(網(wǎng)經(jīng)社訊)據(jù)IPO早知道消息，社區(qū)零售企業(yè)「每日優(yōu)鮮」于美東時(shí)間6月8日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交F-1招股說明書，計(jì)劃以“MF"為證券代碼在納斯達(dá)克掛牌上市，或成“社區(qū)零售數(shù)字化第一股”，摩根大通、花旗、中金、華興擔(dān)任每日優(yōu)鮮本次IPO的聯(lián)席主承銷商。

成立于2014年10月的每日優(yōu)鮮一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新型即時(shí)社區(qū)零售企業(yè)，致力于讓每個(gè)家庭買得省心，吃得放心。

2015年5月，每日優(yōu)鮮首創(chuàng)前置倉（DMW）模式，今年3月，每日優(yōu)鮮將其愿景更新為"成為中國(guó)最大的社區(qū)零售數(shù)字化平臺(tái)"，并宣布（前置倉即時(shí)零售+智慧菜場(chǎng)）x零售云為新戰(zhàn)略，針對(duì)超15萬億的中國(guó)社區(qū)零售市場(chǎng)以多維布局形成互補(bǔ)。

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)以及中國(guó)城市居民可支配收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和省時(shí)服務(wù)的消費(fèi)意愿也逐漸加強(qiáng)——2020年社區(qū)零售市場(chǎng)規(guī)模為11.9萬億元，預(yù)計(jì)到2025年將進(jìn)一步擴(kuò)大至15.7萬億元；同時(shí)，隨著社區(qū)零售數(shù)字化進(jìn)程加快，社區(qū)零售線上化滲透率將從2020年的20.9%提升至2025年的45.5%，2025年完成數(shù)字化的社區(qū)零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7.2萬億，這也是每日優(yōu)鮮的前置倉即時(shí)零售業(yè)務(wù)、智慧菜場(chǎng)業(yè)務(wù)以及零售云業(yè)務(wù)目標(biāo)覆蓋的潛在市場(chǎng)。

自成立以來，每日優(yōu)鮮獲得了騰訊、老虎基金、高盛、中金等知名機(jī)構(gòu)的投資。值得注意的是，每日優(yōu)鮮通過與騰訊智慧零售的合作以及基于騰訊生態(tài)體系的社交獲客策略，更加聚焦有效用戶和核心用戶，進(jìn)一步提升其經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

履約費(fèi)用率逐年降低 有效用戶持續(xù)增長(zhǎng)至 870萬

每日優(yōu)鮮在2015年5月首創(chuàng)前置倉模式，并通過便利的前置倉選址和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的前置倉管理，經(jīng)營(yíng)線上線下一體化的即時(shí)社區(qū)零售業(yè)務(wù)，提供以大眾、剛需、高頻為特點(diǎn)的生鮮和快消品即時(shí)到家服務(wù)。

截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮已在全國(guó)16個(gè)城市開設(shè)了631個(gè)前置倉即時(shí)零售業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供超4300款極速達(dá)商品、平均39分鐘達(dá)的服務(wù)。

2018年至2020年，每日優(yōu)鮮的GMV從47.259億元以26.9%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增至76.147億元；毛利率則從2018年的8.6%增至2020年的19.4%，毛利額年復(fù)合增長(zhǎng)率為98%。

2021年4月，每日優(yōu)鮮的GMV為7.134億元，同比增長(zhǎng)37.8%；2021年5月1日至5月19日的GMV為4.966億元，同比增長(zhǎng)了43.4%；一定程度上證明了其在后疫情時(shí)期仍然保持較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

此外，毛利率的快速提升，也表明了每日優(yōu)鮮更加關(guān)注單位經(jīng)濟(jì)模型，以實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)增長(zhǎng)——每日優(yōu)鮮前置倉即時(shí)零售的平均客單價(jià)為94.6元，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，這一客單價(jià)水平為行業(yè)第一。

在保持高客單價(jià)的同時(shí)，每日優(yōu)鮮的履約費(fèi)用率（履約成本占凈營(yíng)收比）逐年降低，從2018年的34.9%持續(xù)降至2020年的25.7%，履約利潤(rùn)率（毛利率扣除履約費(fèi)用率）同樣高于行業(yè)平均水平。

