“產(chǎn)品思維”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被廣泛提起,并成為構(gòu)建一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的重要驅(qū)動(dòng)力,而產(chǎn)品設(shè)計(jì)不僅服務(wù)于體驗(yàn),一款產(chǎn)品的成功也不可用單一的用戶數(shù)據(jù)來衡量,現(xiàn)如今越來越多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以能否找到PMF作為重要標(biāo)桿,來定義階段性成功。

　　PMF概念:

　　Product Market Fit的簡寫,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品面向于市場,服務(wù)于用戶,若產(chǎn)品經(jīng)市場驗(yàn)證能夠滿足用戶需求,那么在一定指標(biāo)的核算范圍內(nèi)既定為符合PMF,簡而言之就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)過了市場的成功驗(yàn)證。

　　PMF的標(biāo)準(zhǔn):

　　C端與B端的產(chǎn)品,對(duì)于PMF的定義標(biāo)準(zhǔn)并不相同,大眾消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)包括新增DAU、七日留存、用戶登錄頻次、推薦注冊(cè)等維度,若產(chǎn)品能夠達(dá)到10萬以上用戶,并符合良性的用戶流動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),即可算得上達(dá)到PMF;而對(duì)于企業(yè)級(jí)服務(wù),諸如SaaS產(chǎn)品則要考量其付費(fèi)轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品營收、復(fù)購率、客戶流失率等等;以上這些因素在綜合評(píng)估下,體現(xiàn)了一款產(chǎn)品或服務(wù)能否真正在市場生存。

　　初創(chuàng)項(xiàng)目在追尋PMF的過程中,是一個(gè)選擇與堅(jiān)持疊加的過程,在很多組織中決策者也要扮演產(chǎn)品經(jīng)理等重要的角色,并根據(jù)多維度的因素進(jìn)行調(diào)整——

　　市場調(diào)研

　　每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在幻想一片廣闊的藍(lán)海,而一份詳盡的市場分析報(bào)告是最好的清醒劑,用戶痛點(diǎn)、市場規(guī)模、競爭環(huán)境、布局壁壘、行業(yè)資源這些都是主要的決定因素,而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自身優(yōu)勢在市場中或被放大或被摧毀,必須要得到清晰的判斷。

　　市場調(diào)研的另一重要能力,在于挖掘市場需求,瞄準(zhǔn)潛在用戶;看似紅海的電商賽道,拼多多能憑借下沉市場異軍突起并非偶然,必定經(jīng)過了可行性驗(yàn)證,找到了有效的玩法與潛在客戶。

　　用戶

　　無論是ToC還是ToB的產(chǎn)品,最終都將服務(wù)于人,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,第一核心要素便是明確產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象,勾勒出清晰的用戶畫像,這將貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、推廣、運(yùn)營等重要環(huán)節(jié),用戶畫像是漸進(jìn)明細(xì)的,在后續(xù)運(yùn)營中身份與標(biāo)簽將更加清晰,但在產(chǎn)品構(gòu)建之初要想清楚“產(chǎn)品是給誰使用的,他們需要什么樣的產(chǎn)品”。

　　邏輯關(guān)系

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)中遍布了各種功能與邏輯,其中使用路徑和關(guān)聯(lián)邏輯是用戶體驗(yàn)的重要支撐;但更為重要的是基于用戶與需求的主邏輯;很多產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到用戶體驗(yàn),乃至后續(xù)運(yùn)營都存在邏輯上的偏差,這往往是自我認(rèn)知與思考決定的,但每個(gè)環(huán)節(jié)差之毫厘,將會(huì)導(dǎo)致最終與PMF謬以千里。

　　迭代與驗(yàn)證

　　很多初創(chuàng)項(xiàng)目往往止步于從1到100的階段,其中因素有很多,但成功的產(chǎn)品在驗(yàn)證市場需求過程中必定要經(jīng)過反復(fù)的思考與推導(dǎo),種子用戶的重要性不言而喻,讓有效的需求落地,止步于產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的想當(dāng)然,而是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)每一個(gè)功能的有效性。

　　經(jīng)濟(jì)下行,創(chuàng)業(yè)、融資的門檻逐漸提升,往往具備行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更容易得到資本市場的認(rèn)可,然而在起跑線上的領(lǐng)先并非意味著一帆風(fēng)順;無論你有多么大的勝算,做好最充足的準(zhǔn)備,再去迎接屬于你的PMF吧!