中國電商網(wǎng)（www.cndsw.com.cn）11月17日消息，伴隨2020年雙十一落幕，知乎首次發(fā)布了“好物推薦”種草報(bào)告。
戰(zhàn)報(bào)顯示，今年雙十一期間，知乎“好物推薦”帶貨內(nèi)容閱讀量突破8億。相比618，雙十一大促期間GMV實(shí)現(xiàn)翻倍，訂單量提升了113%。對比單日數(shù)據(jù)，11月11日當(dāng)天“好物推薦”訂單量達(dá)到6月18日的3.2倍，GMV實(shí)現(xiàn)113%的增長。
從品類層面看，3C數(shù)碼、家用電器、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、家裝建材、服飾鞋靴受到知乎網(wǎng)友關(guān)注，成為今年雙十一最受歡迎的六大品類。此外，體育用品、白酒、運(yùn)動(dòng)鞋包、游戲設(shè)備、腕表、香水彩妝的銷售額增長迅猛，在知乎平臺表現(xiàn)出了巨大的轉(zhuǎn)化及消費(fèi)潛力。品牌維度下，最受知乎用戶歡迎的十大品牌分別是：小米、美的、華為、Apple、三只松鼠、聯(lián)想、良品鋪?zhàn)印⒙秸�、飛利浦和羅技。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助創(chuàng)作者成為“超級好物推薦官”
2019年12月，知乎“好物推薦”功能正式上線，截至目前，創(chuàng)作者可在回答、文章、櫥窗、視頻和直播中插入商品卡片；當(dāng)用戶通過商品卡片進(jìn)行購買，創(chuàng)作者便能獲得相應(yīng)傭金收益。
獨(dú)特的信息流通機(jī)制使知乎平臺內(nèi)容具有突出的長尾效應(yīng)。相較于“網(wǎng)紅依靠個(gè)人魅力和IP人設(shè)吸引流量，帶動(dòng)銷售”的帶貨邏輯，“好物推薦”的優(yōu)勢在于為普通創(chuàng)作者提供機(jī)會(huì)，讓真實(shí)的用戶體驗(yàn)來輔助消費(fèi)者做出購物決策。
值得一提的是，在此次雙十一期間，知乎的一批“超級好物推薦官”也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的帶貨趨勢，藍(lán)大仙人、墨魚、鬼斧神工119、光光是顆小太陽、玲瓏go等創(chuàng)作者覆蓋筆記本電腦、耳機(jī)、護(hù)膚等多個(gè)品類。這些優(yōu)秀“推薦官”中不乏知乎認(rèn)證的科技鹽究員，資深行業(yè)從業(yè)者、垂直領(lǐng)域達(dá)人、豐富試用體驗(yàn)分享者，他們撰寫的真實(shí)、可靠的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容獲得了消費(fèi)者認(rèn)可。
理性種草，構(gòu)筑天然場景式帶貨場
知乎上聚集著大量來自數(shù)碼、時(shí)尚、健康、美⻝等領(lǐng)域的專業(yè)用戶，他們在推薦時(shí)保持“理性討論”的風(fēng)格。同時(shí)，平臺內(nèi)求推薦、求種草的用戶需求日益增長，“男生怎么護(hù)膚，有哪些護(hù)膚品值得推薦?”“有哪些值得學(xué)生買的筆記本電腦?”“電動(dòng)牙刷有什么牌子比較好用?”“洗碗機(jī)到底是雞肋還是神器?”等問題受到網(wǎng)友關(guān)注。購物前到知乎上“搜一搜”，已經(jīng)成為不少消費(fèi)者下單前的習(xí)慣舉動(dòng)。
在購物時(shí)，消費(fèi)者需要大量專業(yè)且可信賴的信息作為參考，在購買高客單價(jià)商品時(shí)更是如此。在知乎各種消費(fèi)類的問題與回答中，包含著大量專業(yè)測評、真實(shí)用戶體驗(yàn)、種草或避坑指南，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成了知乎特有的場景式帶貨場。
此次知乎在雙11期間取得的“種草戰(zhàn)績”，一方面得益于作為知乎綜合性內(nèi)容平臺的影響力，另一方面也進(jìn)一步驗(yàn)證了“好物推薦”功能不俗的商業(yè)潛能。從流量到口碑，由內(nèi)容到種草，知乎借助自身高質(zhì)量內(nèi)容撬動(dòng)消費(fèi)市場，以“好物推薦”的方式為消費(fèi)者、品牌、創(chuàng)作者和平臺帶來互利共贏。
