——“以文化自信篤定品牌自信”。
比音勒芬X故宮宮廷文化合作直播現(xiàn)場
那如何才能通過文化來聚攏流量、變現(xiàn)盈利呢?比音勒芬的答案是:以文化賦能和價值傳遞維系品牌VIP客戶。于是,不論是今年五月邀請品牌代言人楊爍舉辦專場新品講解的直播,還是如今的故宮宮廷文化合作系列直播,比音勒芬意在以傳統(tǒng)文化為橋梁,與品牌VIP們構(gòu)建親密、深度的交流關(guān)系,從而提升用戶對品牌的忠誠度。
比音勒芬X故宮宮廷文化合作直播現(xiàn)場
在9月26日的這場比音勒芬x故宮宮廷文化合作系列主題直播中,比音勒芬就邀請知名主持人蔡紫、故宮宮廷文化專家顧問、央視《國家寶藏》國寶守護人張甡到場,圍繞著紫禁城那些事展開了一場直播,從“紫禁城六百年 丹宸永固”、“太和殿 山河無恙”、“暢音閣 天官賜�！薄ⅰ坝▓@ 閑庭信步”四個篇章,講述了紫禁城背后的故事,意在讓更多的消費者了解故宮宮廷文化,向紫禁城六百年致敬。
比音勒芬X故宮宮廷文化合作直播現(xiàn)場
直播開場,兩位主持人從紫禁城的興建與地位、眾人對故宮宮廷文化的評價開始娓娓道來,與觀眾輕松互動,在說笑聲中為紫禁城六百年點贊;而后將視線轉(zhuǎn)移到太和殿,龍椅、金磚、金鑾殿里的故事;再到暢音閣的興建,從聊天中,我們仿佛就看到了最喜歡聽?wèi)虻幕实�、皇后和他們常聽的天官賜福戲曲所講述的內(nèi)容和寓意;再講到御花園的浪漫邂逅、乾隆六下江南為御花園設(shè)計操碎了心......
比音勒芬X故宮宮廷文化合作直播現(xiàn)場
觀眾在蔡紫、張甡兩人生動的描述里感受到了紫禁城當(dāng)年的風(fēng)貌,也在每個環(huán)節(jié)展示的比音勒芬x故宮宮廷文化合作系列的細節(jié)中,看到了中華傳統(tǒng)文化的底蘊,透過針線面料,以藝術(shù)美的形態(tài)呈現(xiàn)于服裝之上,以文化輕綜藝的形式,讓時尚與文化深度融合,讓用戶不僅知其然更知其所以然。
比音勒芬X故宮宮廷文化合作直播現(xiàn)場
干貨滿滿的紫禁城專場,讓當(dāng)晚的比音勒芬直播間熱鬧非凡。用戶們不僅為妙趣橫生的故事著迷與點贊,同時也被短暫露面的品牌產(chǎn)品深度種草。透過直播,線上用戶的反應(yīng)與訴求迅速反饋到品牌方,而比音勒芬的線下導(dǎo)購也將實時跟進用戶進店體驗,從而在線下實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,打造線上線下的閉環(huán),真正實現(xiàn)公域營銷、私域轉(zhuǎn)化的零售之道,探索新零售的更多可能性,既更新了用戶對品牌直播的常規(guī)認(rèn)知,也展現(xiàn)了比音勒芬在新零售時代的新主張與洞察。
比音勒芬X故宮宮廷文化合作直播現(xiàn)場
互聯(lián)網(wǎng)時代,能夠感知并滿足用戶潛在精神需求、為用戶創(chuàng)造價值的品牌,才是最后的贏家。比音勒芬此番交出的高分答卷——以文化自信助力打造品牌自信,從單純的直播賣貨轉(zhuǎn)變成借勢大國平臺講好大國故事,既彰顯了大國品牌比音勒芬自有的品牌底蘊,也呈現(xiàn)了其講好中國故事的使命感。
比音勒芬與故宮宮廷文化雙方深度合作,共同打造IP,互相吸取文化和精神內(nèi)涵為己所用,也為行業(yè)在“追趕浪潮”的過程中做了一次新的探索和示范,具有極高的可參考價值。
