8月18日,一場(chǎng)全員光腳參與的直播發(fā)布刷屏了社交網(wǎng)絡(luò)。

這場(chǎng)“超神奇的直播間”從主持人到品牌CEO,從明星代言人劉濤到Vlogger羅珍妮、張可,全部全程光腳參與,堪稱光腳自由派對(duì)典范。

深挖之后發(fā)現(xiàn),原來是天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)助攻家電新星云鯨線上發(fā)布,而這些光腳嘉賓們則是天貓和品牌共同邀請(qǐng)而來體驗(yàn)創(chuàng)意發(fā)布會(huì)新玩法的“光腳自由人”,帶領(lǐng)觀眾共同解鎖全網(wǎng)第一場(chǎng)光腳直播派對(duì),在線感受云鯨帶來的光腳自由暢快魅力。

全網(wǎng)首場(chǎng)光腳直播,重新詮釋“自由”定義

天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)“超神奇的直播間”此次迎來全新形式的發(fā)布派對(duì),不同尋常的全員光腳直播派對(duì)解放束縛,邀請(qǐng)大家沉浸式體驗(yàn)光腳自由,直觀詮釋真正意義上的“自由生活”。

在發(fā)布會(huì)過程中,派對(duì)發(fā)起人小白鯨——云鯨智能旗下的全新智能拖地機(jī)器人,作為“光腳派對(duì)”必不可少的幫手,在各個(gè)直播環(huán)節(jié)中穿插體現(xiàn)其產(chǎn)品核心亮點(diǎn)與技術(shù),將品牌特質(zhì)與“光腳自由”主題充分連接,高效輸出品牌理念與特質(zhì)。

而發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)到的“特別的光腳自由人”——云鯨品牌代言人劉濤、云鯨CEO張峻彬、Vlogger羅珍妮以及張可分別在會(huì)客屋和派對(duì)屋這兩大不同生活場(chǎng)景下與主持人暢聊互動(dòng),從生活方式、理念、產(chǎn)品、品牌等多個(gè)層面對(duì)“光腳自由”進(jìn)行多維度拆解詮釋,為發(fā)布會(huì)觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)具有強(qiáng)品牌屬性的線上發(fā)布會(huì)。

助攻新品牌奪取先發(fā)優(yōu)勢(shì),開創(chuàng)消費(fèi)電子領(lǐng)域新型內(nèi)容直播形態(tài)

以云鯨所代表的智能電器為例,智能電器的發(fā)展近幾年正步入快車道,品類出現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)的同時(shí),品牌發(fā)布會(huì)更需要在同類中脫穎而出奪取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)基于品牌營(yíng)銷的線上發(fā)布痛點(diǎn),通過線上“新發(fā)布會(huì)”這一直播形式入局品牌線上營(yíng)銷第一環(huán),助力全網(wǎng)新品牌占據(jù)話題聲量制高點(diǎn)。此營(yíng)銷IP以新內(nèi)容,新人群,新資源為核心,幫助眾多新品牌打造從傳播聲量到爆品助推的新營(yíng)銷模式,助攻新品牌搶灘品類線上爆發(fā)主陣地。此次,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)為云鯨開創(chuàng)的消費(fèi)電子領(lǐng)域新型內(nèi)容直播形態(tài),在創(chuàng)意、形式、內(nèi)容、嘉賓等維度都將為未來消費(fèi)電子行業(yè)縱深布局線上發(fā)布提供參考意義。

提煉品牌創(chuàng)意主張,打造話題“新內(nèi)容”

在與云鯨品牌的合作中,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)從品牌產(chǎn)品特性提煉創(chuàng)意主張,結(jié)合云鯨智能拖地機(jī)器人打出“光腳自由”這一創(chuàng)新內(nèi)容話題,并在直播中植入產(chǎn)品主觀視角,全新的體驗(yàn)讓發(fā)布會(huì)觀眾直觀感受到產(chǎn)品線上發(fā)布的多面樂趣。

一方面,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)精準(zhǔn)洞察當(dāng)代消費(fèi)者情感需求。此次聯(lián)合GQ特別企劃組定制云鯨光腳自由主義發(fā)布預(yù)熱視頻,以“光腳自由”引起消費(fèi)群體自發(fā)關(guān)注熱議,賦予品牌發(fā)布更多的話題屬性。

