9月10日晚，聚劃算新晉明星主播肖央交出了在聚劃算直播間的第二場個人直播帶貨答卷——當(dāng)晚各品類成績均不俗，數(shù)碼電子貨品尤為亮眼，雷蛇游戲筆記本電腦、戴森吹風(fēng)機(jī)、華為直播單場爆發(fā)成交均破百萬。美妝系列同樣搶眼，孵化出百萬爆款歐萊雅黑精華套裝。在零食類，黑芝麻核桃粉、柳州螺螄粉、日式鋪燒鰻魚表現(xiàn)不俗，帶動單件爆發(fā)指數(shù)。

借勢直播新風(fēng)口，開啟主播新身份

肖央身上有著太多的標(biāo)簽：歌手、導(dǎo)演、演員，作為“筷子兄弟”紅遍大江南北后，他一直在積極探索新的發(fā)展。去年底憑借電影《誤殺》交出12億票房的漂亮成績，圈內(nèi)口碑和觀眾緣雙豐收。如今，他又牽手聚劃算解鎖新身份，成為聚劃算金牌消價官，可謂順應(yīng)時代潮流。當(dāng)下，隨著電商經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,以及智能時代的加速到來,直播行業(yè)迎來新的拐點,以主播流量為突破口的“直播經(jīng)濟(jì)”正在形成。在這一大形勢下,明星電商直播順勢崛起,開啟了全新的流量增長風(fēng)口�，F(xiàn)如今,明星紛紛試水直播賣貨,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加碼了明星直播布局,平臺之間的競爭局面也漸趨白熱化。然而，不少明星主播也面臨著“翻車”和“審美疲勞”的尷尬局面，肖央是如何打破癥結(jié)，在直播浪潮中迎難而上的？

藝能式沉浸直播，帶貨自“誠”一派

5小時的直播，41個選品，聚劃算肖肖樂直播間在本次聚劃算99劃算節(jié)的明星主播中，可謂一騎絕塵，領(lǐng)跑銷量TOP。直播的成功建立在觀眾認(rèn)可的基礎(chǔ)之上。

不少消費者，抱著薅“央”毛的初衷點開直播，卻被肖央的藝能感征服。作為演員的他，也將語言能力強(qiáng)這一特質(zhì)帶到了直播間。整場直播金句密集，語言特色濃厚，快樂程度不亞于追一場解壓綜藝。當(dāng)R1SE隊長周震南作為巴黎歐萊雅護(hù)膚大使出現(xiàn)在直播間為眼部產(chǎn)品做推介時，肖央就帶動新生代偶像周震南做起了80后90后童年版本的眼保健操。

通過多年來音樂、影視作品的累積，肖央早已建立起一個對品質(zhì)較真、對觀眾真誠的形象。他的較真和真誠也體現(xiàn)在了直播上。五個小時的直播看下來，肖央呈現(xiàn)的是一種專業(yè)的態(tài)度。區(qū)別于隨意走過場式明星帶貨亮相，肖央是實打?qū)嵉淖鲎懔斯φn。介紹莫小仙自熱火鍋前，肖央和工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，該如何用四川話講述產(chǎn)品的地道和正宗，即使是自己不太熟悉美妝護(hù)膚類，如歐萊雅眼部精華和肌底液，肖央在直播前也反復(fù)和工作人員確認(rèn)產(chǎn)品的使用方法，力求在直播中帶給顧客最完美的購物體驗。從產(chǎn)品賣點到產(chǎn)品功能，再到價格優(yōu)勢，都能清晰的向消費者表述出來。甚至幾次糾正了小助理的口誤，展現(xiàn)出不俗的專業(yè)度和控場能力。凌晨一點，肖央仍在直播間盡心盡力介紹產(chǎn)品，成為當(dāng)晚最晚下播的帶貨主播，如此用心的直播，加上聚劃算的補(bǔ)貼低價，讓一向謹(jǐn)慎的直男也愿意買單。

為了觀眾能夠有更強(qiáng)的產(chǎn)品使用體驗感和代入感，肖央將產(chǎn)地、場景與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)，宛如一次面對面交流，讓觀眾感受到一場沉浸式的直播體驗。不單單只是賣貨，肖央在直播間和嘉賓玩游戲，和網(wǎng)友聊天，直播間輕松有趣、氣氛融洽，完美詮釋了肖央與生俱來的藝能感，與其真誠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹辈�態(tài)度，兩者雙管齊下，讓直播帶貨終于有了花錢以外的快感和意義。

明星平臺雙管齊下，人貨場三劍合一

在看到肖央老師新身份的同時，不難看出背后與聚劃算的默契配合。肖央的藝人影響力以及聚劃算的運營專業(yè)性一拍即合，獲得了消費者的一致認(rèn)可。明星的人氣可以為直播帶來流量，但是長期直播會讓觀眾產(chǎn)生疲勞感，依靠一時的明星流量噱頭刺激購買，對品牌和平臺來說總歸非長久之計。想要持續(xù)的保持熱度和口碑，就必須使直播帶貨變得有趣好玩，同時要實現(xiàn)主播與消費者真誠的交流，提升直播質(zhì)量。從肖央直播可以看出，他并非玩票，而是以“聚劃算消價官”的定位在認(rèn)真直播。

對于肖央而言，這絕非是一次單一的合作亮相，正式入駐聚劃算，成為聚劃算金牌消價官，肖肖樂的初次嘗試是突破也是創(chuàng)新。當(dāng)下，明星直播成主流商業(yè)模式，甚至在之后可能會進(jìn)行戰(zhàn)略升級。白熱化的競爭環(huán)境，肖央抓住機(jī)會，成為其中一員解鎖新身份，緊跟電商帶貨潮流，完成一次次有價值有內(nèi)容的直播輸出。

對品牌來說，肖肖樂直播間打破單一電商直播場景,打造“明星真人秀”升級體驗。直播時更加貼近真實場景,采用明星現(xiàn)場使用+口播+實時互動的形式,實現(xiàn)多維種草，挖掘自身特質(zhì),將自身屬性與品牌緊密貼合,打造出網(wǎng)感強(qiáng)、綜藝性強(qiáng)的直播形式,實現(xiàn)直播文化的二次傳播。在滿足用戶需求的同時，品牌也實現(xiàn)了“人+場+貨”三合一。沉浸式體驗直播激活了潛在受眾，培養(yǎng)了受眾忠誠度，對用戶心智實現(xiàn)有力攻占，在內(nèi)容帶貨方面產(chǎn)生了強(qiáng)大影響力。無論如何，一場高質(zhì)量的直播，一定是明星、品牌、平臺的三方共贏。龐大的內(nèi)容供給，算法的不斷優(yōu)化，信息繭房的逐漸消失，讓直播不僅僅是單純銷售行為，而且在擴(kuò)展用戶的認(rèn)知，打開新世界的大門。這個新世界，肖央和觀眾一起探索。40歲，新身份，新角色，全新視角的直播之路，肖央的一步步，走得穩(wěn)當(dāng)。