中國電商網(wǎng)（www.cndsw.com.cn）9月29日消息，會員電商平臺云集（NASDAQ：YJ）的流量空間，正在由基于微信的私域流量拓展至短視頻、直播平臺的公域流量。

9月25日晚7點(diǎn)，抖音羅永浩直播間迎來云集專場直播，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略和羅永浩一起帶貨，整場直播累計(jì)觀看人次達(dá)1073萬，銷售額8750萬元。兩天后的9月27日下午3點(diǎn)，云集在抖音平臺的第二場直播在“云集直播間”開啟，肖尚略、云集星選官“熊寶”同場進(jìn)行直播帶貨，銷售額超過3000萬元。

兩次帶貨累計(jì)銷售總額近1.2億元，云集在抖音平臺上的直播帶貨可謂連戰(zhàn)連捷。

據(jù)介紹，這兩次直播，是云集官方首次在外部平臺帶貨，意義不言而喻。一方面，短視頻、直播中擁有巨大流量的抖音，成為云集在外部平臺品牌影響力的“試金石”，這也說明了云集不僅在私域流量池具備優(yōu)勢，在公域流量池中同樣擁有競爭力；另一方面，這兩次直播的供應(yīng)鏈均來自云集，不僅讓云集精選供應(yīng)鏈成功“出圈”，也證明了云集差異化供應(yīng)鏈的獨(dú)特吸引力。

云集與圈外年輕人交朋友

100分鐘破3000萬，130分鐘破4000萬，160分鐘破5000萬，220分鐘破7000萬......最終，交易數(shù)據(jù)達(dá)8750萬元，9月25日，云集在羅永浩“交個朋友”直播間的專場直播圓滿收官。這一數(shù)值，也超過了羅永浩目前單場直播帶貨3000多萬元的平均銷售額。

今年，受疫情影響，電商直播帶貨得以迅猛發(fā)展，無企業(yè)不直播。直播，已經(jīng)成為了與年輕人們交個朋友的最好渠道。

字節(jié)跳動最新公布的數(shù)據(jù)顯示，抖音日活用戶已超過6億，而根據(jù)此前數(shù)據(jù)，其用戶以24-30歲用戶為主。而快手今年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，其日活用戶數(shù)超過3億，30歲以下年輕用戶占比70%。抖音、快手等短視頻、直播平臺，已經(jīng)是當(dāng)下年輕人們最活躍的視頻社交工具之一。

云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略與羅永浩同臺帶貨。

以會員電商起家的云集，目前主要依靠基于微信社交的私域流量運(yùn)營來驅(qū)動業(yè)務(wù)，會員通過微信等社交平臺將商品信息分享、推薦給他人并促成交易時，分享者可以獲得一定額度的報(bào)酬。云集此番發(fā)力抖音直播，則在已有的私域流量基礎(chǔ)上拓展至公域流量，同時精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)了年輕用戶的消費(fèi)需求。

事實(shí)上，除了抖音上的兩場帶貨，就在9月，云集還攜手互聯(lián)網(wǎng)休閑食品品牌西域美農(nóng)成立了合資公司，對經(jīng)過篩選的云集會員進(jìn)行專門培訓(xùn)，從而孵化可以在云集及抖音、快手平臺上直播的主播。

在私域流量外拓展公域流量，在自身直播業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上深挖外部直播平臺的價值潛力，這是云集直播業(yè)務(wù)的新變化。從云集已經(jīng)進(jìn)行的兩場直播帶貨成績看，其在抖音平臺上的品牌號召力不容小覷，預(yù)示著未來強(qiáng)勁的增長潛力。

精選供應(yīng)鏈的“溢出效應(yīng)”

今年，云集繼續(xù)打造優(yōu)質(zhì)商品供應(yīng)鏈。一方面，堅(jiān)持精選供應(yīng)鏈策略，為用戶篩選更有吸引力的商品，并通過云集商城實(shí)現(xiàn)輕量化運(yùn)營；另一方面，也深度參與到產(chǎn)業(yè)鏈中，通過聯(lián)合優(yōu)秀供應(yīng)鏈企業(yè)、制造工廠，從源頭上挖掘供應(yīng)鏈價值。

在外部平臺直播并由云集平臺提供商品精選供應(yīng)鏈，這是云集抖音直播首秀的一大特點(diǎn)。這兩次直播，共有來自云集供應(yīng)鏈的百余款商品入選上述直播，覆蓋大小家電、休閑食品、水果、個護(hù)、日化等多個品類。

仔細(xì)盤點(diǎn)這些商品，不難發(fā)現(xiàn)，其中不乏云集自有品牌或入股投資多年的品牌，例如素野、“+的意義”、P&S、原生黃、“安織愛”、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、榴芒一刻等。

以“安織愛”為例，它是云集和奧美醫(yī)療今年7月成立的合資公司——杭州集奧衛(wèi)生用品有限公司旗下的衛(wèi)生用品品牌，至今已經(jīng)開發(fā)了潔面巾、紙尿褲等多種品牌。今年8月25日，“安織愛”品牌親膚潔面巾作為當(dāng)日的超級新品在云集上架開賣，當(dāng)日銷量就突破100萬元。

通過抖音直播，更多用戶認(rèn)識了云集精選供應(yīng)鏈。尤其是，以自有品牌、合資品牌形成的差異化供應(yīng)鏈，為用戶帶來“高品質(zhì)、高顏值、高性價比”的商品，是云集供應(yīng)鏈“出圈”、賦能先進(jìn)制造業(yè)的底氣。

從“好貨不貴”選品邏輯看，直播選品和云集的供應(yīng)鏈思維不謀而合，都注重從眾多品類精選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依靠爆品銷量獲得優(yōu)惠折扣。羅永浩和熊寶的兩場直播，都驗(yàn)證了云集精選供應(yīng)鏈在外部直播平臺的“溢出效應(yīng)”。

未來，隨著云集直播業(yè)在內(nèi)、外部平臺務(wù)的深入推進(jìn)，有了精選供應(yīng)鏈這個底盤，另加“私域+公域”流量雙引擎驅(qū)動，無疑將為云集蓄積源源不斷的增長勢能。