3849萬(wàn),這是雷軍直播達(dá)到的累計(jì)觀看量。

1.88億+,這是雷軍在直播期間創(chuàng)下的全場(chǎng)銷(xiāo)售額。

3萬(wàn)臺(tái),這是雷軍在當(dāng)天2分鐘內(nèi)賣(mài)出的小米11的數(shù)量。

1月1日,作為小米創(chuàng)始人,現(xiàn)在又是代言人的雷軍完成了一次出色的帶貨直播,此次直播也是小米在抖音電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵一步。

在經(jīng)歷了全民直播帶貨的熱潮之后,電商正在逐漸告別依靠直播、單一流量的方式直接進(jìn)行帶貨變現(xiàn)的階段,小米也將目光回歸到了自身品牌效應(yīng)中。如何才能在營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中突出賣(mài)點(diǎn),將品牌印象通過(guò)流量在用戶腦海中建立起來(lái),成了小米思考的問(wèn)題。

所以這成為小米選擇在抖音直播帶貨的原因。早在17年,小米就在抖音上開(kāi)通了企業(yè)賬號(hào)和雷軍的個(gè)人賬號(hào),是最早入駐抖音的企業(yè)之一。在抖音電商平臺(tái),小米不僅實(shí)現(xiàn)了以最小成本達(dá)到最大收益,還樹(shù)立起了自己品牌效應(yīng)。

首先,抖音電商的流量給品牌帶來(lái)了更高的話題度。從入駐抖音到現(xiàn)在,小米抖音矩陣8個(gè)賬號(hào)已經(jīng)累積了2240萬(wàn)粉絲,在直播前通過(guò)各個(gè)矩陣賬號(hào)發(fā)布了一系列新品種草視頻,利用雷軍和平臺(tái)的雙重流量和熱度,給品牌帶來(lái)了更高的話題度,#雷軍新年直播#的抖音話題更是達(dá)到了1.6億的播放量。在官方商城、傳統(tǒng)電商之外,小米又在抖音電商內(nèi)探索出了一個(gè)全新的高效渠道—內(nèi)容電商渠道。 所以1.88億的銷(xiāo)售額乍看一般,但品牌自播能做到這個(gè)數(shù)字的,其實(shí)少之又少。

其次,抖音電商平臺(tái)提高了品牌的庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率,省下了供應(yīng)鏈管理成本。電子類商品對(duì)周轉(zhuǎn)效率要求極高,產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量很難精準(zhǔn)把握。所以品牌借用各種不同產(chǎn)品的用戶反饋數(shù)據(jù),精進(jìn)了品牌的供應(yīng)鏈管理。同時(shí)依托于用戶的觀看習(xí)慣,產(chǎn)品視頻可以精準(zhǔn)投放給數(shù)碼產(chǎn)品愛(ài)好者,讓品牌內(nèi)容出現(xiàn)在愿意看的人面前,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一件好事,用戶購(gòu)買(mǎi)路徑被縮短,大大節(jié)省了消費(fèi)成本,對(duì)于品牌也更為信賴。

最后,品牌借助抖音電商的短視頻和直播延續(xù)了自身的熱度。在日常中,小米十分注重賬號(hào)的維護(hù),定期更新短視頻內(nèi)容,周期性推出直播預(yù)熱視頻,不定時(shí)舉行多個(gè)話題與用戶互動(dòng),甚至是雷軍的個(gè)人賬號(hào)也都保持著更新。小米便是用這種“長(zhǎng)期耕耘+短期爆發(fā)”的方式來(lái)加深用戶對(duì)小米這個(gè)品牌的認(rèn)知。

小米給所有品牌提了個(gè)醒,依靠單一流量的熱潮終有一天會(huì)褪去,商家想要成為市場(chǎng)的常青樹(shù)還是要用心經(jīng)營(yíng)品牌,優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)才能帶來(lái)更大、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。