(網(wǎng)經(jīng)社訊)近日，有媒體報(bào)道稱美菜網(wǎng)已探索IPO計(jì)劃，計(jì)劃籌資約3億美元。這是繼每日優(yōu)鮮、叮咚買菜之后，又一家傳出欲IPO的生鮮電商平臺(tái)。
公開資料顯示，自2014年以來，美菜網(wǎng)先后獲得8輪融資，投資方包括順為資本、真格基金、高瓴資本等知名投資機(jī)構(gòu)。其最近一次融資發(fā)生在2018年10月，當(dāng)時(shí)美菜網(wǎng)獲老虎環(huán)球與高瓴資本6億美元投資，估值超過70億美元。
然而從那以后，美菜網(wǎng)未再出現(xiàn)新的公開融資事項(xiàng)。如今，美菜網(wǎng)傳出IPO計(jì)劃，是否與近期資金鏈緊張有關(guān)？
為何急于IPO？
美菜網(wǎng)傳出IPO上市的“風(fēng)聲”已有時(shí)日。
早在2019年下半年，就有傳聞美菜網(wǎng)新一輪融資失敗，導(dǎo)致資金鏈緊張，但這一消息后來被美菜網(wǎng)CEO劉傳軍否認(rèn)。而在近期，繼叮咚買菜傳出赴美IPO、每日優(yōu)鮮秘密啟動(dòng)IPO之后，美菜網(wǎng)的IPO計(jì)劃也不脛而走。
事實(shí)上，回顧過去的2020年，國內(nèi)生鮮電商領(lǐng)域就被資本熱捧，先后有多達(dá)14家平臺(tái)獲得融資，融資總額超136.5億元。
如無意外，2021年的生鮮電商市場將延續(xù)2020年被資本追逐的現(xiàn)象。然而，生鮮電商賽道上不斷洗牌淘汰，燒錢難題一直未能破解，為何近期叮咚買菜、每日優(yōu)鮮及美菜網(wǎng)又紛紛扎堆急于IPO上市？
在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，“自2020年國內(nèi)疫情出現(xiàn)以來，整個(gè)生鮮電商市場發(fā)展迅猛，但這種高速發(fā)展的背后，實(shí)際上存在著資金上的巨大缺口。而生鮮電商需要擴(kuò)大規(guī)模及盈利，對于資金的需求也就越來越大�？梢钥吹�，當(dāng)資本市場不斷投資入局生鮮電商后，這個(gè)行業(yè)需要依托資本賦能，打造起全產(chǎn)業(yè)鏈的完整度。因此，目前生鮮電商平臺(tái)扎堆IPO，是整個(gè)行業(yè)的屬性決定的，單靠機(jī)構(gòu)輸血已經(jīng)無法滿足它們對于資金的龐大需求，最終必須走上IPO這條路�！�
正如朱丹蓬所言，疫情的出現(xiàn)，雖然對旅游、餐飲及酒店等行業(yè)造成破壞性打擊，卻推動(dòng)了生鮮電商行業(yè)的逆勢增長。Fastdata極數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，生鮮電商交易額達(dá)1821. 2 億元，同比增長137.6%；生鮮電商月活用戶超 7100 萬，同比增長75.4%。
包括近期傳出啟動(dòng)IPO的叮咚買菜、每日優(yōu)鮮在內(nèi)，多家生鮮電商平臺(tái)都在疫情的催化下取得長足發(fā)展。不過，對于側(cè)重于B端市場的美菜網(wǎng)來說，過得并不如意。
美菜網(wǎng)創(chuàng)立于2014年4月，是一家定位F2B（Farmer to Business）模式的生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)，運(yùn)營主體為北京云杉世界信息技術(shù)有限公司。其采取控貨自營模式，以冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，分別連接上游生鮮生產(chǎn)商和下游商戶。
在疫情出現(xiàn)之前的2019年四季度，美菜網(wǎng)CEO劉傳軍曾透露，美菜網(wǎng)的營業(yè)額已超140億元，占據(jù)餐飲供應(yīng)鏈領(lǐng)域第一名位置。雖然美菜網(wǎng)當(dāng)時(shí)仍處于虧損狀態(tài)，但劉傳軍表示，美菜網(wǎng)預(yù)計(jì)在2020年年底實(shí)現(xiàn)盈利，并在2021年實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�。
沒有想到的是，突如其來的疫情，對于主要服務(wù)于B端商戶的美菜網(wǎng)造成劇烈沖擊。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年前兩個(gè)月，全國餐飲業(yè)企業(yè)注銷超1.3萬家。相比2019年，2020年餐飲業(yè)營收中78%的企業(yè)損失達(dá)100%以上，9%損失在九成以上，7%損失在七成到九成之間。
在此背景下，美菜網(wǎng)匆忙轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端市場，但其在2020年所遭受的打擊，恐怕一時(shí)之間也難以消化。結(jié)合以上遭遇，以及其自2018年10月以后未有新的融資進(jìn)賬，這些或許也是美菜網(wǎng)如今傳出急于IPO上市的緣由。
