中國電商網(wǎng)（www.cndsw.com.cn）12月8日消息，從各行皆可直播，到人人都可成為主播，“直播帶貨”無疑是今年最熱門的話題。那些帶貨能力超強、自帶粉絲流量“光環(huán)”的主播們成為各大品牌、商家眼中的“香餑餑”，ojaer 鷗紀兒便是其中之一，作為抖音平臺上的服裝穿搭達人，因其出色的服裝品味和極具特色的穿搭教程已在抖音上收獲了146w粉絲，據(jù)蟬媽媽抖音達人帶貨榜顯示，僅10月單月，ojaer 鷗紀兒便收獲了1.4億的成交額。

線下起家轉型線上   品牌賽道成為首選

線下起家的ojaer 鷗紀兒在去年年底決定轉型到線上，掌握著不少品牌資源的她做了一個決定——瞄準品牌專場賽道，這個決定成為她現(xiàn)在能夠取得如此優(yōu)異成績的重要基礎。目前，ojaer 鷗紀兒以亮眼的成績穩(wěn)居抖音直播帶貨服裝垂類賬號中第一梯隊。

在“抖音奇妙好物節(jié)”活動期間，ojaer 鷗紀兒攜手知名品牌太平鳥女裝開啟專場直播。新抖的數(shù)據(jù)顯示，本場直播累計觀看人數(shù)超過110萬人，峰值在線人數(shù)達到2.69萬人。整場直播中，共上架了86款商品，總成交額達1346.75萬元。當月，ojaer 鷗紀兒還分別與伊芙麗、波司登羽絨服、TeenieWeenie等品牌進行了專場合作，為粉絲推薦應季服裝。

10月30日晚7點，ojaer 鷗紀兒還在北京央廣直播間現(xiàn)場直播中國國際時裝周走秀款，可以說這個10月ojaer 鷗紀兒的表現(xiàn)十分亮眼。

帶貨達人秒變穿搭博主  時尚達人在線教學

ojaer 鷗紀兒超強的帶貨能力離不開她極高的審美能力和穿搭能力，她經(jīng)常會發(fā)布一些視頻分享穿搭小技巧，比如一件西服“素人”只會搭配西褲，而“搭配師”會將西服里面疊加連衣裙，不僅減齡還更淑女，手把手教粉絲如何將一件衣服穿出不同效果。雖然看似只是一個簡單的穿搭視頻，但在無形之中不僅完成了對粉絲的種草，同時也培養(yǎng)了粉絲的觀看習慣。

8月17日太平鳥女裝直播專場中，ojaer 鷗紀兒現(xiàn)場換裝展示太平鳥女裝產(chǎn)品的實際上身效果，作為穿搭達人的她不僅體現(xiàn)出在服裝搭配上的超高天賦，同時也將太平鳥女裝的多個產(chǎn)品展現(xiàn)出獨有的魅力，不少粉絲紛紛評論“好看”、“喜歡”。

實地考察實時記錄  精選好物品質保障

今年，直播帶貨迎來了全面爆發(fā)式的增長，從明星到素人，從商家到品牌，這場“全民狂歡”至今仍然熱度不減，能否在直播帶貨浪潮中脫穎而出，商品質量成為其中的重要因素之一。

ojaer 鷗紀兒對于商品質量有著嚴格的把控標準，能夠進入她的直播間的商品一定是經(jīng)過層層篩選的優(yōu)質好物。在品牌專場直播前，ojaer 鷗紀兒都會到各個品牌總部或專柜實地考察并通過視頻分享給粉絲，這樣不僅能在直播前打消粉絲對于產(chǎn)品質量的疑慮，也能有效提升粉絲對她的信任度。

對于ojaer 鷗紀兒這種實地考察回傳視頻的方式，粉絲們也用行動證明“消費者一定會為高品質的商品買單”。據(jù)新抖12月1日直播達人榜顯示，近7天ojaer 鷗紀兒銷售額達3566.08w，位居榜單第二。

ojaer 鷗紀兒現(xiàn)在取得的“戰(zhàn)績”離不開在線下到線上的轉型初期抓住自己掌握的品牌資源優(yōu)勢，精準定位品牌專場賽道，與各大品牌進行合作；同時，借助短視頻快速種草的優(yōu)勢，以穿搭博主的形象為粉絲持續(xù)帶來優(yōu)質內容，并以實地考察、現(xiàn)場錄制視頻的形式，加強粉絲對自己的信任與好感。正是如此，ojaer 鷗紀兒才能在競爭激烈的直播帶貨市場實現(xiàn)“彎道超車”，走出一條獨具特色的“帶貨之路”，實現(xiàn)單月銷售額過億的亮眼成績。