(網(wǎng)經(jīng)社訊)8月11日，京東集團(tuán)宣布正式完成對廈門見福連鎖管理有限公司戰(zhàn)略投資。
這既是京東首次戰(zhàn)略投資連鎖便利店品牌，體現(xiàn)出京東希望借此輸出供應(yīng)鏈優(yōu)勢，拓寬大商超全渠道業(yè)務(wù)布局的迫切想法；也透露出見福便利作為便利店品牌，對線上線下一體化趨勢的判斷及陣營選擇。
見福便利董事長張利表示，接受京東戰(zhàn)略投資，主要看重對方在社區(qū)團(tuán)購、線下物流、快遞到家、“物競天擇”項(xiàng)目等方面的業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢，獲取資本倒在其次。此次合作是與京東就見福便利發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略節(jié)奏、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案等方面達(dá)成共識(shí)后作出的雙向選擇，但具體信息不方便透露。
他同時(shí)表示，選擇京東投資實(shí)際上也是”站隊(duì)“騰訊系。尤其是當(dāng)見福便利門店數(shù)擴(kuò)大，成為區(qū)域便利店頭部品牌，如何獲得更大發(fā)展， 關(guān)鍵就在于騰訊系的線上線下一體化協(xié)同優(yōu)勢。但在業(yè)務(wù)合作上，見福便利也不會(huì)排斥其他陣營。
融資完成后，見福便利接下來的發(fā)展目標(biāo)，便是以實(shí)現(xiàn)IPO為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。就像張利所說，“見福當(dāng)然要IPO，不然拿人家的錢做什么？只不過上市節(jié)奏現(xiàn)在還沒辦法透露，畢竟計(jì)劃改不上變化。”
《第三只眼看零售》認(rèn)為，今年以來，資本市場對便利店品牌的投資熱度有所下降。見福便利在此背景下拿到京東投資，是其自身競爭力的直觀體現(xiàn)，但同時(shí)也從側(cè)面證明了，京東、阿里、美團(tuán)等線上巨頭對同城零售戰(zhàn)場的投入力度將持續(xù)加大。
京東官方表示，京東集團(tuán)此次戰(zhàn)略投資連鎖便利店場景，將借助便利店業(yè)態(tài)的服務(wù)屬性和即時(shí)性消費(fèi)場景，對線上的計(jì)劃性消費(fèi)形成有效補(bǔ)充，強(qiáng)化零售服務(wù)的最后一公里，并有助于提高用戶黏性。
與此同時(shí)，“電商+便利店”的融合也有助于在社區(qū)團(tuán)購模式、O2O到家模式、物競天擇、“零售+服務(wù)”模式等多種零售業(yè)態(tài)的聯(lián)合創(chuàng)新。
就上述議題，我們特專訪見福便利董事長張利，以第一視角來為業(yè)界分享此次合作的重要節(jié)點(diǎn)。
《第三只眼看零售》：見福便利此次突然拿下京東投資，是如何考慮的？相比較其他投資方來說，你選擇京東的依據(jù)是什么？
張利：實(shí)際上我們準(zhǔn)備了很久，不算突然。包括此前與京東友家鋪?zhàn)雍献�，也是在投資意向基礎(chǔ)上達(dá)成的業(yè)務(wù)試水。只是外界以為我們是先有業(yè)務(wù)合作，才有戰(zhàn)略投資。
之所以選擇京東投資，首先是因?yàn)橐姼１憷?700多家門店，并自建物流體系、鮮食工廠、烘焙工廠等板塊，整體盤子較大，本身就對資本機(jī)構(gòu)的規(guī)模體量具有要求。一些小資本可能支撐不起見福便利的戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒有耐心等我們持續(xù)深耕。
其次，我們也看重京東的業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢，比如說它的線下物流體系、線上商城運(yùn)營體系、快遞到家、物競天擇體系、社區(qū)團(tuán)購等都是我們將來合作的方向。所以與京東合作，除了資金支持外，更重要的是能夠?qū)σ姼１憷臉I(yè)務(wù)優(yōu)化提供助力。
這會(huì)有利于我們IPO。
雖然關(guān)于上市的節(jié)點(diǎn)我們沒辦法對外透露，但見福便利未來是一定要上市的，不然我們拿資本方的錢做什么？見福便利本身又是可以自我造血的， 不需要借助資本方彌補(bǔ)虧損。
