隨著人口紅利逐漸消失，經(jīng)歷多年發(fā)展的傳統(tǒng)電商平臺已進(jìn)入品牌升級期，平臺流量中心化趨勢加劇，電商的獲客成本持續(xù)增高，長尾中小商家開始尋找新的流量來源，新的低門檻、低成本的銷售平臺。這一部分產(chǎn)能供給與下沉市場用戶需求契合，在社交流量的助力下，拼購類社交電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。相對一二線城市，三線及以下城市人口規(guī)模龐大，而且網(wǎng)購的滲透率仍有增長空間。
今年雙十一狂歡節(jié)過后，各大電商平臺銷售數(shù)據(jù)喜人，數(shù)據(jù)背后讓更多電商巨頭看到了下沉市場和社交電商的發(fā)展機(jī)遇。面對下沉市場的巨大紅利，全球最大中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)自然不甘落后。
近日，當(dāng)當(dāng)進(jìn)軍下沉市場打造的社交電商平臺——“當(dāng)當(dāng)優(yōu)享”正式上線。平臺聚焦于下沉市場新興消費(fèi)群體，主打“低價(jià)質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品”和“工廠直供”，通過高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法，構(gòu)建當(dāng)當(dāng)生態(tài)“社交+消費(fèi)”互動場景，實(shí)現(xiàn)了與當(dāng)當(dāng)主站“人”、“貨”、“場”的差異化互補(bǔ)。
當(dāng)當(dāng)優(yōu)享平臺上線為硝煙不止的社交電商行業(yè)注入一股清流，平臺在功能模塊、營銷玩法以及第三方服務(wù)生態(tài)開放合作等領(lǐng)域均有所創(chuàng)新。
一、流量方面，依托當(dāng)當(dāng)主站3.5億注冊用戶、5000萬+年活量進(jìn)行接口的流量導(dǎo)入。
二、類目方面，全面開放除圖書類目外，如百貨、3C等高達(dá)106個(gè)大類的商家合作通道，引入工廠優(yōu)品直供，高頻日用品、品牌特賣三大貨品，將優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品通過平臺整合，直接對接用戶，滿足下沉市場消費(fèi)升級需求。從貨品源頭端挑選好貨，砍掉流通中間渠道，縮減流通成本和價(jià)格差，實(shí)現(xiàn)廠商多賣貨、用戶少花錢。
三、營銷玩法方面，采用“拼團(tuán)+砍價(jià)”的模式，結(jié)合社交電商高效獲客和裂變的特點(diǎn)，快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，契合下沉新興市場“熟人社會”消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率、高銷售增長率。
當(dāng)當(dāng)CTO王增智表示，此次當(dāng)當(dāng)將平臺生態(tài)中的社交功能進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營，是基于大數(shù)據(jù)創(chuàng)新營銷、全渠道賣場搭建、發(fā)力場景化拓展的數(shù)字化和數(shù)據(jù)化應(yīng)用的體現(xiàn)。依托當(dāng)當(dāng)20年累積的大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以用戶為核心，圍繞用戶偏好和潛在需求打造場景化輕應(yīng)用，不斷通過新媒介、新入口、新技術(shù)拓寬用戶的購買場景。
當(dāng)當(dāng)CTO王增智
當(dāng)當(dāng)&磐拾戰(zhàn)略簽約
當(dāng)當(dāng)CTO王增智(左)、磐拾副總裁李舒(右)
在服務(wù)商合作板塊，平臺積極引入擁有豐富電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)服務(wù)商生態(tài)管理機(jī)構(gòu)磐拾進(jìn)行戰(zhàn)略合作。雙方就招商入駐、服務(wù)商招募管理等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，以大數(shù)據(jù)為引領(lǐng)，專業(yè)的解決方案為引導(dǎo)，創(chuàng)新化、靈活化的運(yùn)營管理模式共同推動產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，助力更多商家在當(dāng)當(dāng)優(yōu)享平臺開拓生意新機(jī)遇。
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