當(dāng)下，電商行業(yè)正加速從交易型電商向內(nèi)容電商轉(zhuǎn)型升級，內(nèi)容電商成為電商行業(yè)的運(yùn)營“關(guān)鍵詞”，整個行業(yè)也迎來全新機(jī)遇。隨著電商行業(yè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)“雙十一”的到來，抖音電商推出“11.11抖音寵粉節(jié)”，著力于站內(nèi)內(nèi)容電商生態(tài)，打造出一系列活動玩法推動平臺電商領(lǐng)域發(fā)展。
值得一提的是，此次“11.11抖音寵粉節(jié)”不僅聚焦于參與活動的站內(nèi)商家，還持續(xù)加大對機(jī)構(gòu)電商發(fā)展的扶持力度。10月15日，抖音正式上線“招商團(tuán)長排位賽”活動，以多樣化活動玩法與激勵措施吸引機(jī)構(gòu)參與寵粉節(jié)，同時扶持站內(nèi)優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)服務(wù)商成長。
聯(lián)結(jié)機(jī)構(gòu)與商家，深化內(nèi)容電商新生態(tài)
據(jù)悉，此次“招商團(tuán)長排位賽”將從10月15日持續(xù)至11月11日，活動整體分為三個階段。10月15日前，機(jī)構(gòu)入駐巨量百應(yīng)機(jī)構(gòu)服務(wù)商并報(bào)名“百應(yīng)團(tuán)長-種子計(jì)劃”，可獲得優(yōu)先招商機(jī)會。10月15日-25日，符合資格的機(jī)構(gòu)服務(wù)商錄巨量百應(yīng)，即可發(fā)起11.11招商團(tuán)長活動，引導(dǎo)商家參加，同時報(bào)名平臺滿減活動。10月25日-11月11日，招商團(tuán)長通過引導(dǎo)旗下／非旗下達(dá)人使用團(tuán)長專屬鏈接直播帶貨，使用專屬鏈接的主播產(chǎn)生動銷的sku數(shù)不得低于5個，在完成階段目標(biāo)后可獲得相應(yīng)獎勵。
參與活動的商家需滿足抖音小店開通精選聯(lián)盟渠道的條件，隨后通過“商家后臺-營銷中心-精選聯(lián)盟”查看活動要求，并將抖音小店中的商品報(bào)名至團(tuán)長活動中，由團(tuán)長將招商的商品對接給相關(guān)達(dá)人進(jìn)行售賣。此外， 商家在團(tuán)長活動報(bào)名前、后，都可報(bào)名平臺滿減活動。
為保障機(jī)構(gòu)服務(wù)商參賽體驗(yàn)，平臺還將通過線上直播+線下見面會的形式進(jìn)行玩法宣導(dǎo)和答疑，幫助團(tuán)長快速了解活動并展開工作。繼10月份已舉辦的3場宣講會后，抖音電商還將于10月15日及10月19日分別在電商小助手及zoom平臺舉辦線上宣講會。需要提醒的是，19日下午4點(diǎn)的機(jī)構(gòu)宣講線上專場將是抖音寵粉節(jié)最后一場機(jī)構(gòu)線上宣講會，機(jī)構(gòu)及主播可以通過下載zoom軟件參會，深度了解寵粉節(jié)的玩法與獎勵，更好地參與到寵粉節(jié)活動中。
在這場“招商團(tuán)長排位賽”活動中，招商團(tuán)長成為抖店商家和抖音達(dá)人的橋梁，為“11.11抖音寵粉節(jié)”的機(jī)構(gòu)和商家?guī)黼p向驅(qū)動。一方面，機(jī)構(gòu)服務(wù)商在成為招商團(tuán)長后，通過整合優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，以源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)作力幫助商家布局內(nèi)容電商經(jīng)營鏈路，完善平臺內(nèi)容電商生態(tài)，推動自身業(yè)務(wù)進(jìn)階。另一方面，站內(nèi)商家可以通過招商團(tuán)長，尋找符合其商品定位的帶貨達(dá)人，進(jìn)而提升企業(yè)銷售額。同樣，新商家也能通過招商團(tuán)長迅速打開內(nèi)容電商的市場。
多重獎勵機(jī)制，激發(fā)機(jī)構(gòu)電商新潛力
據(jù)了解，在10月25日持續(xù)至11月11日的正式活動期間內(nèi)，平臺將對按照團(tuán)長專屬鏈接的平臺滿減商品所產(chǎn)生的銷售額進(jìn)行排名（排位數(shù)據(jù)排除超頭部、頭部主播），并設(shè)置排位賽獎勵與陽光普照獎兩種獎勵形式，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長將獲得銷售額返點(diǎn)、團(tuán)長功能使用期、品牌商家資源、機(jī)構(gòu)榮譽(yù)等獎勵。
排位賽獎勵指TOP 50的團(tuán)長根據(jù)具體排名，提供階段式返點(diǎn)獎勵，最高可獲得60萬元。其中TOP1-5滿減商品成交額返點(diǎn)（以下簡稱返點(diǎn)）為2.00%，返點(diǎn)流量獎勵封頂值（下稱獎勵封頂值）60萬元，TOP6-15返點(diǎn)為1.80%，獎勵封頂值20萬元，TOP16-30返點(diǎn)為1.50%，獎勵封頂值10萬元，TOP31-50返點(diǎn)為1.20%，獎勵封頂值5萬元。
為了獎勵排位賽參與機(jī)構(gòu)，活動還設(shè)置了陽光普照獎：活動期間動銷達(dá)人數(shù)30人以上，且滿減商品銷售額達(dá)36萬元，即可獲得1%的返點(diǎn)獎勵，最高可獲得1萬。
活動結(jié)束后，抖音“招商團(tuán)長排位賽”提供的具體獎勵將在1周內(nèi)和獲獎團(tuán)長建聯(lián)發(fā)放，返點(diǎn)獎勵則會以流量獎勵形式充值到機(jī)構(gòu)指定賬號中，由機(jī)構(gòu)自主分配給達(dá)人。需要注意的是，招商團(tuán)長功能之后將限定開放，僅開放給參與本次活動并獲得獎勵的機(jī)構(gòu)服務(wù)商使用。
此次“11.11抖音寵粉節(jié)”將獲得平臺的超大流量扶持，并通過產(chǎn)品升級、“百應(yīng)新引力計(jì)劃”、“招商團(tuán)長排位賽”等新功能、新玩法、新內(nèi)容，推動機(jī)構(gòu)服務(wù)商把握電商機(jī)遇，適應(yīng)內(nèi)容電商時代新趨勢。在持續(xù)加碼地扶持政策下，機(jī)構(gòu)和達(dá)人也將以多元內(nèi)容形態(tài)與帶貨玩法深耕內(nèi)容電商領(lǐng)域，增值自身帶貨能力，加速機(jī)構(gòu)電商商業(yè)化進(jìn)程，探索站內(nèi)電商領(lǐng)域新藍(lán)海。
