隨著“金九銀十”傳統(tǒng)消費(fèi)旺季到來,各個行業(yè)品牌也迎來新一輪“上新季”。京東品牌新品首發(fā)陣地京東小魔方最近也是大動作頻頻,家電大勢新品賞專場、名偵探柯南大勢新品賞專場接連開啟,前有西門子、飛利浦、雀巢等精彩的黑科技家電新品亮相,后有為柯南迷們的回憶殺串場的美妝、家居、數(shù)碼等多品類新品,海量新品集中爆發(fā),為熱衷“追新”的消費(fèi)者們奉獻(xiàn)了“一出好戲”,也為品牌引爆了最強(qiáng)新品增量場的引擎。

賞味潮趣 洞察趨勢打造新品消費(fèi)引力場

每一個消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和喜好的流變,都會在數(shù)據(jù)的整合下匯聚成潮流的走向。在市場競爭瞬息萬變的格局中,能夠精準(zhǔn)切中消費(fèi)者對新生活需求命脈的新品才能讓他們心甘情愿買單,這樣的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)有可能會撬動起整個品牌增長的基本盤。京東小魔方緊密洞察這些趨勢,針對消費(fèi)者多元化的新品需求實現(xiàn)精準(zhǔn)上新,在全品類引領(lǐng)新品潮流。

比如在5G領(lǐng)域,今年7月,京東小魔方結(jié)合京東大數(shù)據(jù)、品牌調(diào)研,洞察到了消費(fèi)者對國產(chǎn)5G手機(jī)的消費(fèi)偏好之后,發(fā)布了《京東5G新品消費(fèi)趨勢洞察》,提煉出了消費(fèi)者最愛的5G新機(jī)趨勢,比如彩虹系外殼,匹配影音、游戲、辦公、娛樂等新需求的新科技元素等,從而在7月份的京東小魔方5G手機(jī)大勢新品賞中集中上新了HUAWEI P40 Pro+、專業(yè)影像旗艦vivo X50、《向往的生活》同款小米10等眾多大牌5G潮機(jī),及時響應(yīng)消費(fèi)者之需。

又比如在家電領(lǐng)域,京東小魔方9月份發(fā)布的《2020京東家電新品消費(fèi)趨勢報告》顯示,2020年上半年家電的上新速度較2019年同期提升了78%,與“宅經(jīng)濟(jì)”有關(guān)的家電備受市場關(guān)注,于是在9月3日的家電新品大勢賞上推出了雀巢多趣酷思新品咖啡機(jī)、歐樂B新品iO云感刷、西門子購速凈洗衣機(jī)等新品,滿足消費(fèi)者在家電消費(fèi)的多元需求。

如今泛二次元文化日益擴(kuò)大,艾瑞咨詢《動漫二次元人群營銷價值白皮書》顯示,2019年中國的泛二次元人群規(guī)模達(dá)到了3.9億人,同時這群二次元愛好者,也是追求新鮮事物的好奇星人。正是洞察到二次元人群的新品消費(fèi)需求,京東小魔方又推出了這次打破次元壁的大勢新品賞柯南會場,與柯南和小伙伴們熱血聯(lián)動,帶來一次驚喜不斷的探新追潮之旅。

找準(zhǔn)消費(fèi)者的嗨點(diǎn)和痛點(diǎn),高度驅(qū)動品牌創(chuàng)新,讓新品推出就在市場上擁有成長的沃土,才能真正培植出品牌增長的利器。而不同人群的追新需求都能通過京東小魔方得到滿足,逐漸形成在京東小魔方購新品的消費(fèi)習(xí)慣,也為品牌打造出了高效轉(zhuǎn)化的消費(fèi)引力場。

跨界引流 破壁出圈打造品效合一營銷場

推進(jìn)新品消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì),挖掘消費(fèi)的空間和活力,京東小魔方在營銷場上發(fā)力更足。

近來京東小魔方頻頻開展跨界合作,7月份與《向往的生活》聯(lián)手推出了“向往的5G手機(jī)”大勢新品賞,配合0元先試后付、以舊換新補(bǔ)貼、10萬京豆免費(fèi)送等全新的服務(wù)和玩法助力消費(fèi)者輕松步入向往的5G生活。

此次,京東小魔方在9月12日又將聯(lián)手經(jīng)典日漫IP《名偵探柯南》為消費(fèi)者們奉獻(xiàn)一場“推理家族”新品盛宴,柯南、毛利蘭、怪盜基德等經(jīng)典動漫人物聯(lián)袂登場,還有答題賺京豆贏周邊、新品好物1元試、柯南定制快遞盒、柯南主題咖啡店等精彩玩法,把經(jīng)典玩出新花樣,吸引著柯南迷們前來探秘。

跨界意味著破壁出圈,京東小魔方以合縱連橫的能力挖掘著新品破圈的多種可能性,為它們賦予多重鏈接場景和標(biāo)簽,增強(qiáng)品牌曝光率并傳達(dá)出新品的魅力,借由沖突性組合推出新的“CP感”,強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和共鳴,吸引不同的群體來為熱愛和體驗氪金,實現(xiàn)品效合一的跨界營銷閉環(huán)。

鍛造飛輪 優(yōu)化路徑打造品牌增量場

作為品牌發(fā)新首選陣地,京東小魔方從誕生之日起就奠定了為新品提供全鏈路的營銷扶持方略,新品可以在孵化期、首發(fā)期、日銷期等多個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,實現(xiàn)全場景、全渠道、全周期的銷量大爆發(fā),完整而高效的完成推新打爆。

此外,京東小魔方還以新品為樞紐連接起生產(chǎn)端和消費(fèi)端,從供應(yīng)鏈、數(shù)字營銷等維度全面幫助品牌降低新品研發(fā)成本、縮短新品研發(fā)周期,提高市場成功率。今年5月份,京東通過C2M反向定制模式與高通、小米將Redmi K30性能升級,精準(zhǔn)靶向用戶對于CPU性能和AI算力的高需求,打造出Redmi K30 5G極速版定制機(jī)型,創(chuàng)下了當(dāng)天開售兩分鐘銷售額破千萬,單日銷量超2萬臺的記錄。

數(shù)字營銷也是京東小魔方的品牌推新打爆觸點(diǎn)之一,今年4月份華為P40系列首發(fā)啟動,京東小魔方與華為和《中國國家地理》三江源科考隊共同發(fā)聲保護(hù)野生動物,將華為P40先進(jìn)的影像科技力量以最直觀、最有力的形式為情感動員力量,促動華為P40實現(xiàn)了近30天日均銷售1.75倍的戰(zhàn)績。

通過強(qiáng)有力的活動、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和精彩的互動為京東小魔方帶來了消費(fèi)引力場,多元跨界打造全新營銷場,優(yōu)化路徑促進(jìn)銷售,更多的品牌將新品發(fā)售路徑及資源傾斜到京東小魔方,更多的消費(fèi)者將京東小魔方當(dāng)做新品消費(fèi)主陣地,由此形成了一個新品增長飛輪模型,飛輪轉(zhuǎn)動,消費(fèi)者每一個微末的追新需求都能得到充分的滿足,品牌的增量規(guī)模不可估量。

在9月行業(yè)上新季,京東小魔方先后推出了家電大勢新品賞、“柯南上新專場”,以全品類萬新齊發(fā)的格局,建構(gòu)出品牌最重要的增量場,而在11.11及第四季度多個電商行業(yè)大促呼之欲來的時刻,高頻次、全品類、多主題的上新方式,更是為品牌方在新品營銷領(lǐng)域打造戰(zhàn)前試驗場。下半年,追新實力派,還是要看京東小魔方!