不過，香頌資本董事沈萌認(rèn)為，“美菜網(wǎng)成立至今短短幾年時(shí)間，就已經(jīng)有過多輪融資并準(zhǔn)備上市，其業(yè)務(wù)并沒有經(jīng)過長時(shí)間的市場競爭壓力和檢驗(yàn)，因此投資人士恐怕不會(huì)太看好其業(yè)務(wù)成長性，而是看重其上市的增值收益如何�！�
發(fā)力C端為“自救”？
美菜網(wǎng)一直是側(cè)重B端市場的生鮮電商平臺(tái)，并且花了6年時(shí)間自建倉儲(chǔ)、物流及配送一整套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。公開資料顯示，截至目前，美菜網(wǎng)布局了全國200多個(gè)城市，擁有150個(gè)物流中心，日處理超過500萬個(gè)包裹，2萬多輛配送車輛，員工數(shù)量達(dá)35000人。
這種直達(dá)產(chǎn)地和商戶、自建冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)的“重資產(chǎn)”模式，構(gòu)成了美菜網(wǎng)的核心優(yōu)勢，但同時(shí)也考驗(yàn)著美菜網(wǎng)的運(yùn)營管理能力。
2019年9月，美菜網(wǎng)總部辦公室曾被十余位加盟商上門圍堵維權(quán)，甚至還在美菜網(wǎng)辦公室打出“還我血汗錢”的橫幅。這些加盟商來自安徽、浙江及湖南等多個(gè)省份，其中有加盟商提到加盟美菜網(wǎng)三個(gè)月就虧損超60萬元。雖然事件規(guī)模不大，但此事曝出后不僅影響了美菜網(wǎng)的品牌形象，同時(shí)其商業(yè)模式也引發(fā)外界的質(zhì)疑。
在沈萌看來，雖然美菜網(wǎng)的模式跟“京東模式”有相似之處，但前者的重資產(chǎn)并非完全自營自有，而是采取加盟的方式，對其管理能力和整合能力都有很大的考驗(yàn)�！捌湟怨⿷�(yīng)鏈管理的角度出發(fā)，實(shí)際上還是輕資產(chǎn)，然后調(diào)度產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，這種模式對各種鏈條運(yùn)行的緊湊要求都非常高，一旦其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會(huì)導(dǎo)致整體停滯。它與京東這樣全自有全自營的模式存在差別，它還要依賴加盟合作伙伴來維持系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)。”
而到了2020年初，疫情的沖擊更是一下子凸顯出美菜網(wǎng)F2B商業(yè)模式的弊端，其不得不考慮向C端市場延伸發(fā)力。
2020年2月起，美菜網(wǎng)旗下的美菜商城曾在支付寶上線小程序，利用后者強(qiáng)大的用戶群為其導(dǎo)入用戶。有媒體報(bào)道提到，美菜商城支付寶小程序上線一周，日活躍用戶數(shù)量突破10萬，新增用戶80萬，用戶復(fù)購和留存率達(dá)40%。
單純看數(shù)據(jù)，美菜網(wǎng)發(fā)力C端看似取得了一個(gè)不錯(cuò)的“開門紅”，但是生鮮電商賽道上C端玩家眾多，美菜網(wǎng)想要從盒馬鮮生、叮咚買菜等頭部企業(yè)手中搶食并不容易。
以配送時(shí)效為例，美菜商城采用的是次日達(dá)，而盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美團(tuán)買菜等則支持0.5小時(shí)至1小時(shí)達(dá)、半日達(dá)等。此外，為了鼓勵(lì)用戶下單，多數(shù)生鮮電商平臺(tái)設(shè)置默認(rèn)0元起送，而美菜商城目前為滿50元（早期為100元）包郵起送。從產(chǎn)品體驗(yàn)角度看，美菜網(wǎng)相比其他平臺(tái)并沒有太大的優(yōu)勢。
“生鮮電商實(shí)際上是第一、第二和第三產(chǎn)業(yè)融合的行業(yè)。從行業(yè)角度看，B端C端兩條腿走路，一定是生鮮電商未來發(fā)展的趨勢或者說方向。但是與B端不同的是，C端的訂單更加分散，對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)體系、客戶黏性都提出更高的要求。美菜網(wǎng)如何將B端積累的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到C端市場，如何精細(xì)化管理運(yùn)營，這幾點(diǎn)能不能做好非常關(guān)鍵。”朱丹蓬表示。
零售電商智庫及百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥補(bǔ)充說道，“美菜網(wǎng)發(fā)力C端，其機(jī)會(huì)無疑會(huì)比原來聚焦B端更大。不僅是因?yàn)镃端市場收益、規(guī)模更大，而且這類企業(yè)所獲得的估值也遠(yuǎn)大于純2B的企業(yè)。”
目前看來，從B端延伸至C端，這無疑是美菜網(wǎng)在疫情沖擊之下“自救”的辦法。但一向深耕B端的美菜網(wǎng)，能否在C端復(fù)制此前的成功經(jīng)驗(yàn)值得商榷。更為重要的是，此時(shí)生鮮電商玩家們正在加快“跑馬圈地”的步伐，留給美菜網(wǎng)搶先登陸IPO上市的時(shí)間或許已經(jīng)不多了。
