隨著電商經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展,以及智能時(shí)代的加速到來(lái),直播行業(yè)迎來(lái)新的拐點(diǎn),以AI流量為突破口的“直播經(jīng)濟(jì)”正在形成。在這一大形勢(shì)下,明星電商直播順勢(shì)崛起,開(kāi)啟了全新的流量增長(zhǎng)風(fēng)口�，F(xiàn)如今,電商直播的流量魅力和商業(yè)價(jià)值，不但催生了一批批的主播，更是吸引著大批明星入場(chǎng)，明星直播賣(mài)貨已成為當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的最熱風(fēng)口之一。
近日，中國(guó)政要訪(fǎng)談節(jié)目知名主持人、兒慈會(huì)專(zhuān)項(xiàng)基金愛(ài)心大使劉美希在順聯(lián)動(dòng)力的直播首秀正式開(kāi)播。該場(chǎng)直播持續(xù)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)小時(shí)，直播間內(nèi)，劉美希金句不斷，為多個(gè)品牌做推廣，隨口就來(lái)的帶貨文案，更是讓人佩服。除了帶來(lái)超多好物福利，直播過(guò)程中，劉美希還和直播間的觀眾朋友們拉起了“家�！保窒碜约旱娜松^和價(jià)值觀，引得屏幕前的觀眾紛紛點(diǎn)贊。
直播帶貨領(lǐng)域，不乏明星帶貨“翻車(chē)”的消息，很顯然,電商明星直播急需找到全新的路子,重構(gòu)明星與品牌及平臺(tái)直播的聯(lián)系。劉美希能夠在首次直播帶貨就創(chuàng)下佳績(jī)，憑借的又是什么？業(yè)內(nèi)人士分析，主要有以下幾個(gè)方面原因：
反差新身份獲得關(guān)注
作為中國(guó)政要訪(fǎng)談節(jié)目知名主持人，劉美希主持風(fēng)格樸實(shí)、認(rèn)真。但是在直播中，為了更加貼近消費(fèi)者，需要快速轉(zhuǎn)化自己的角色，使自己更加親和。就直播風(fēng)格而言，劉美希無(wú)疑是一個(gè)很懂觀眾的主持人，現(xiàn)場(chǎng)百變的主持風(fēng)格，讓觀眾們通過(guò)直播看見(jiàn)了在節(jié)目里完全不一樣的劉美希。通過(guò)示范“帶貨主播”的正確打開(kāi)方式，挑戰(zhàn)反差新身份，劉美希引發(fā)觀眾不小期待。
直播過(guò)程中，她扮演的不僅僅是一個(gè)帶貨主播，帶來(lái)好物的分享同時(shí)更多的是在與觀眾朋友們?cè)诰�(xiàn)互動(dòng)。分享自己的人生觀和對(duì)生活的態(tài)度，傾聽(tīng)消費(fèi)者的訴求與困惑。她倡導(dǎo)好書(shū)共讀，無(wú)論哪個(gè)階段，都要保持學(xué)習(xí)向上。這使得她的形象迅速豐滿(mǎn)，能夠更加快速的走進(jìn)消費(fèi)者心里，獲得消費(fèi)者認(rèn)同。
新玩法帶來(lái)與眾不同的體驗(yàn)
在電商直播同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，一成不變的帶貨方式逐漸失去吸引力。消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)不再集中的購(gòu)物，而是更多的是能不能給自己帶來(lái)“歡樂(lè)”。
所以，本場(chǎng)“希有好物，開(kāi)啟美好生活”直播帶貨欄目，打造差異化新玩法，將娛樂(lè)內(nèi)容與直播賣(mài)貨相互融合，打造出具有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容屬性的創(chuàng)新直播，激活了互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨的新活力。比如首次在順聯(lián)動(dòng)力直播平臺(tái)引入商家現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接與商家砍價(jià)，線(xiàn)上就能獲得線(xiàn)下真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)感，更有多位明星(楊臣剛，秦勇)聯(lián)合助力打call、引爆流量，消費(fèi)者們除了能在直播間買(mǎi)到好東西，還能享受到“追星”的感覺(jué)，帶給他們與眾不同的購(gòu)物體驗(yàn)。
新福利引爆購(gòu)物熱情
直播生態(tài)內(nèi)除了主播、商家、消費(fèi)者，占比最大的一部分仍舊是觀眾。如何在直播環(huán)節(jié)內(nèi)給原本只是“看熱鬧”的觀眾種草，引爆他們的購(gòu)物熱情，好的直播間福利是相當(dāng)重要的因素之一。
本次“希有好物，開(kāi)啟美好生活”，劉美希就為直播間的觀眾們帶來(lái)了一大波新福利，包括“全場(chǎng)下單就抽獎(jiǎng)，多樣好禮免費(fèi)送”、“超值百元好物1分錢(qián)搶”“水姿蘭新品提前試用”等等，送出多輪驚喜福利，提升觀眾的參與感。不少人自發(fā)在直播間點(diǎn)贊留言互動(dòng)，并分享到社交圈中，吸引更多人觀看，這也使得本場(chǎng)直播成為焦點(diǎn)，推動(dòng)了瀏覽量和訂單量的雙雙提升。
劉美希的加入為順聯(lián)動(dòng)力直播間注入了新的活力，新穎有趣的直播玩法提升了其直播間的互動(dòng)氛圍，更重要的是她為平臺(tái)其他主播提供了新的帶貨思路：要想做出更好的直播效果，就需從商品選品、活動(dòng)玩法、直播話(huà)術(shù)等等多方面多角度去提升。劉美希在直播首秀后坦言，順聯(lián)動(dòng)力是一個(gè)流量聚集平臺(tái)，能夠持續(xù)助力她的跨界發(fā)展，雙方之后將進(jìn)行更多的深度合作，實(shí)現(xiàn)共贏，自己也將持續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)好物。
如果你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了劉美希的第一次直播，那么就不要再錯(cuò)過(guò)第二次，9月16號(hào)晚7點(diǎn)，“希有好物，開(kāi)啟美好生活”第二期直播活動(dòng)將在順聯(lián)動(dòng)力直播間開(kāi)啟。屆時(shí)會(huì)有哪些新穎的玩法和超多的福利Get到你，讓我們拭目以待！