另一方面,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)在品牌線上直播發(fā)布期間增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)連接,激活消費(fèi)者自發(fā)了解品牌的主動(dòng)性。期間,云鯨天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)為觀眾設(shè)置多個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)與場(chǎng)景,拉近嘉賓與消費(fèi)者距離,激活消費(fèi)者獲取更多產(chǎn)品信息的主動(dòng)性。比如邀請(qǐng)90后品牌CEO全程光腳發(fā)步并對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹和對(duì)比評(píng)測(cè)、2位KOL和女星劉濤的光腳直播互動(dòng)、以及劉濤本人在現(xiàn)場(chǎng)分享的真實(shí)生活場(chǎng)景下對(duì)拖地機(jī)器人的強(qiáng)烈需求感、每五分鐘高頻抽獎(jiǎng)的留客互動(dòng)等,都是能夠引起消費(fèi)者共鳴和主動(dòng)了解品牌的契機(jī)。

云鯨天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)在內(nèi)容上開創(chuàng)了3C領(lǐng)域新型內(nèi)容直播形態(tài)先例,區(qū)別于普通3C產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上單一的數(shù)據(jù)羅列,讓發(fā)布會(huì)不只是局限于產(chǎn)品參數(shù)本身,而是賦予參與者具象化的產(chǎn)品體感。這一次的在線發(fā)布可以被稱為智能電器云上發(fā)布樣板間,成為更多同類品牌的范例。

整合域內(nèi)流量池,以“新資源”賦能品牌

利用平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì),天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)聯(lián)合新媒體矩陣從站外短視頻種草引導(dǎo)到站內(nèi),通過淘寶直播、店鋪二樓等不同內(nèi)容資源矩陣的打通,將站內(nèi)外流量整合為強(qiáng)大的“新資源”整體賦能品牌云上發(fā)布,為發(fā)布會(huì)引入全新人群流量,為發(fā)布會(huì)當(dāng)天的爆發(fā)做預(yù)熱。

站外,天貓、天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)、天貓超級(jí)品牌日3大官博矩陣以及抖音、快手、小紅書等各大熱門社交平臺(tái)都能夠?yàn)樘熵埑��?jí)發(fā)布會(huì)獲取超強(qiáng)流量引入,為發(fā)布會(huì)引流蓄水。

站內(nèi),天貓小黑盒、淘寶直播、優(yōu)酷直播頻道、手淘穹頂頁(yè)等各個(gè)渠道都有天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)宣傳入口,形成公域流量共振,為品牌實(shí)現(xiàn)多個(gè)域內(nèi)引流入口。

此外,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)為品牌打造專屬BGC內(nèi)容頁(yè)面,加強(qiáng)品牌多樣化的內(nèi)容輸出,使其成為線上聚合式全新發(fā)布場(chǎng)景,為品牌未來的營(yíng)運(yùn)能力加碼。在云鯨天貓旗艦店二樓專屬的BGC內(nèi)容頁(yè)面,由發(fā)布會(huì)導(dǎo)流而來的用戶將看到完整的品牌理念、產(chǎn)品理念、互動(dòng)福利等多元化內(nèi)容,擁有進(jìn)一步感知品牌魅力的全新路徑,為消費(fèi)者和品牌提供更多溝通渠道。

跨圈引入“新人群”,粉絲效應(yīng)加速線上發(fā)布爆發(fā)

云鯨天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)中,品牌代言人劉濤首次坐客天貓超級(jí)發(fā)布會(huì),為直播發(fā)布造勢(shì)。作為帶貨女王的劉濤全程光腳參與直播發(fā)布,加上品牌與天貓跨圈層邀請(qǐng)到的Vlogger羅珍妮、張可,話題噱頭吸引大量粉絲涌入圍觀。

此次云鯨天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造了直播發(fā)布?xì)v史最高,發(fā)布會(huì)當(dāng)天直播間觀看量達(dá)到122.65萬,互動(dòng)量906萬,雙雙創(chuàng)造新高,這次品牌與超發(fā)的攜手合作,助力國(guó)貨科技新品牌圈粉無數(shù),為云鯨天貓超級(jí)品牌日完成近億元銷售額。

平臺(tái)基因往往很大程度上決定了品牌營(yíng)銷的天花板和未來走向。天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)重新定義品牌發(fā)布場(chǎng)景,為品牌線下大事件提供新的營(yíng)銷方式,其創(chuàng)新價(jià)值與聚合能力已在多次成功案例中被印證。利用自身充滿創(chuàng)意的發(fā)布形式與多變打法,天貓超級(jí)發(fā)布會(huì)為品牌官方頂級(jí)年度創(chuàng)意大事件打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),攜手人氣明星、頭部KOL等自帶流量的話題人物,為品牌提供爆發(fā)陣地和彎道超車新賽道。