《第三只眼看零售》：京東投資完成后，將成為見福便利持股20%的第二大股東，這是如何考慮的？
張利：你看今年哪個(gè)資本投資便利店了？正是因?yàn)橄∪�，所以我們合作的影響力才�?huì)這么大，但背后的邏輯其實(shí)沒那么復(fù)雜。
目前國內(nèi)最大的兩大線上陣營是騰訊系、阿里系，便利店企業(yè)到了一定規(guī)模，想做到更大就必須要站隊(duì)。但具體選擇誰，實(shí)際上還是雙方看對眼了。所謂騰訊重資本投資、輕業(yè)務(wù)把控等等因素，我實(shí)際上不太關(guān)注。
我只能說京東是我目前能選擇、對接的最佳合作方，而當(dāng)前的一系列呈現(xiàn)，也是我們雙方協(xié)商博弈的結(jié)果。而且，京東對我們沒有硬性指標(biāo)要求，更不會(huì)做對賭協(xié)議。可以說雙方合作都是基于對未來的戰(zhàn)略考量。
《第三只眼看零售》：就融資金額來說，見福便利計(jì)劃在哪些方面加大投入？為什么？
張利：我還沒想好，需要先捂一捂，再睡幾天安穩(wěn)覺。你拿到融資不能一上來就想花錢，這個(gè)時(shí)候更應(yīng)該靜下心。而且紅杉資本此前的投資已經(jīng)足夠支持鮮食工廠等一系列動(dòng)作，所以我們不需要著急填坑。
《第三只眼看零售》：見福便利會(huì)在哪些方向與京東深入合作？
張利：至少我們的線上業(yè)務(wù)會(huì)做一些補(bǔ)充，比如說京東的流量優(yōu)勢、到家服務(wù)、快遞業(yè)務(wù)，都是我們會(huì)慢慢合作的方向。
也就是說，她的資源我可以享用，但必須是市場化的。我認(rèn)為用“優(yōu)先合作”來形容更準(zhǔn)確，因?yàn)殡p方都是要在價(jià)格、條款等實(shí)操層面遵循市場化原則，做到利益最大化。
《第三只眼看零售》：在疫情影響下拿到投資，你認(rèn)為主要得益于見福便利的哪些優(yōu)勢？
張利：可能是京東看我們比較務(wù)實(shí)。每個(gè)便利店品牌的風(fēng)格不一樣，我只能說我們更穩(wěn)健一些，風(fēng)險(xiǎn)較小，可預(yù)期性更明朗。
《第三只眼看零售》：距離紅杉資本投資見福，已經(jīng)過去兩年時(shí)間，你認(rèn)為這種融資節(jié)奏是否健康？為什么？
張利：這是雙向的事情，沒有標(biāo)準(zhǔn)，適合自己就好。
有的便利店可能單次融資金額較小，資金消耗較快，就需要融資周期短一些；有的品牌自我造血能力強(qiáng)，看重長期布局，可能就需要融資周期長一些。
《第三只眼看零售》：隨著投資方增多，認(rèn)為見福便利的日常經(jīng)營是否會(huì)發(fā)生改變？
張利：我依然是第一大股東，所以見福便利的日常經(jīng)營仍然由我操盤。
而且京東、紅杉資本他們不會(huì)干涉這么多事情。紅杉是一個(gè)很優(yōu)秀的投資者，包括這次融資都很支持。我相信京東應(yīng)該也是，而且大的經(jīng)營方向，發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展節(jié)拍，預(yù)案，我們都已經(jīng)達(dá)成共識(shí)了，接下來的日常經(jīng)營應(yīng)該是有序推進(jìn)的。
《第三只眼看零售》：近年來，見福便利在省外擴(kuò)張的速度有所提升，是出于哪些原因？接下來還會(huì)在哪些區(qū)域深入布局？
張利：一切隨緣，等待機(jī)遇。
我只要把我的園區(qū)建設(shè)、全渠道、店面業(yè)績提升、鮮食工廠這些做好就足夠了。我們又不是賊，不能總向外看，你做好自己，自然有人來找你。
我可能會(huì)希望線上占比越高越好，而且不要排斥高比例。因?yàn)槿绻w量足夠大大，那么線上占比更高只能說明我發(fā)展的更好。
《第三只眼看零售》：你如何看待同城零售賽道以及當(dāng)前便利店業(yè)態(tài)中的新玩法？見福便利會(huì)在其中扮演什么角色？
張利：我只相信，日式便利店是怎么做的，咱們就怎么學(xué)習(xí)，別那么多花招。
做便利店首先把道搞清楚，不然就是不作不死。大方承認(rèn)我們跟日本便利店的差異性不好嗎，為什么要搞那么新名詞、新模式？
便利店的當(dāng)務(wù)之急，是要學(xué)門店1000家時(shí)候的7-Eleven，而不是盯著現(xiàn)在已經(jīng)開到20000多家的7-Eleven去想著超越。
還是我的那句話，我本不是弄潮兒，恰好站在潮頭上。一切都要一步一步做。
