9月26日晚,杭州錢江新城上演了一場(chǎng)盛大特別的燈光秀,這場(chǎng)燈光秀的主角是社交電商內(nèi)容導(dǎo)購平臺(tái)蜜源與淘寶聯(lián)盟。兩分鐘的光影變幻閃耀在這座電商之都的夜空,宣告著一個(gè)直播新紀(jì)元的即將到來。

錢江新城燈光秀

在廣州成長起來的社交電商內(nèi)容導(dǎo)購平臺(tái)蜜源,今年在其首次舉辦的“效能革新”3周年戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上透露,3年來,蜜源的用戶已超過2400萬,平臺(tái)正在成為一個(gè)重要的消費(fèi)決策入口。下一個(gè)三年,蜜源將布局社交電商、無人新零售及內(nèi)容直播領(lǐng)域,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)全面升級(jí),構(gòu)建全面“效能革新”模式,把蜜源推向全新高度。

自今年9月16日起,蜜源宣布其直播進(jìn)入常態(tài)化,從周播升級(jí)為日播。日播新政實(shí)施以來,蜜源直播間日均GMV破1千萬,一舉挺進(jìn)淘寶直播排行榜前三。作為頭部社交電商導(dǎo)購平臺(tái),蜜源在直播電商領(lǐng)域的表現(xiàn)使其成為了淘寶聯(lián)盟的“探路者”。

淘寶直播榜單

隨著所有領(lǐng)域和行業(yè)都已經(jīng)接入淘寶直播,社交電商的下半場(chǎng)正在到來,找到新的增長點(diǎn)將成為未來競(jìng)爭的關(guān)鍵。高昂的主播成本和坑位費(fèi)也使電商直播形式急需更多的創(chuàng)新嘗試以帶來更全面健康的發(fā)展。如何把社交電商與直播電商相互打通、雙向賦能,是蜜源新戰(zhàn)略下的首要探索,探索跑通后也將帶動(dòng)著蜜源商業(yè)模式的升級(jí)。

828直播后,蜜源的商業(yè)模式已悄然發(fā)生變化。

通過發(fā)力直播,蜜源從前期的選品到后期的推廣帶貨,均作出了創(chuàng)新的嘗試。

傳統(tǒng)的電商直播選品,由直播間內(nèi)部選品團(tuán)隊(duì)經(jīng)過層層評(píng)選篩選敲定。而蜜源直播間的選品,除了蜜源內(nèi)部的選品組,還會(huì)邀請(qǐng)其用戶中的團(tuán)長參與到直播的前期選品中,并給予團(tuán)長一票否決權(quán)。據(jù)了解,之所以引入外部的“團(tuán)長評(píng)選”機(jī)制,是因?yàn)槊墼凑J(rèn)為團(tuán)長是最了解其社群消費(fèi)群體的人,而找到對(duì)用戶來說最合適的產(chǎn)品,是蜜源直播間選品最核心的原則。

此外,與一貫的電商行業(yè)主播帶貨模式不同,蜜源直播采用依托自身用戶,以淘寶直播間為平臺(tái),鼓勵(lì)用戶將直播間一鍵分享至社群或社交平臺(tái),其好友通過分享鏈接就可以直接進(jìn)入直播間并完成購物。

蜜源直播間

直播具備生動(dòng)的帶貨場(chǎng)景優(yōu)勢(shì),社交電商的分享模式則能帶來口碑和流量。蜜源通過將二者融合打通,讓用戶可以得到商家好貨低價(jià)的同時(shí),也能獲取社群推廣的商家獎(jiǎng)勵(lì),讓直播間不再是傳統(tǒng)的自購自買的模式,而是一個(gè)基于“分享”的正向循環(huán)。

正如蜜源創(chuàng)始人梁韜所言,蜜源的商業(yè)模式一直追求在交易閉環(huán)中對(duì)所有參與者都有利。通過實(shí)現(xiàn)直播電商與社交電商雙向賦能,蜜源模式“多方互利共贏”的特點(diǎn)在進(jìn)一步放大。

對(duì)于消費(fèi)者,蜜源直播間以專業(yè)全面的態(tài)度為用戶精選出高質(zhì)實(shí)惠的商品,讓消費(fèi)者可以享受到好貨低價(jià)的同時(shí),能獲得直播購物生動(dòng)直觀的消費(fèi)體驗(yàn),且極大地節(jié)省了在購物上的時(shí)間成本。

對(duì)于團(tuán)長,蜜源直播間成為了除社群外的又一推廣工具,增加了團(tuán)長帶貨的新“場(chǎng)”;其可直接參與直播間選品的權(quán)利也利于為其群體篩選出最合適的商品,一方面助力團(tuán)長更有力地獲取社群推廣和直播推廣的商家獎(jiǎng)勵(lì),另一方面也有利于刺激所在社群UGC的積極性并以此作分享推廣的二次下沉。

對(duì)于商家,通過蜜源直播間和社群,能實(shí)現(xiàn)直接貨找人,精準(zhǔn)推廣商品;并以較低的成本獲得高于雙倍渠道的銷量回報(bào),品牌商品獲得強(qiáng)曝光的同時(shí),蜜源“直播+社交”的分享模式將持續(xù)為直播商品在社交平臺(tái)和社群上“種草推薦”,即使在直播結(jié)束后優(yōu)質(zhì)的商品仍能靠口碑和優(yōu)惠得到多次傳播,形成“一次直播,長期曝光”的正向循環(huán),在未來撬動(dòng)更多的潛在銷售,進(jìn)一步增強(qiáng)商品銷售的“長尾效應(yīng)”。

對(duì)于蜜源自身,擺脫單個(gè)主播依賴的蜜源直播間,在另一維度上實(shí)現(xiàn)了蜜源平臺(tái)的“主播化”,且在原本各自割裂的社交電商和直播電商領(lǐng)域上,共同開拓了新的服務(wù)空間和增長空間。新融合模式下的“帶貨高性價(jià)比”不僅使蜜源受到更多品牌商家的青睞,“精準(zhǔn)”和“消費(fèi)高質(zhì)價(jià)比”也使用戶對(duì)“全網(wǎng)優(yōu)惠上蜜源”的進(jìn)一步認(rèn)同,并提升對(duì)蜜源的使用黏性。

依托于自有的品牌號(hào)召力、高粘性的用戶基礎(chǔ)和完善的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù),短短幾個(gè)月實(shí)踐蜜源已初步構(gòu)建起了以用戶自驅(qū)為主的社交電商分享直播生態(tài)。一大批在蜜源的KOC所積累的分享習(xí)慣,讓平臺(tái)逐漸形成B2K2C模式,構(gòu)建起連接品牌、KOC、消費(fèi)者三個(gè)主體的影響力閉環(huán)。

一直以來,蜜源并不甘心只做社交電商的參與者和被動(dòng)者,而是一直順應(yīng)新時(shí)代,勇于成為行業(yè)新模式的探索者和踐行者。通過打通直播,蜜源實(shí)現(xiàn)更高效、更直接、更科學(xué)的消費(fèi)和交易模式。蜜源未來將繼續(xù)在社交電商分享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中長足發(fā)展,進(jìn)一步提高社會(huì)交易效率,降低交易成本,讓更多的人在消費(fèi)中獲得優(yōu)惠和方便。