在供應(yīng)鏈方面，每日優(yōu)鮮目前已實(shí)現(xiàn)超80%的商品直接采購自生產(chǎn)商，高于行業(yè)55%的平均直采率，生鮮產(chǎn)品產(chǎn)地直采比例則超90%，2020年對(duì)接供應(yīng)商超過2300家，在為用戶提供豐富產(chǎn)品、穩(wěn)定供應(yīng)的同時(shí)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。

當(dāng)然，建立核心技術(shù)能力也成為每日優(yōu)鮮在關(guān)注經(jīng)營(yíng)質(zhì)量之外的另一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)招股書顯示，每日優(yōu)鮮前置倉目前已在供應(yīng)鏈、物流和營(yíng)銷的許多方面實(shí)現(xiàn)了接近100%的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和基于人工智能的自動(dòng)化決策。

具體來看，到2020年為止98%的庫存補(bǔ)貨決策、97%的采購決策和85%的庫存周轉(zhuǎn)管理決策均可由系統(tǒng)自動(dòng)完成，這也直接帶來了經(jīng)營(yíng)成本和運(yùn)營(yíng)效率的進(jìn)一步優(yōu)化及消費(fèi)者體驗(yàn)的提升：2020年17點(diǎn)晚高峰時(shí)段SKU在售率為94%，庫存平均損耗率僅2.5%以及1.8 天的生鮮產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)。

得益于前述商品、服務(wù)和以及基于騰訊生態(tài)體系的社交獲客策略，2018年至2020年，每日優(yōu)鮮手機(jī)App及小程序有效用戶（支付款項(xiàng)超過銷售產(chǎn)品相關(guān)成本的交易用戶）數(shù)量逐年提升，分別為510萬、720萬與870萬，其帶來的平均消費(fèi)額逐年上漲，向有效用戶銷售的商品總數(shù)也從2018年的2.453億件提升至2020年的5.549億件。

此外，核心用戶（年內(nèi)至少一個(gè)月購買四次或四次以上）在交易用戶中的占比從2018年的約14.9%持續(xù)增至2020年的21.1%，消費(fèi)額持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，截至2021年3月31日，每日優(yōu)鮮核心用戶年消費(fèi)額為2106元。

可以預(yù)見的是，這些愿意為高品質(zhì)、便捷社區(qū)零售購物體驗(yàn)付費(fèi)的高粘性用戶將為每日優(yōu)鮮帶來持續(xù)且穩(wěn)定的收入盈利轉(zhuǎn)化。

覆蓋十萬億社區(qū)零售市場(chǎng) 技術(shù)能力成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)前，整個(gè)社區(qū)零售行業(yè)仍面臨運(yùn)營(yíng)效率低、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的問題，屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)。每日優(yōu)鮮在招股書中亦對(duì)用技術(shù)能力賦能業(yè)務(wù)發(fā)展、解決行業(yè)痛點(diǎn)做出了解答。

基于大量數(shù)據(jù)積累和算法優(yōu)化開發(fā)出的端對(duì)端智能系統(tǒng)——智慧零售網(wǎng)絡(luò)（RAIN）涵蓋了智慧供應(yīng)鏈、智慧物流、智慧營(yíng)銷等核心領(lǐng)域，成為每日優(yōu)鮮在高交易頻率、高庫存損耗率、高便捷配送要求的社區(qū)零售領(lǐng)域中沉淀出的核心能力，為其開展多業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)提供發(fā)展動(dòng)力。

在智慧零售網(wǎng)絡(luò)（RAIN）的技術(shù)支持下，每日優(yōu)鮮前置倉運(yùn)營(yíng)已實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，并能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模復(fù)制。公開數(shù)據(jù)顯示，前置倉即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模將從2020年的340億增加到2025年的3070億，是社區(qū)零售行業(yè)增速最快的板塊之一，在此基礎(chǔ)上，每日優(yōu)鮮將繼續(xù)推動(dòng)即時(shí)社區(qū)零售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，在更多城市和地區(qū)廣泛系統(tǒng)地推廣前置倉模式，以提高前置倉覆蓋率，維持前置倉業(yè)務(wù)。

