隨著監(jiān)管對金融科技提出明確的發(fā)展規(guī)劃，金融科技從C端轉戰(zhàn)B端的趨勢愈發(fā)明顯。金融科技下半場，金融業(yè)務回歸持牌機構，金融科技機構則立足于人工智能、大數據、云計算等技術，在智能風控、智能運營等領域頗具優(yōu)勢，雙方的合作與融合，或將催生金融科技To B的“黃金時代”。

　　樹立To B思維服務萬億級市場藍海

　　近些年，越來越多的互聯(lián)網金融企業(yè)開始“去金融化”，轉型成為“科技企業(yè)”。京東金融更名“京東數科”;360金融把自己定位為“致力于成為連接借款用戶與金融合作伙伴的科技平臺”;馬化騰也在強調騰訊金融作為金融機構和用戶的連接器，并將金融定義為半個平臺，向金融機構持續(xù)輸出金融科技能力。巨頭們紛紛轉型技術輸出，開啟金融賦能之路，看重的是正是金融科技To B的市場潛力和商業(yè)前景。

　　普華永道發(fā)布的《科技賦能B端新趨勢》白皮書認為，中國移動互聯(lián)網經歷了近20年“野蠻生長”的黃金期，創(chuàng)新商業(yè)模式呈現(xiàn)出向B端轉移的態(tài)勢，中國科技企業(yè)賦能B端、服務C端(即“T2B2C”)將成為未來中國互聯(lián)網商業(yè)模式的主流。預計到2025年，中國科技企業(yè)整體市值規(guī)模將達到40-50萬億元人民幣。其中，T2B2C模式的代表性企業(yè)所占市值將達到未來科技企業(yè)全市場一半以上的規(guī)模。

　　放眼B端，除了BATJ巨頭們的興致勃勃，互聯(lián)網金融行業(yè)的金融科技老牌玩家們也在轉變思維模式，探索賦能金融伙伴之路。金融科技企業(yè)任買科技CEO劉琦表示：“聚焦金融科技的持續(xù)性發(fā)展，企業(yè)一定要有To B服務的思維。只有真正具備To B思維的企業(yè)才能在方興未艾的金融科技轉型大潮當中，無論是經過三年，五年，還是十年，穩(wěn)穩(wěn)地走下去。”

　　創(chuàng)新B2A2C模式構建To B服務平臺生態(tài)

　　任買科技較早進入金融科技行業(yè)，憑借其長期積累的數據、風控、營銷等方面的金融能力，逐漸與醫(yī)美、教育、汽車、銀行、保險等行業(yè)融合，成為金融科技服務行業(yè)的領軍者之一。

　　圍繞客戶需求進行行業(yè)洞察，在對消費者的場景服務中滿足他們的金融需求，是精準獲客、提高效率、降低成本的方法之一。目前，任買科技搭建了醫(yī)美、教育、汽車、家裝、租房、OTA等多種消費場景，同時融合了銀行、保險、信托、基金、證券等金融產品，構建了平臺化的智慧服務場景，一方面滿足了消費者的金融需求，另一方面為金融機構提供了全新的獲客和營銷方式。

　　在探索服務B端的路途中，任買科技還首創(chuàng)了業(yè)內首個B2A2C模式——百川推客，為用戶提供高效開拓、管理及運營線上線下客戶資源與渠道的工具，并提供精準的客源推薦服務。對金融機構、代理機構和基層從業(yè)者而言，百川推客是一種全新的業(yè)務模式，通過平臺的大數據、智能信息聚合等技術，百川推客能夠高效快速完成信息匹配，并可對客戶進行分層管理，幫助從業(yè)者提高工作效率和業(yè)務量，同時改善客戶體驗。從今年4月上線至今，百川推客代理人數量已突破百萬，百川推客躍升成為全國領先的O2O中介平臺。

　　面對金融科技下半場的競爭，任買科技CEO劉琦認為：“企業(yè)是否能夠根據客戶的需求，也就是金融機構合作伙伴的多元化需要，生產他們真正想要的產品，無論是多元化的資產、多渠道的獲客、還是定制化的端到端的金融科技系統(tǒng)解決方案，才是金融科技賽道下半場競爭的焦點。”而面對B端市場廣闊藍海，只有在金融科技領域精耕細作，潛心研發(fā)和創(chuàng)新，才能行得更穩(wěn)，走得更遠。

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