伴隨著年輕一代消費(fèi)群體的迅速崛起，多元化的消費(fèi)觀念催生出新的消費(fèi)趨勢，也為新銳品牌的成長提供了契機(jī)。2020年，中國消費(fèi)品領(lǐng)域迎來新物種集中大爆發(fā)。
近段時間,由順聯(lián)動力和上市公司聯(lián)合打造的“朵杞”健康新品牌頗受關(guān)注，迅速成為互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)紅爆品”�！岸滂剑业哪贻p小秘密”這句經(jīng)典廣告詞，正在消費(fèi)圈層中變得耳熟能詳。它深受消費(fèi)者的寵愛,同時經(jīng)銷商群體也對其顯現(xiàn)出了極大的熱情。
來看看朵杞的銷售業(yè)績：從4月底在平臺亮相至今，5次限量發(fā)售，累計(jì)銷量突破400萬瓶；被知名影星葉璇和網(wǎng)紅主播傾力推薦，成為2020浙商投融資大會唯一指定果飲……種種成績都在顯示著這個年輕的國貨新品牌正在變得“炙手可熱”。它能這么“火”，靠的是什么？
1.需求化定制+過硬品質(zhì) 打造品牌好口碑
在生產(chǎn)端，近幾年，中國供應(yīng)鏈能力的日益成熟與代工技術(shù)的愈加發(fā)達(dá)，為高品質(zhì)產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)的制造基礎(chǔ)。如今想要生產(chǎn)一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)壁壘已經(jīng)不再那么高了，新銳國貨品牌同樣擁有成熟品牌的供應(yīng)鏈資源，在技術(shù)上完全可以實(shí)現(xiàn)甚至超越國際大牌。
在市場端，告別傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，從用戶的個性化需求出發(fā)，利用消費(fèi)行為數(shù)據(jù)去驅(qū)動上游供應(yīng)鏈快速深度變革，通過消費(fèi)數(shù)據(jù)去指導(dǎo)B端提升設(shè)計(jì)、選品、品控、服務(wù)能力，去掉中間商加價與品牌溢價情況，從而為C端提供高品質(zhì)、高性價比、個性化的商品。新零售正在進(jìn)入滿足消費(fèi)者不同消費(fèi)需求的階段。
“朵杞”正是這樣一款結(jié)合兩端優(yōu)勢的產(chǎn)品，它由順聯(lián)動力和上市公司合作開發(fā)，歷經(jīng)270多天研制。順聯(lián)動力負(fù)責(zé)收集分析消費(fèi)大數(shù)據(jù)趨勢以及消費(fèi)者個性化消費(fèi)需求，上市公司提供成熟加工生產(chǎn)技術(shù)與完善的供應(yīng)鏈，雙方共同打造引領(lǐng)健康生活潮流的標(biāo)桿品牌。
在品質(zhì)方面，朵杞每瓶含有5000mg小分子膠原蛋白肽，當(dāng)中添加了多國進(jìn)口原材料：如朝鮮薊、紅石榴等，結(jié)合膠原蛋白飲、美白飲、抗糖飲三類產(chǎn)品優(yōu)勢，不僅能有效的補(bǔ)充膠原蛋白，還能改善睡眠，幫助用戶從內(nèi)到外對抗衰老，保持年輕態(tài)。出眾的品質(zhì)也為朵杞贏得了好口碑，快速實(shí)現(xiàn)搶奪流量、實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的效果,為朵杞帶來了知名度和銷量的雙重提升。
2.社群持續(xù)賦能新品牌
消費(fèi)者花更少的錢買到更好的產(chǎn)品和服務(wù)之后，這時就會通過社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行分享和傳播，這也是現(xiàn)在所說的種草、測評、安利等社交互動營銷新玩法的由來。
朵杞之所以選擇在順聯(lián)動力平臺上首發(fā)，有一個非常重要的因素，即社交電商不僅僅是電商產(chǎn)物，它同樣也是社交產(chǎn)物。在社交電商行業(yè)耕耘多年的順聯(lián)動力，擁有著9000萬平臺用戶的龐大體量，有效地將不同消費(fèi)圈層連接,打造以社群傳播為核心來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值,同時降低商家拓客引流成本。朵杞開售前期，順聯(lián)動力就依托社群鏈接9000萬平臺用戶，進(jìn)行新品牌宣傳造勢，最大限度引爆消費(fèi)者購買的欲望點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)“朵杞”的首發(fā)即售罄。
在朵杞二次返場活動之前，一個“一元預(yù)算短視頻”在順聯(lián)動力的各大社群內(nèi)廣泛傳播。這個低成本短視頻，由首發(fā)就購買了朵杞的用戶拍攝產(chǎn)品使用后體驗(yàn)，并發(fā)布平臺app的發(fā)現(xiàn)頻道。借助于用戶原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn),在社群內(nèi)有效展開了內(nèi)容和社交的裂變,不僅強(qiáng)化了用戶與平臺之間的關(guān)聯(lián),也提升了其他用戶對“朵杞”新品牌的好感度。
3.直播新手段助力品牌崛起
疫情期間，電商直播的滲透率迅速提升，吸引眾多企業(yè)家、官員、明星走進(jìn)直播間“帶貨”，眾多品牌在短時間內(nèi)獲得巨大曝光度，“直播帶品牌”作用逐漸凸顯。
借助順聯(lián)動力直播新板塊，“朵杞”正在進(jìn)一步崛起。在近期直播活動中，不少明星主播如國內(nèi)知名主持人劉美希、硯雨，原創(chuàng)歌手殷紫嫣都曾傾情推薦過“朵杞”。頭部主播、明星采用“人設(shè)帶貨”，憑借個人魅力、專業(yè)技能，依靠龐大的粉絲基數(shù)和公眾信任基礎(chǔ)，使“個人IP”與“朵杞品牌”形成疊加效應(yīng)，快速建立消費(fèi)者對品牌的信任度和認(rèn)知度，簡化消費(fèi)者的選擇過程，也使得朵杞品牌影響力與日俱增。
朵杞致力于用科技打造完美產(chǎn)品，用品質(zhì)與性價比說話，將健康生活理念帶給消費(fèi)者，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品幫助消費(fèi)者對抗、延緩衰老，保持年輕態(tài)。據(jù)品牌方透露，朵杞將在10月10日晚8點(diǎn)開啟第二季返場活動，前幾次沒有搶到朵杞的朋友千萬別錯過。