此外，為了進(jìn)一步推動(dòng)社區(qū)零售行業(yè)全鏈路數(shù)字化，每日優(yōu)鮮還開啟了智慧菜場(chǎng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)菜市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化改造并數(shù)字化升級(jí)為智能生鮮社區(qū)商場(chǎng)。

菜市場(chǎng)是中國(guó)城市社區(qū)零售的重要流量入口，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)菜市場(chǎng)生鮮零售占整體生鮮零售的56.0%，零售規(guī)模已超3萬億元，是我國(guó)最大的生鮮零售渠道，擁有穩(wěn)固的用戶基礎(chǔ)。

目前，傳統(tǒng)菜市場(chǎng)仍存在環(huán)境“臟亂差”、數(shù)字化程度低、政府監(jiān)管難等問題，消費(fèi)者對(duì)菜市場(chǎng)整潔、便利性及智慧化升級(jí)需求強(qiáng)勁，菜市場(chǎng)數(shù)字化升級(jí)已成必然趨勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)，菜市場(chǎng)數(shù)字化滲透率將快速提升，智慧菜場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模也預(yù)計(jì)將由2020年的138億元快速增加至2025年的6004億元。

從招股書中可以看出，每日優(yōu)鮮將首先獲取菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，并分三步改造傳統(tǒng)菜市場(chǎng)，包括：1）改造場(chǎng)地布局、優(yōu)化商戶組合并引入新業(yè)態(tài)；2）為商戶提供包括電子支付、在線營(yíng)銷、CRM工具和業(yè)務(wù)規(guī)劃在內(nèi)的SaaS服務(wù)包；3）幫助智慧菜場(chǎng)的商戶將線下顧客轉(zhuǎn)化為線上私域流量，通過線上交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步電商業(yè)務(wù)增收。

每日優(yōu)鮮整體收益則來自向個(gè)體商戶收取的租金、SaaS產(chǎn)品年費(fèi)以及按照商戶電商業(yè)務(wù)GMV收取傭金。截止到2021年5月31日，每日優(yōu)鮮已與14個(gè)城市的54家菜市場(chǎng)簽訂運(yùn)營(yíng)協(xié)議，并已在10個(gè)城市的33家菜市場(chǎng)開展運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)通過技術(shù)能力的加持和專業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，智慧菜場(chǎng)將成為每日優(yōu)鮮在社區(qū)零售領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展的第二曲線。

在智慧零售網(wǎng)絡(luò)（RAIN）技術(shù)對(duì)前置倉、菜市場(chǎng)業(yè)務(wù)的支撐外，每日優(yōu)鮮還選擇了將其平臺(tái)化輸出，以零售云業(yè)務(wù)觸達(dá)更為龐大的中國(guó)社區(qū)零售行業(yè)。

中國(guó)社區(qū)零售市場(chǎng)目前呈現(xiàn)出高度分散且銷售渠道多樣的現(xiàn)象，超市渠道在其中占據(jù)大量份額。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年超市銷售額在社區(qū)零售行業(yè)中占比達(dá)37.4%，但行業(yè)高度分散，前十大企業(yè)僅占超市總收入的6.1%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的55.6%和英國(guó)的78.7%。據(jù)悉，社區(qū)零售長(zhǎng)尾市場(chǎng)中的區(qū)域龍頭企業(yè)、地方龍頭企業(yè)和中小型商家占據(jù)了行業(yè)中超過80%的市場(chǎng)份額，每日優(yōu)鮮零售云業(yè)務(wù)將以長(zhǎng)尾中小型商超作為目標(biāo)客戶，提供線上線下全渠道零售、客戶管理、供應(yīng)鏈及履約管理的數(shù)字化能力，并以此實(shí)現(xiàn)從垂直電商向平臺(tái)化的發(fā)展路徑。

中國(guó)社區(qū)零售領(lǐng)域市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)者需求多樣，行業(yè)痛點(diǎn)也極為明顯。只有通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)優(yōu)化，才能更好地滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)去賦能行業(yè)，改變整個(gè)行業(yè)的面貌。

每日優(yōu)鮮在招股書中所提到的愿景與戰(zhàn)略布局，也正是通過自有技術(shù)能力和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)化輸出，為超市、菜市場(chǎng)和本地零售商等社區(qū)零售行業(yè)參與者賦能，實(shí)現(xiàn)共贏。