4月14日晚,蘇寧易購披露2021年一季度業(yè)績預告,預計2021年一季度實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.5億元至5.5億元,較上年同期扭虧為盈。
分析其向好原因,對外來看,蘇寧今年引入更多戰(zhàn)略投資以期邁向更大發(fā)展空間,如2月引入深國際、鯤鵬資本2家戰(zhàn)略投資者,國資入股后,蘇寧易購股權結構得到優(yōu)化,治理結構進一步完善。在內(nèi)部,蘇寧優(yōu)化戰(zhàn)略布局,聚焦零售主業(yè)發(fā)展,年初進行新一輪組織管理變革,著重強調(diào)“全員創(chuàng)業(yè)”,蘇寧合伙人及零售云項目迎來井噴發(fā)展。
合伙人制度,讓蘇寧走上一條輕資產(chǎn)之路
早在2020年召開的蘇寧集團表彰大會上,張近東就明確表示蘇寧將聚焦事業(yè)合伙人、利潤分成和終端合伙人的三層激勵體系的建設,讓團隊承擔業(yè)務發(fā)展的責任使命與價值,營造全員創(chuàng)業(yè)的氛圍。如今,蘇寧門店合伙人模式已走向成熟,讓員工變老板,極大激發(fā)了自主性,也帶動一批電器合伙人進入“月十萬元戶”時代。
所謂合伙人制度,一方面將費用成本出表,一方面激勵合伙人強化運營思維,正符合張近東所說的:“持續(xù)將零售主業(yè)做精、做強、做優(yōu),聚焦零售,創(chuàng)造效益。”通過戰(zhàn)略的聚焦與業(yè)務的創(chuàng)效,蘇寧正通過合伙人制度實現(xiàn)更大規(guī)模的增長,實現(xiàn)更有利于全局的共贏局面。
據(jù)蘇寧成都大區(qū)首位合伙人趙子云介紹,從坐鎮(zhèn)辦公室的店長到擁有自己門店的合伙人老板,他每天都干勁十足,“提升門店的毛利就是增加自己的收入。”他抱著創(chuàng)業(yè)的心態(tài),大刀闊斧地停掉毛利低的手機批發(fā),又利用手上資源廣泛對外合作,在不斷努力中,他創(chuàng)下單月完成149%的銷售成績,個人到手收入是之前的5倍,這樣的日常讓他充滿成就感。
從蘇寧2021年規(guī)劃來看,借助調(diào)整中小型店面的經(jīng)營模式,優(yōu)化合伙人機制,并通過員工的自主創(chuàng)業(yè),當自己事業(yè)的主人,以輕資產(chǎn)的模式滲透細分市場,助力蘇寧實現(xiàn)效益增長。
零售云模式加速,賦能小鎮(zhèn)老板
繼30周年慶提出聚焦零售主業(yè)的新十年發(fā)展戰(zhàn)略之后,張近東多次強調(diào)要持續(xù)將零售主業(yè)做精、做強,并制定“三個增長源”的“開源節(jié)流”策略。
作為三個“增長源”之一,下沉市場的排頭兵蘇寧零售云將明確規(guī)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H行動。蘇寧零售云的模式,是整合蘇寧的品牌、供應鏈、技術、物流、金融、運營等核心資源,通過新型加盟模式,為縣鎮(zhèn)市場的中小微企業(yè)提供全場景數(shù)字化重構和全價值鏈賦能的智慧零售解決方案。簡單來說,零售云也是一種創(chuàng)業(yè)模式,助力萬千小鎮(zhèn)老板成功創(chuàng)業(yè),而老板們的能動性也反向助推蘇寧盈利增長。
零售云老板蘇川業(yè),起初被五家門店的經(jīng)營壓力壓得喘不上氣,得益于零售云云倉、中心倉、門店倉的混合供應鏈模式,大幅減輕門店庫存、資金周轉(zhuǎn)壓力,蘇川業(yè)能夠有更多精力專注經(jīng)營,更好地服務本地鄉(xiāng)親,年銷售額也突破3000萬。
2020年零售云業(yè)務保持快速增長,全年新開門店3201家,全年銷售規(guī)模同比增長超過100%,并實現(xiàn)盈利。2021年一季度零售云新開門店數(shù)量近600家,值得注意的是,蘇寧零售云近日完成首輪融資。
通過零售云加盟店拓展迅速,蘇寧易購在在三四級市場樹立了渠道領先優(yōu)勢,越來越多的品牌商選擇加強與零售云合作、發(fā)展下沉市場�？梢灶A見,蘇寧零售云正伴隨蘇寧的轉(zhuǎn)型升級加速“創(chuàng)效”,承擔起智慧零售核心能力輸出的重任。
目前來看,蘇寧改革或許沒有立竿見影,但零售云和合伙人模式的深入,在蘇寧內(nèi)部掀起了全員創(chuàng)業(yè)的浪潮,可以發(fā)揮每一個個體的能量,聚集眾人之力,從內(nèi)部煥活這一曾數(shù)次成功穿越零售業(yè)風雨的巨輪。
相信隨著國資入股資金流入、一季度業(yè)績的持續(xù)向好,蘇寧能給市場一份不錯的答卷。
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